那些年融资里面的坑（四）：要啥自行车
如果用对换的眼光来看待投融资这场交易，那么投资人提供的投资款就是一种商品，而且可能是世界上最没有差异化的商品。除了比拼价格以及更宽松的投资条款，投资人往往会拿出一套关于增值服务的说法来打动融资企业，一来是砍价之利器，二来是争项目之法宝。
增值服务中的核心往往是为被投企业提供资源：如果是投资基金，往往会说，我们认识谁谁谁，能帮你搞定啥啥啥；如果是战略投资，往往会说，我们有啥啥啥资源，可以帮你搞定。
然而，这真的靠谱吗？
腾讯是各创业企业最梦寐以求的投资人。腾讯战投20多人的团队，两三年内花掉500多亿人民币，完成了近100个项目（不含未披露的项目）。下图是腾讯的布局（来源是IT桔子，如果有版权问题，请通知我们及时删除）
再例举一些核心项目的投资金额。
2015.9，原力动画，B轮，亿元及以上
2015.8，人人车，C轮，8500万美元
2015.1，饿了么，E轮，3.5亿美元
2014.11，华谊兄弟，战略投资，36亿人民币
2014.1，挂号网，C轮，1.07亿美元
2014.6，58同城，IPO后，7.36亿美元
2014.5，四维图新，收购，11.73亿人民币
2014.3，京东，PreIPO，2.14亿美元
2014.3，乐居，IPO后，1.8亿美元
2014.2，大众点评网，E轮，亿元及以上
2013.9，搜狗，战略投资，4.48亿美元
2013.6，Snapchat，B轮，8000万美元
2013.4，滴滴出行，B轮，1500万美元
2012.1，美丽说，D轮，数千万美元
2012.5，同程旅游，B轮，数千万人民币
2011.12，广州银汉科技，战略投资，数千万人民币
2011.8，猎豹，战略投资，1860万美元
2011.5，艺龙旅行，IPO后，8400万美元
除了腾讯有极深的口袋之外，腾讯巨大的互联网资源也是让众多创业企业动心的原因，特别是两个超级App，手Q和微信。大家都希望这两个超级App为自己带来海量的用户以及社交关系链。
下图是微信和手Q专门为第三方合作者预留的页面以及给到被投企业的位置，总共8个位置给到5个公司，分别是：滴滴、美丽说、京东、大众点评和58同城。这些企业即使在腾讯投资之前，已经是巨无霸了。
说这么多，只想表达一个观点：被腾讯投资的企业，能拿到实质资源的企业是非常少的；而且即使这些拿到核心资源的企业在被投之前自身实力也很强，更多是靠实力说话，而不是单纯凭借股东关系。
原因很简单：现在是市场经济，靠实力说话；大公司大家都呆过，整合资源本身就是难事儿，别说被投企业，组织之间的配合都往往要打架扯皮。
（注：这里不谈搜搜等非手Q及微信资源）
其实投融资这场买卖对创业者而言，所求所需按照重要性从大到小排列如下：
钱钱钱（最重要的事情说三遍）以及拿到钱的速度。特别是钱具有时间价值，通常以IRR来衡量。创业公司的IRR特别高，按照之前O2O公司的融资和发展节奏，年化IRR超过200%-300%，也就是一年增长2-3倍。所以晚两三月拿到钱损失的估值，可能远高于在20%左右的估值溢价上折腾。
投资人的背书。投资人的品牌，在商务合作以及招聘员工层面，都很有价值。想想喊出去“我是腾讯系企业”，多么拉风
投资人在战略上的指导和支持理解。做企业很辛苦很孤独：每个成功男人的背后都有一个默默付出的女人，每个成功企业的背后往往有一群默默支持的投资人
投资人牵线搭桥能介绍的资源或者能提供的资源。这个更多的是靠自身实力说话和市场经济决定。所以强求的话，真的就是范伟口中的“自行车”了，“要啥自行车”
创业者一旦把融资的目的想清楚以及优先级排列好，面对投资人的各种忽悠和各种拐，思考也就简单了：要啥自行车，要钱就好了。