我怀疑，你不是时间的朋友

大家好，我是黄玫瑰。

最近高瓴资本的创始人张磊的新书《价值》非常畅销，我也在国庆期间看完了这本书。

就像没有一家餐饮店可以复制海底捞，单看一本书也不可能成为张磊。所以每次看此类“大佬”写的书，我的想法都很简单，我只需要举一值得被我学习的点，反三到我的日常生活和工作中，足矣。

“在长期主义之路上，与伟大格局者同行，做时间的朋友。”《价值》全书

围绕此开篇句展开，作为一个普通人，如果我们能像张磊大佬一样恪守好这句话，我们自己的人生也将出色如奥斯卡最佳剧本奖。

工作中做时间的朋友

虽然现在随着科技和互联网的大力发展，蹦出了许多新兴行业和职业。但是对大多数人而言，其实只要将其主要的职业生涯都专注好一个领域，做到该领域的前1%，就可以创造出很大的社会价值。

我还在读书实习的时候就加入了香港保险行业，读过我们老七家公众号故事的朋友们都知道，我们团队大多数同事能够做到保险行业的前1%。全球百万圆桌会员（MDRT）都是靠“陌拜”起家的。

即，去街上认识一个个陌生人，想办法和对方“搭讪”成为朋友再随着时间的迁移，信任加深后，个别又一步步变成了客户。（老七家开篇，给你讲一个三年的故事）

👆3年前刚入职时候拿的第一个新人奖

阴差阳错，我是最近才收到的奖牌

放到办公室台面上，时刻鼓励着我保持空杯心态

我们行业的起步是最难的，但一旦你积累到你的第100个客户，“做时间的朋友”的重要性，在这个行业体现的淋漓尽致。

至今不知不觉已经在行业三年多了，平均下来每年签近百张保单，为超过100个家庭的保险保障提供服务。

在过去，我几乎从未太担心过“没有客户”这件事，因为我已经随着时间积累了很多客户了，客户基数大，平均每个月的转介绍量都不会低于两位数。

而今年由于香港一直不开闸，但我的客户群体其实主要都是来自内地的，客户没办法赴港投保，对我的个人业绩有较大影响。

做时间的朋友，如果我把我的保险职业生涯至少看30年，那我现在才在1/10的位置。

👆老板连续2年登上香港CEO杂志封面

我的总监老板，从事保险行业超过22年，创建我们Champ VIP家族人数迄今逾1000人，这么多年来，毫不夸张地说老板对保险的信仰精神已经影响了成千上万的同事。而经历过03年的Sars病毒、08年全球金融等“危机”的她，今年更是屡次鼓励我们——

“危险出现的时候其实也是机会产生的时候，就看谁能抓得住机会了。”

于是我和今年新入职的同事一起“从零开始”，空杯心态，继续在香港做本土市场的“陌拜”呀！我过去一直觉得本地客户不足是我职业上很大的短板，与其原地等着这个世界恢复到疫情之前的样子，还不如顺势遇到问题解决问题。

👆偷拍新同事在街上认真做“陌拜”一张

选择一个有复利效益的工作，在漫长的职业生涯里，眼下这点失落只是终将到来的春天前的冬。

投资中做时间的朋友

前面提到在保险这个行业做了三年，除了保险保障的产品，也卖过不少理财产品，各种购买额度的客户基本都遇到过。

其中一些资金能力只能够得上“起步价”的客户，无论他们是刚出社会的年轻人，还是不知不觉已到而立之年及以上的中年朋友，一旦他的脑海里终于开始萌生“储蓄”的念头，我都会让他多少开始存一些钱，买不买我们的理财产品都无所谓，但一定要开始让自己准备好一笔未雨绸缪的储备金。

👆接待客户签单中

因为如果过去从未种过一棵树，那么最好的时间只有现在、立刻、马上开始。

实际上，影响你储蓄收益的只有3个主要因素，本金、利率和时间。

每当我们谈起“存钱”，很多人总说“等我有钱后”，这是自认为当下的“本金”不够；而聊起“理财产品”，也有人认为收益太少，这是针对安全保本的产品“利率”偏低；但极少有人提起“时间”。

你有认真想过，如果65岁你要退休了，假如目标是1000万的退休金的话，从现在开始每天要存多少钱吗？

下面这张图直接影响了我22岁刚毕业那年，买下了自己的第一份理财产品。

假设一款年化复利为9%的理财产品，甲从22岁开始，每年存3万，只连续存了6年，到28岁，本金是24万；而乙从29岁才开始，同样每年存3万，连续存了36年，本金是108万。

