「毅」专访|毅家人获得场景视频公司：线上不是大跃进，转型线上是长期发展趋势

2005年是一个被称为“视频元年”的年份，在这一年，大洋彼岸两个年轻人创办了一家名为“YouTube”的网站；与此同时，北大计算机系硕士毕业的张远和创始团队，在北大东门外的校办孵化器组建了一家名叫“CC 视频”的公司，也是今天的主角--「毅」家人获得场景视频公司的前身。

与同年创办的视频团队不同的是，“CC 视频”并没有把业务重心放在内容制作上，而是选择了技术服务。看似离经叛道，但团队自有想法--要赚“淘金者的钱”。如果把国内做视频平台的企业比作“淘金者”，那么服务于这些企业，这将是一个巨大的市场空间。

就这样，“CC 视频”定位做toB的业务，一步步成长壮大，从一家只做视频技术的公司，发展成为一家用视频技术搭建虚拟场景，助力企业服务大众，实现降本增效的“获得场景视频”公司。时至今日，获得场景视频虽然还是一个发展中的公司，但内心却有一个大大的梦想--用视频技术链接无限空间，让通讯学习不再受地域限制。

互联网的普及、通讯技术的进步，验证了获得场景视频公司的超前判断，在这个赛道上公司业务飞速增长。

2020年的新冠疫情，前所未有的2亿学生同时在线的学习场景，似乎再一次说明了获得场景视频公司的前瞻预见性，每个人都或多或少地参与了这场史无前例的线上迁徙。今天，我们深入内部，对话获得场景视频公司，一起探讨下其对这一趋势的理解。

Enjoy：

1

未来，视频将成为各行业的标配

小毅酱：年初开启的“风口”，各大视频类公司流量都出现了暴涨，伴随着生活和学习回归正常，这种高速增长能否持续？

获得场景视频公司：其实这次疫情，给视频服务类企业带来的不仅是短期内业务量的增长，更重要的是一次全民普及，让人们深刻意识到线上化的重要性。如果说疫情期间是从0到1 的过程，那么疫情过后将是一个从1到100的过程，会带来持续性的增长。

市场大了，自然也会带来竞争。企业要打造自身的核心优势，不论是技术优势、服务优势、资源优势，还是流量来了怎么用自己的服务去抓住这波流量，形成真正的转化留存，都需要深刻的思考和布局。这样在面临巨头入场与同行竞争的双向挤压时，才可能不被淘汰。

未来，视频将成为各行业的标配，因为视频营销、视频学习、视频问诊、视频会议等行业应用将成为趋势，视频的应用也将更加生活化。

2

线上不是大跃进，转型线上是趋势

小毅酱：疫情“黑天鹅”对线上业务发展总体应该是利好因素，许多赛道外公司也加入进来，我们如何持续保持企业的竞争力？

获得场景视频公司：在线业务发展本就是大势所趋，疫情只是加速进程的催化剂。

我们一直深耕于垂直行业，不忘初心，针对产品的使用场景不断地进行打磨，完善功能，力求解决客户在使用过程中可能遇到的种种问题，针对性地设计在相应应用场景下的产品功能。

我们从“场景”入手，为客户提供多元的视角，全面提升效率。对于每一位企业客户来说，他们需要解决的是线下场景线上化的问题。但我们认为，无限贴近线下环境固然是非常重要的，可同样会局限我们的视角。从本质上看，K12教育和企业内部培训没有任何不同，可很少有人能将两者关联起来，但我们发现了这个问题，两者在场景上拥有相似性。因此获得场景视频专注于“场景”的开拓，从教育到医疗、金融、政府等众多行业，一步一步扩大自己的产品范畴。

我们衷心希望，企业客户能通过视频产品，成为链接企业与企业、企业与人、人与人之间的桥梁，让企业与人不仅仅获得服务，还能获得场景化的优势和价值，从而为大众消费者提供更好的服务，通过视频沟通提高内外部的运营效率，通过技术赋能企业创造更大可能，最终实现商业良性增长。

3

视频云SaaS领域的No.1

小毅酱：从行业角度看，获得场景视频公司深耕细作多年，目前公司在行业内处于什么地位？

获得场景视频公司：我们在视频云SaaS领域，做到了行业顶尖水平。

首先，获得场景视频2005年就成立了，前身叫CC视频，是国内第一家做ToB视频应用服务的企业，十几年一直专注在视频技术领域。我们是陪伴着用户由小做到大一路成长，见证并参与了整个行业的发展。比如新东方，整体业务的线上化就是跟我们合作的。因为十几年的专注，我们在技术与经验的积累上，对行业的理解和用户的需求把握上，是非常有优势的。

其次，公司做纵深发展，将擅长的事情做到极致。2019年公司品牌战略升级，更名为获得场景视频公司，聚焦在线学习领域，在垂直细分领域做细做深，做精品产品。

最后，持续做差异化和场景化。我们做全场景解决方案，提供从网校系统搭建、直播点播小班课的平台工具，到转型后的线上运营等一站式的完整服务链。并且满足用户各场景的定制化要求，让客户能够更聚焦于自身业务，倍数提高效率。

凭借“场景化+一站式”的产品优势，获得场景视频已成为新东方、华图教育、好未来、清华大学、平安好医生、蚂蜂窝、智联招聘、SMG集团、凤凰网、耐克、上汽通用、中国人保、文化部等众多知名企事业单位的首选合作品牌。

4

品牌升级，初心不改

小毅酱：刚才也提到，19年4月，获得场景视频进行了品牌升级，可以说是公司发展历程中的一件大事，公司是基于怎么样的战略考量，进行的调整？

获得场景视频公司：品牌升级，是我们对行业趋势审视后的重要选择。新品牌传递了公司品牌价值和优势，获得场景视频的含义是让企业无论在何种场景之下使用，都能够有所获得。名字变了但初心不变。

