选择了一份工作，就是选择了一种生活方式

大家好，我是老七家的黄玫瑰。

一直关注我们老七家公众号的朋友们应该知道，我们老七家的全体同事几乎100%都是香港前八所高校毕业的学生，我当时还在香港中文大学读书的时候，就已经在保险公司里面接受培训以及开始实习了。

毕业后便毫不犹豫地选择了加入老七家，时间一晃，现在是2021年，不知不觉已经四年了。

前几天，由我同事执笔的《行业薪资起底》,文中提到了我们行业的薪资，我们老七家的MDRT或经理同事们，都属于这个行业的前1%的佼佼者了，也基本都是年薪百万的水平。

疫情工作模式转为线上居多
前不久老七家的经理团和部分MDRT同事在深圳聚会

而我们平时的朋友圈基本都秉持了一个原则，那就是“报喜不报忧”。加班的苦、业绩的压力、客户的拒绝等等如苦口良药，愿意喝下且持续挑战更苦涩的好像能力就更强了。

选择了一份工作，就是选择了一种生活方式，活成自己喜欢的模样才是真正的成功。今天想和你分享人们口中“年薪百万”的港险代理人的工作和生活日常。

01/ 选择了一份工作

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工作时间和内地保险同行比，我们港险行业无需上下班打卡，也就没有所谓的“朝九晚五”上班时间限制。 

你可以每天睡到自然醒，但你很可能也是一个“007”——7天乘24小时随时待命的状态。这就对无论是刚入行业的新人，还是在这个行业发展了数年甚至数十年的“老人”来说，时间的极致弹性，给了如自主创业的无限空间，是真正的“为自己打工”。

日常接待客户签单

疫情情况下，我们很多活动/培训转成了线上“直播”形式

工作内容主要分为对客户（寻找潜在客户、设计保障计划、沟通方案、签单和维系老客户）和对团队（培训、会议和招募）等两大部分。

我们老七家大多数同事的客户主要都是来自于“陌拜”（ 陌生人拜访，cold call），即用诸如问卷、传单等方式认识陌生朋友，后面转化成我们的保险客户。

事实上，即使是家里有潜在客户“资源”的行业新同事，若是毕业后第一份工作就选择我们保险行业，我们团队都“要求”新同事竭尽全力去尝试从陌拜方面也能成功转化客户。

行业长远发展角度来看，原来的“熟人”市场有可能有资源枯竭的一天，但如果刚入行的时候也锻炼了搞定陌生人市场的能力，未来在这个行业只会越发展越好。

今年老七家的新同事们

所以对新人来说，最初最重要的工作内容除了培训，就是找客户，而且是要求至少每个工作日都要坚持去寻找新的潜在客户，不要求一天去街上被拒绝5小时，但把同一件工作分成5天做，每天做1小时——坚持比努力可怕，我们团队的MDRT同事最初的客户群体大多数都源于这个方法。

我以前吹过一个牛逼，“零人脉入行3个月做到了人生的第一个MDRT荣誉，不到半年挣到了人生的第一个一百万”，没有人的“成功”来的容易。

我记得当时团队要求新人每天至少“搭讪50个人”，周末休息。在我最初刚毕业入行的那个夏天，我每天都至少“搭讪”100个陌生人，考虑到周末人流量更大，周末不仅无休，而且会让自己“搭讪”至少200人。

其中一年拍摄MDRT公司宣传照片

有时候拍摄也是我们工作的一部分呀！ 

前面提到的《行业薪资》一文中也提到过，这份工作有两条发展路径，一是个人业绩，另一则是团队管理。小孩子才做选择，大人一般都要。

当在这个行业逐渐站稳了跟脚，靠原有客户或朋友转介绍就可以稳定业绩的时候，就可以考虑发展团队管理方向了，自然就涉及做许许多多的新人招募活动和培训等工作了。

我们老七家成员亲力亲为出品过的许多活动，参加者都是动辄几十人甚至上百人的，给新同事设计的深度实战型培训课程，跨时一个月，邀请的都是行业百万甚至千万级别的讲师，且内容每年都在更新迭代。

老七家策划的活动

这么多年下来，我最大的感悟就是，“原以为自己只是一个卖保险的，没想到会卖保险只是最基本的工作内容”。

是的，我们每次会议、活动、培训甚至你现在看到的还算是有模有样的公众号吧？都是我们老七家自己同事通力协作出来的成果。

老七家策划的培训

我举个例子，我们每次策划一个活动，原本你可能擅长美工，你一直待在“美工组”搞搞活动海报就好了，但是为了让同事们得到“全面的锻炼”，你也可以选择去摄影组，这次就锻炼一下摄影能力吧。

