1亿单身男女的荷尔蒙,撑不起她的新故事!
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来源 | 互联网洞察(ID:netdongcha)
社交战场,永远不缺故事。
5月11日,Soul正式递交了IPO招股书,计划在纳斯达克上市。
Soulmate,灵魂伴侣。
这个单词来源于柏拉图的一个故事:人类本来长着4条腿、4只胳膊,和一个有着两张脸的头颅。后来,宙斯害怕人类的力量,将人分成了两半,迫使他们穷尽一生来寻找自己的另一半。
Soul的创始人张璐,当初就是抱着这样浪漫的想法,开始了创业。
2015年,Soul上线,2016年11月,Soul APP正式发布。
当时的陌生人社交赛道已是红海一片,陌陌稳坐第一把交椅,并已成功上市。因为陌陌的上市,互联网掀起了一阵社交软件创业潮,仅2014年就有60个项目成立。
Soul上线时,一位投资人曾断言:这款产品的日活不会超过10万。
如今,Soul 已经成为了「1亿年轻人都在用的社交APP」,MAU(月活)高达3320万,平均DAU(日活)910万。这位投资人被啪啪打脸。
在诸多陌生人交友软件中,张璐的Soul讲了个“灵魂交友”的新故事,堪称一股清流。
第一,Soul不允许用户把照片当做头像。
这个时代,人们总是先看脸,再交心。Soul的做法则让用户的交流建立在了交心的基础上,这是找到灵魂伴侣的重要前提。
第二,用户在注册时,要先做灵魂测试,形成性格画像,被分配到不同的星球。这为用户交友提供了参考,也大大增强了用户找到灵魂伴侣的概率。
有很多用户在Soul找到了可以相伴一生的soulmate。
来自苏州的张女士,是 2017年注册的老用户,闲来无事与平台的另一位用户聊了一段时间,发现彼此的性格爱好都十分契合。
经过几次“面基”之后,他们确定了恋爱关系。今年五一,他们领证结婚了。
可以说,如果没有Soul这位“红娘”,这两个孤单的灵魂也许至今仍漫无目的地游荡。
如今,人们一谈起Soul,总带有鄙夷的神色:“这不就是那个著名的约P软件吗?公安局的反诈平台还出过警情通告,90%都是Soul的仙人跳。”
“作为一个1800多天的老用户,我只能说,Soul已经不是原来的那个Soul了。”
著名人类学家罗宾·邓巴曾对人们建立亲密关系的标准进行研究,得出的结论是——
无论男女,对于建立亲密关系的关键标准只有6项:年龄、身体吸引力、社会地位和财富、社会技能、兴趣爱好(可以反映智力水平)和承诺。
其中,男性倾向于前两个特质,女性则更加倾向于寻找拥有后4项特质的对象。
这一研究结果,恰好与陌生人社交产品所宣扬的契合。
在探探上,人们通过照片、视频等方式来判断是左滑还是右滑。
Soul虽然创新性地打出了“灵魂交友”的旗号,但其所匹配的,仍是用户始终不变的荷尔蒙需求,只不过Soul能更有效地展示出男性用户的特质——兴趣爱好。
一个陌生人社交软件,想避开荷尔蒙,是不现实的。
2018年,Soul上线了“恋爱铃”功能,类似于微信的“附近的人”,基于地理位置对用户进行匹配。
这一功能,让Soul的同城交友大有进展,在平台聊得高兴了,第二天就可以约线下见面,第三天就可以确定恋爱关系。而这一功能,也揭开了Soul的遮羞布,让其从一开始的“灵魂伴侣”社交平台,有了朝约会交友软件发展的趋势。
2019年,Soul又上线了Soul币功能,人民币1元=6个Soul币。
围绕Soul币,Soul逐步开启了同城卡、定位卡、头像捏脸、打榜、增加匹配次数、恋爱铃福袋等收费服务。
以语音匹配为例,男生每天有5次语音匹配机会,女生每天有15次,如果次数用完还想继续跟陌生人打电话,就要花钱充Soul币。
用户付费充值,是Soul最重要的变现路径。
但这条路的尽头,却是“你微信号多少”。
这是除微信、QQ以外所有社交APP的困境,无论是Soul还是探探、陌陌,都不具备绝对替代性,在平台完成基础匹配之后,大部分用户都会选择回到微信开展进一步的交流。
流水的陌生人社交APP,铁打的微信。
招股书数据显示,2021年3月,Soul平均DAU的73.9%在1990年或之后出生。成功占领Z世代,Soul引以为豪,但Soul并没有从他们手中赚到钱,亏损不断扩大。
2019年Soul净亏损为2.99亿元,2020年净亏损达到了4.88亿元,今年第一季度净亏损为3.83亿元。
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