图中可以看出，乙的本金是甲的4.5倍，但到了65岁那年，甲的储蓄收益却还是比乙多，只是因为甲比乙早了几年开始存钱。爱因斯坦曾说过，“复利是世界上第八大奇迹”，而要使得复利有惊人的收益必然离不开时间的作用，这就是做时间的朋友的魅力。

所以，不用去惊叹某“股神”某年昙花一现100%以上的收益，有人做过统计，从1965年到2014年，在这50年间，巴菲特的年化收益率是21.97%，这50年来只有2001年和2008年出现亏算，其余年份收益率都均为正数。同时就是因为这个21.97%的年回报率，让巴菲特稳坐全球财富排行榜前三位置。

不需要成为“股神”，目标也不是做全球“首富”，只需要通过合理的理财工具、产品搭配投资组合，保持平均年化5-10%的收益，本金越早开始投入越好，做时间的朋友，就算做不到财富“自由”，也可以确保一个财富“无忧”的晚年。

人际关系中做时间的朋友

人是社交动物，想获得价值感和幸福感离不开身边的社交关系，这就包括了家人、朋友和同事等。我今天主要想聊的是和“同事”的关系。

很多人会把工作和生活严格区分开，甚至也会把“同事”和“朋友”划好较为严格的区分界限。

身边也有很多人都抱怨进入职场后便很难交到真心的朋友，但作为有幸参与创立我们“老七家”团队的最初的一批老同事，我时常感慨自己怎么可以如此幸运——

在这个城市赚到了钱，并不是我坚持留在香港发展的最重要原因，而是在这个城市找到了归属感，而这样的归属感是我在这里的宛如家人般的同事带给我的。

👆国庆中秋假期与同事们一起在香港的慈善寺抄经

《价值》中，张磊提到“与靠谱的人做有意思的事，是我一直以来非常享受工作的原因之一。”

保险行业自带“创业”性质，想团队一年年呈现指数级别的增长，要求几个“创始人”般的同事必须互相帮助，无论这个客户、这个同事是否与你有直接的利益相关，在你力所能及的时候都去帮对方一把，将心比心，这样在自己有困难的时候别人才愿意捞自己一把，团队在私心最小化的良性竞争中不断壮大。

一个人走的快，一群人走的远。就像我们创办“老七家”这个公众号，当初其实只是几个经理在商量怎么进一步打响团队在行业的知名度，成立属于团队的品牌，所以公众号最初几篇文章的写手、编辑都是我们，到现在几乎整个团队的同事都被安排参与进来，每个人都成为了重要的一份子。（老七家周年篇I 我们的公众号一岁啦）

“你们写这个公众号，有人给你们钱吗？”

答案是没有的。但这个公众号已经成为了我们团队共同的品牌财富，团队无论是从最初不到10人的雏形，还是经过了几年的发展，到现在半百人左右的规模，我们希望这种“家”般的团队氛围感一直支撑着我们每个人在这座大城市一起打拼。You are not alone。

还是疫情，不仅对我们的业绩造成影响，也对今年团队的招募工作有较大的挑战。10月5号那天，刚结束了香港国庆中秋的4天假期，我们老七家几个老同事便一起开了一个长达7小时的会议——

共同探讨了关于团队接下来半年的发展方案，这是我们团队目前成立以来遇到的一个最大的由于环境因素导致的被动困难，大家纷纷感慨“仿佛回到了三年前刚开始创业的时候”。

👆当天晚上开完会已经接近深夜11点了

可是心里却比刚开始加入这个行业、刚开始一起创立团队的时候笃定多了。

因为团队也发展好几年了，老七家当然也有离开了的朋友，但留下来的都是志同道合的“家人”，经过这么多年的默契和配合，彼此都更加了解和认可彼此了。感情啊，也像银行里的存款，大家一次次一起克服过困难，存款随着时间持续增加，未来遇到更大的困难也期待一起携手共进。

在这个充斥着标题党的网文世界，上次我写的文章内容也用了类似工作半年就挣到人生的第一个100万，多多少少地“贩卖”了一些焦虑。（从挣到第一个100万到投资收益第一个100万，给年轻人的三个理财建议）

但又怎会有人人可以一直顺心，不遇上一些挑战的呢？唯有选好正确的路，时刻在困难出现的时候不断调整战略，做时间最好的朋友，人生将收获意想不到的价值。

引用《价值》中自序的结尾做结尾——“希望在坚持长期主义的旅途中，与你们同行，做时间的朋友。”

      撰文：黄玫瑰 | 本期编辑：钧钧

       主编：Seven | 责任经理：黄玫瑰

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