鸡蛋不要放在一个篮子里：疫情之下，海外网红生存五大法则|德外视窗
来源：businessinsider,thedailybeast,variety
作者：Amanda Perelli,Dan Whateley
编译：王涵近年，网红经济热度未减。据商业内幕网（Business Insider）预测，到2022年，全球品牌在网红营销上的支出将达到150亿美元。另外，Influencer Marketing Hub指出，品牌利用多个社交媒体平台进行网红营销成为一个新的趋势，调查显示，79%的品牌主要利用Instagram做红人推广，众多品牌将Instagram当作网红营销的主阵地；此外，46%的品牌也会使用Facebook，36%使用过YouTube，24%选择用Twitter，以及12%会用到LinkedIn。但是在过去的几周里，这个市场发生了变化……
随着全球经济持续受到疫情影响，不少网红的赞助协议被取消，以及大部分的营销活动被推延。但与此同时，受众对社交媒体内容的参与度空前提高，因为越来越多的人开始进行居家隔离，他们有大量的个人时间浏览社交媒体，这为网红营销提供了一个突破口。对网红来说，这是一个机会与风险并存的时期。多数的网红营销公司和内容创作者，正在努力适应新的市场环境。
注：网红经济市场规模变化趋势，其中2019年网红经济的市场规模增长至23.8亿美元（来源：Google）
“目前，我们公司整体处于停滞状态，我根本不知道那些品牌活动和通告，在下个月到底能不能恢复。”在Instagram上拥有3万粉丝的时尚博主Kate Lopez说。Kate表示，她计划利用这一特殊时期，专心创作一些优质内容。Kate不是孤例，实际上，很多内容网红有此计划。这样一来，不但用户有机会看到更多的精品内容，对于不需要外出或外拍，在家就能发布内容的部分网红来说，他们依靠优质内容，仍旧有机会获得广告赞助并以此实现盈利。此外，在此特殊时期，有些特殊需求应运而生，比如不少远程办公软件开始找网红做产品推广。
据数据，今年3月以来，社交平台上的内容浏览量和参与度都有了明显提高，因为受众有大量的时间独自在家，这就给那些不用专业团队拍摄内容的网红公司和网红提供了机会。因为多数网红的活动被取消，依靠赞助获取收益的Instagram和YouTube平台内容创作者受到疫情的影响更大。于是，他们或“调转枪口”对准长期项目，或者寻找其他的收入来源，再者就是在家专心制作UGC内容。
拥有44.4万粉丝的YouTube科技内容创作者Roberto Blake表示：“由于新冠状病毒的影响，我不得不降低推广数字培训产品的广告支出，并致力于提升会员的留存率。”
Kate曾为大学生群体制作过一门在线课程《时尚基础》。现在，她计划几周后将这门课程重新上线，以此来获取一定的收入。Kate说：“这段时间，你可以做一些通常被推到任务清单最末尾的事情；或者花时间进行头脑风暴，为接下来的几个月安排好内容和照片，在一切恢复正轨前做好准备工作。此时，你要确保自己的财务支出、内容文件都是良性、有序的。做这些事情会让你感到既高效又忙碌，一旦疫情有所好转，你就可以更快速地进入工作状态。”
“我觉得着眼于长远，每天为自己设定具体的目标，并根据情况进行调整，这样才能使自己不必局限于眼前的得失。”Instagram网红Christina Vidal说。
图注：时尚博主Kate Lopez（来源：Instagram）
网红经纪人Ray Hughes经常在YouTube和Instagram上代理客户业务。他说：“大部分的客户活动都被取消了，但幸好多数的网红都有其他的收入来源。对于这个领域的新人来说，疫情将对他们产生更大的影响；此外，对单一平台网红的影响，将远远超过那些在多个平台上活动的网红。”
图源：The Daily Beast
拥有8.5万Instagram粉丝的旅行博主Oneika Raymond，现在主要通过在旅行类内容中植入广告链接来挣钱。“虽然很多出行的工作被取消，但是作为一名自由职业者，应该建立多个收入来源，并随势而动。若此时只依赖赞助，那就真的是在坐以待毙。”Raymond说。
一般来说，刚入行的网红都会将自己在Instagram平台的推广费，设置为100美金/10000粉丝的标准。具体的定价方案，还会考虑受众参与度、点赞量和观看量等数据再来调整。Raymond表示，目前推广费受到了较大影响，但好在她已经建立了十多个收益来源，包括赞助、YouTube视频内容变现、自由撰稿、推广链接收入、植入广告、线上演讲活动等，这些能有效地帮助她度过难关。
Lauren Bullen说：“目前几乎没有旅游方面的工作机会。我原本有一个旅行箱推广的工作，但需要出差，因为疫情被取消了。最主要的是，我不想树立一个坏榜样，让我的粉丝认为现阶段在世界各地飞行没什么问题，这只会让情况变得更糟。”
图注：Lauren Bullen，一个拥有210万粉丝的旅行博主（来源：Instagram）
一些网红在关键时刻站出来发挥榜样作用，呼吁广大受众爱惜健康并积极防疫，Kylie Jenner就是其中之一。过去，Kylie将大部分时间都花在社交媒体上，以推广自己的美妆产品，这些内容吸引了1.6亿粉丝购买。现在，她借助自己的影响力呼吁人们重视疫情。她在自己的社交账号上督促粉丝减少外出，注意保持社交距离，并且详细解说新冠病毒的相关知识，此举让她赢得了大量好评。
图注：Kylie Jenner在自己的Instagram账号上呼吁人们重视疫情态势并注意防护（来源：Instagram）
现阶段，品牌和网红营销机构正在适应消费者需求的变化，保持社交距离、远程办公和就地隔离等政策，让很多消费者的外出频率大大降低；与此同时，社交媒体上的广告浏览率和赞助帖子的参与度却都有不同程度的上升。网红营销公司报道称，3月的前两周，Instagram上的赞助帖子每日点赞量增长76%。
“大家都在线上社交，各大品牌都在想尽办法改变战略和路线，来追赶趋势。”Obviously公司的首席执行官Mae Karwowski称，“品牌将营销重点放到线上，从‘刺激零售，让人们到商店里逛逛’，转变为了‘推广具体产品，并把消费者引向电子商务领域’。”
图注：网红Kimberly Douglas为圆模特梦，在家布景拍摄封面图片（来源：Insider）
网红营销公司蓝宝石应用(Sapphire Apps)表示，过去公司的主营业务是品牌活动与为网红拍摄照片，现在公司主要对网红在家拍摄的动画和用户生成的内容进行编辑。
“他们可以在家进行独立拍摄，拍摄完成后，我们的编辑团队会介入，进行必要的剪辑。这是一个非常好的机会。如果作品的质量能让用户满意，我们有可能开拓出一个新的业务领域。”蓝宝石应用的首席执行官Anish Dalal表示，“动画内容不需要创作者、编辑和营销人员之间有任何身体上的接触，这很好地适应了现在防范疫情的需要。同时，还可以保证内容产出量，并满足用户在疫情期间对内容的需求。”
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