首先技术不断创新和迭代，AI技术加速演进和应用，5G时代的到来，视频行业必定面临着一轮大幅度战略调整，而机会行为往往伴随挑战，“未来要怎么走，策略是什么，如何让公司在行业变革中保持领先？”是公司首先考虑的。

其次，消费理念的升级，越来越多用户在同等条件下更倾向于选择浸入式、真实感的购买体验，那么如何满足“快速高效、真实个性、充满定制化的购买需求”则是整个市场对于在线视频的考验。

所以从获得场景视频的角度来说，为用户提供能够轻松接入，并满足各场景定制化的解决方案，并在此基础上深耕行业需求的产品，是品牌升级的重要目的。

获得场景视频公司

5

用场景化产品，解决行业痛点

小毅酱：我们看到，公司对趋势的把握非常的准确和具有前瞻性，是如何做到的？

获得场景视频公司：我们坚信，一家 To B 公司的诞生一定会有时代的意义，也一定要承担时代的责任。

我们常常说，这是一个互联网的时代，但互联网技术为企业带来了哪些实质性的改变呢?互联网技术革命的意义是让每家公司都能最大效率的学习和协作，并将数字化的产品或服务转变为更具有场景感的赋能和提升。打造一个“场景”并非易事，只有通过行业深耕、不断细化流程，并深度打磨才能创造出生动而真实的场景。正因如此，场景化的产品可以为企业量身打造完美的解决方案，让企业在使用的时候更加轻松和便捷。

在这样的使命驱动下，我们不断开发迭代产品，目前已经实现了视频技术服务史上多个第一: 国内第一个成功提供自主研发的视频加密保护技术——CCDRM，现已研发出3.0版本并投入应用; 国内第一个提供MOOC系统——联合清华大学实现了国内首家慕课系统；国内第一个全终端支持VR播放——用户可以在 flash,H5,Android,ios等全平台实现VR点播。

这些创新，全部是基于用户实际应用场景的需求点针对性研发，能够有效的加强客户业务的竞争力。比如我们在K12线上教育行业的应用。我们想把学生看录播视频上课这种冰冷的毫无交互的产品形式，转变成师生之间能够实时互动的场景。我们采用自己特有的WebRTC技术服务，最大限度地还原了线下上课的互动体验，消除了异地因素的影响，让视频技术更好地赋能每一个学习者的学习效率。

在课程中，为了更好的链接教师和学生，让双方能够拥有充足的互动，我们在系统中植入了“画笔”功能和“举手”功能。画笔可以让教师在讲课的过程中，随时可以为学生画出重点;学生则可以通过“举手”功能和教师进行连麦，回答问题，实现了及时沟通交流，让师生的交互性不再成为线上教育行业的一个痛点。

6

用科技助力停课不停学

小毅酱：新冠疫情发生后，获得场景视频公司积极采取行动，助力抗击疫情，能否给我们举例介绍一下？

获得场景视频公司：全社会对抗疫情的特殊时期，公司高层果断启动公益视频技术服务，核心产品云点播、云直播、云课堂、网校系统免费向全国范围内教培机构和学校开放，目的就是为了快速帮助教培机构及学校将线下课程转移至线上，全力保证广大师生正常教学进度不受影响，实现“停课不停学”。

为了更好提供服务，公司全体员工从年三十起全部紧急加班投入工作，以最快的速度协调资源，短时间内快速完成系统的优化、升级、扩容并做好客户服务工作。疫情爆发后，获得场景视频响应了超32000家教培机构和学校的应急视频服务，覆盖全国8360万多名学员，为“停课不停学”提供可靠的技术支撑。

拿获得场景视频的老用户--北京四中网校来说，疫情爆发后，第一时间启动了公益方案，为全国的中学免费开通在线智慧教学平台和教学资源，公益举措覆盖了北京、宁夏、四川、广东、山东、河南、天津、海南、河北、福建、广西、山西、湖南、辽宁等多个区域，让全国几千万的学生获益，线上直播需求量大幅度增长。

获得场景视频作为北京四中网校的视频技术服务商，通过专业的直播技术能力和7*24小时贴心服务，在流量激增的情况下，有效保障了学习平台稳定、流畅的互动体验，为学生们提供了良好的线上学习环境。

此次交流，获得场景视频公司对行业的准确把握、客户服务数据的如数家珍、产品体验的极致追求，给小毅酱留下了深刻印象，我们也期待获得场景视频公司未来能充分发挥技术优势，实现更大的突破，获得更好的发展。

精彩回顾「毅」快评|战略投资+硬核科技，证监会双箭齐发引导价值投资让我看见你的光！毅达资本招聘啦！「毅」新闻|毅家人海普润完成超亿元C轮融资，淡马锡、摩根士丹利、天创资本联合投资「毅」荣耀|毅达汇景蝉联“中国房地产基金综合能力TOP10”「毅」专访|毅达资本合伙人薛轶接受第一财经《投资人说》访谈，解读大健康产业投资新机遇
「毅」新闻|毅达资本与江阴市政府签署合作框架协议，将共同组建20亿元产业转型扶持专项基金
「毅」新闻|毅达资本完成对无人配送企业新石器A+轮融资
「毅」新闻|毅达资本领投微导科技A轮融资，半导体产业链深耕布局「毅」览|如何从海军陆战队身上学习在复杂环境中保持敏捷之策？「毅」荣耀|毅达资本荣获“中国股权投资机构抗击新冠肺炎先进集体”等荣誉「她」力量 | 毅达资本创始合伙人周春芳：快与慢的平衡，造就十年后再站“风口”的契机终于盼来了！昨夜，创投基金退出大松绑——毅达资本第一时间参与政策解读