但更多时候，我们都是互相“借力”，例如我们设计的培训课程，每个MDRT讲师都有其擅长的部分，比如我一直都是擅长做“获客渠道”的培训，A同事擅长做“重疾产品”的培训，那就还是维持各自所长，发挥团队效益到极致。

Seven设家宴答谢“老七家”公众号

最无私付出的“小编”们

这也是我很喜欢我工作的原因，本是一个“业绩为王”性质的工作，但因为其实我们大概率是不会争抢到同一个客户的，业绩好的同事总是更多地在做分享、帮助行业新人，内部同事之间都是互相帮助、互相学习的。

此外，始于销售，不止于销售，还有许多团队管理甚至活动策划、行业培训等工作，有时候几个经理开会也会开玩笑地说我们的培训和公众号都做的不错，以后一起投资个教育机构也许可以作为“团队副业”？

老七家的部分讲师团

02/ 就是选择了一种生活方式

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前面提到的“工作时间自由”，这就让我们港险人的生活方式可以更弹性，或者说做很多事情可以“错开高峰期”。

最忙的时候试过连续三十多天没有休息过，当时因为一直没时间休息，感冒和低烧反反复复也就没有停过，而且当时顶着业绩压力，一个人在办公室忙到夜里快12点，先是感到委屈忍不住哭了起来，很快就擦干眼泪，觉得这是自己想要的，没有人逼自己这么努力，那就坚强起来干活。

日常和同事们一起在办公室加班

现在爱加班到晚上10点以后的同事可多了

多做一些都是为了自己的成长！

也有很“任性”的时候，比如可以实现一般行业没办法做到的“说走就走”的旅行，有次和同事Bella下午还在商量找个时间去学潜水，结果我俩时间算来算去，彼此都有空竟然就是这周，于是马上安排好工作，把时间都空了出来，年假挤了出来，订了5小时后当晚就飞的机票。

和Bella无数次一起旅行了

但更多时候都是“自律使我自由”，个别冲刺业绩和个别“淡季”时候可能会出现上面两种较为“极端”的情况，更多时候同事们都会自己根据自己的工作需要自行决定上下班时间，周末有时也会来公司处理工作。

有点像学生时候，真正学习好的同学一般不是看似“最努力”的、也不会成日“游手好闲”，合理安排好自己的时间、劳逸结合才是一直保持好成绩的关键。

几个同事之间私下聚餐

每周工作之余保持健身、阅读和学习的合理时长，甚至适度培养诸如唱歌、跳舞、弹琴、下厨和户外行山等爱好，每个月有几次和朋友、同事聚餐聚会，适度娱乐，才是我们工作之余的生活常态。

晒一下我们有“马甲线”的同事Judy

还有我们疫情一年减掉近30斤的同事楠楠（左边）

此外，因为这个行业，自己有了全国各地的客户朋友，香港又是一个飞行极度方便的城市，一些周末飞去客户的城市，顺便约当地的老客户和朋友们吃吃饭，这也是我非常喜欢我工作的原因。

北京是我们最常去的地方了

 上海的迪士尼比香港的娱乐项目多一些哦

倘若没有疫情，这个工作还有一些生日宴会/颁奖晚宴等活动，以及最重要的海外旅行会议奖励所带来的生活方式都是我所喜欢的，之前专门写过一篇介绍的文章《点击了解一个免费豪游世界的工作机会》。

参加大老板Benny哥的私人生日派对

前不久Seven获得了香港的第28届杰出人寿保险经理荣誉

出席颁奖晚宴

苏格拉底曾经说过，“不经审视的一生不值得过”。

每天都有很多人在吐槽自己的工作影响到自己的生活，不喜欢现有的状态。可是吐槽完后便继续忍耐，没有改变的想法更没有改变的勇气。 

庆幸我度过了最难熬的新人阶段后，我每次上班前我都会问自己，今天是“跳着踢踏舞”去上班的心情吗？90%以上的时间基本都是“Yes!”的。

而且在这个行业已经四年了，即便是经历了所谓的最“难”的2020年一整年的疫情，依然觉得自己在这个行业持续获得成长，一年比一年更喜欢自己了。

前不久和Seven，我们老七家的创始人，聊行业、聊团队的发展聊到了半夜两点，我们都在感恩一份好的工作带给我们的成长和回报。

感谢我的经理Seven带我入行

特意翻出旧照，升经理培训的毕业典礼的合影

更有信心和老七家的同事们在这个行业一起一直做下去，且越发展越好。

毕竟——

选择了一份工作，就是选择了一种生活方式，愿你每天都活成自己喜欢的模样。

      撰文：黄玫瑰 | 本期编辑：蓒蓒

      主编：Seven | 责任经理：黄玫瑰

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