「一面之词」天猫女装行业 2 月简报
春节过后，天猫女装行业呈现怎样的态势？我们将通过数据，从行业大势、品类趋势、店铺排行和单品热榜方面进行解读。
冬去春来
销售转暖
天猫女装春节假期后整体回暖
2017 年 2 月，天猫女装总销售额呈现上升趋势。2 月 1 日是农历正月初五，尚处于春节假期之中，假期结束之后店铺运营、物流等恢复运转，销售额也随之上升。2 月 14 日，单日销售额首次突破 2 亿。
春装接过冬装的主体地位
2 月中旬，春装超越冬装成为销售额占比最大的部分，在 2 月末已达到 44%。春装新增的份额基本等同于冬装失去的份额；秋装和夏装变化比较平缓。
连衣裙成为销售额最大的品类
随着季节变化，品类销售结构变动也较大。2 月排名前 5 的品类是连衣裙、牛仔裤、针织衫、衬衫和 T 恤。在 1 月的销售额中排名前两位的毛呢外套和羽绒服，在 2 月分别跌到第 7 和第 15。
换工潮推升职业装暴涨
与 1 月相比，2 月销售额增长前四的是职业套装、吊带/背心、西装、T 恤。吊带/背心和 T 恤的增长显然是换季所致，职业套装和西装的增长很可能是受到春节后的换工潮推动。
大多数品类平均交易价格下降
2 月各品类平均交易价格普遍比 1 月低。急需清除库存的冬装降价最多，皮衣价格比 1 月低 28%，皮草比 1 月低 15%。其他大多数品类也有不同程度的降价，笔者推测这是商家刺激年后消费的举措。
明星店铺
各有所长
Zara 携千款新品登顶销售榜
以下是 2 月销售额前 30 名的店铺列表，前三名依次是 Zara，ONLY 和韩都衣舍。
在这 30 家店铺中，韩都衣舍、Veromoda 和 玛玛绨旗舰店是 2 月在售商品数最多的。
Zara 新品款数遥遥领先
二月 Zara 上新 1060 款，排名第一，远超其他店铺。裂帛、韩都、拉夏贝尔、ONLY 分列二至五名。
优衣库单款销售效率最高
各店铺每款商品所能获得的销售额区别很大。优衣库旗舰店平均每款商品斩获 76927 元销售额，是效率最高的。
新品销售比例：优衣库最高
在销售额前 30 的店铺中，优衣库、Zara 、乐町在 2 月的新品销售占比都超过 15%，成为第一梯队，与之后的店铺拉开了明显的差距。
注：新品销售占比 = 发布 7 天以内的新品取得的销售额占当月总销售额的百分比。
爆款单品
百花齐放
销售额 Top 100 单品，仅逾 1/4 来自 Top 100 店铺
以下是 2 月销售额最多的 5 款单品。
Top 100 单品中，有 24 款是打底裤，19 款是 牛仔裤，10 款是毛呢外套。值得注意的是，连衣裙是 2 月销售额最多的品类，但只有 2 款连衣裙进入 Top 100 单品，可见连衣裙的款式非常分散，没有出现具有强统治力的爆款。可以推测，与打底裤、牛仔裤、毛呢外套相比，消费者更注重连衣裙的个性化。
销售额位列前 100 的单品中，27 款来自 Top 100 店铺。其中 Havva 旗舰店入选 5 款，优衣库、北森服饰、雅羊人分别入选 3 款。
这些单品的标题中，「修身」、「显瘦」、「韩版」是最高频的词汇，出现频率多于「羊毛」、「加绒」、「加厚」等功能性词语。可以看出时尚美观仍然是消费者的主要诉求。
总
结
换季成为二月销售的主旋律，17春季新款纷纷登台亮相。新品受欢迎程度直接影响各销售情况。接下来会更加考验店家当季单品运营能力。商家可以结合自身情况找到问题所在，调整运营节奏，制定价格策略，决策快返商品。
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