人物专访|徐佳榕:青岛女孩在香港的乘风破浪之路
尽管今年疫情下香港依旧没有开关,但是在上半年业绩排名中,她以巨大的领先优势拿下了团队中的业绩第一名。
01
了解十多个团队
最终加入老七家
(Flora在加拿大UBC)
这个过程中她发现,赞助商无一例外都是港险团队,还是学生的她真的有被港险姐姐们的壕震惊到:坐拥半山别墅、浅水湾豪宅,还有满墙的爱马仕。被引起好奇心后,她开始关注香港保险这个行业。
(学生时期的Flora)
老七家应该是她接触得比较晚的团队了,和Flora的第一次碰面,我们约在了中大的范克廉餐厅,我俩一边吃午餐一边聊对未来事业的规划,其实在我们碰面之前,我知道Flora已经了解过很多有名气又深资历的团队了,所以对于吸引她加入团队也没抱太大的期待。
(学生时期的Flora)
我一听这气势,也太符合我们团队敢拼敢闯的劲了,就开始跟她聊我的团队风格和文化。第二次在办公室再次碰面后,她就决定加入我们,没过两天她还着急让我带着工作合约去找她签定。
在大围一家米线店里,两个年轻人就这么敲定了合作的意向,这一晃也已经三年,我像当初承诺的那样打造了一个优质的团队,她也实现了自己的目标,年年都达成全球百万圆桌会员。
(在大围米线店签署合约,现在想想也太随意了hh)
“毕业前后我一连考察了十几个团队,很多都是比较浮夸的风格。后来遇到Seven,踏实肯干的作风真是港险行业的一股清流。销售这种行业,不能只看表面的华丽,背后肯定也有很多的付出。我觉得在老七家这种工作环境里,我心里更踏实。”
02
工作三年
最大的收获是“独立”
(工作中的Flora)
后来签的保单越来越多,她在业务上也更熟练了,我开始有意不再陪同她去签单、谈客户,前几次她还跑回来抱怨我,说下次得跟我一起去,我嘴上答应着但后来她也都自己独立完成了。
“我非常感恩这份工作,让自己成长了特别多,尤其是独立性这个方面。一开始什么都要依靠老大,客户到了香港,我也一定要拽上老大一起陪同客户签单。到后来可以独当一面,和大客户面对面约谈讲解,回想自己刚入行的时候,好像已经完全是两个人了。
03
父母的支持和鼓励
是最大的动力
(Flora和父母的合照)
当然他们一开始是抱着怀疑的态度,但好在Flora很快取得了不错的业绩(Flora是2018届团队新人业绩第一名),父母就从不反对转变到了支持和鼓励,还经常跟Flora探讨客户的事情,为她提了很多有益的建议,督促她的工作进度。
Flora也顺利拿下WEST2证书)
(Flora在日本大阪环球影城)
“这份工作让我在时间上有更多的自由,可以让我更按自己的意愿来安排生活、陪伴父母。工作这几年爸妈对我的支持和理解,也让我没有后顾之忧,可以安心打拼事业,真的从心底非常感谢他们。爸妈现在还是我们老七家的铁杆粉丝,尤其是妈妈会认真看每一篇老七家的文章,看Seven的每一期视频号。”(在此感谢叔叔阿姨对我们老七家的支持)
04
工作上的顺利
生活中的从容
(Flora在新加坡)
随着自己经济能力的提升,Flora在生活上也随之有了更长远的规划和打算,今年2月Flora购置了自己的第一辆车,作为送给自己的新年礼物。
(Flora的新车)
虽然这两年疫情对工作上有些影响,但她也很有自己的工作节奏,保持和老客户的联系,也在不断寻找新的生意机会。
总结
而如今的她,已经蜕变成了一位独立又成熟的职业女性。
我陪她一起庆祝)
三年的时间,Flora从一个初入行的新人,成长为新人业绩第一,再到团队业绩第一,虽然她已经无需再因为业绩焦虑,但我相信她对事业的那份热情依旧不变,甚至更多。
Seven
香港中文大学硕士
全球百万圆桌会员
老七家创始人
卓越营业单位主管-最高级别
AIA最杰出招募奖-全港TOP3
GAMA管理卓越金奖
GAMA管理发展白金奖
香港保险协会杰出青年经理
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