【传神渡传销心理连载八】传销洗脑的特洛伊木马“我不会赔钱”
很多情况下，当我们知识足够口才足够，把坐在身边的传销参与者，辩驳的哑口无言时，他总会说“我不会赔钱”这句话，让我们失去耐心甚至瞬间狂暴。
在描述这个心理之前，传神渡需要提醒一个事情，如果这个人仅仅是第一次参与或者接触传销，你如果不阻止，他的大脑里就会被种下一个特洛伊木马，不论本次传销是否赚钱，在以后的生活里，每次遇到“几何倍增”、“偶像崇拜”、“鸡血洗脑”都会激活这个木马，遇到一次就被骗一次，遇两次就交两次钱，遇三次四次很可能还是如此，这绝不是一次性学费。
传销特洛伊：偶像崇拜、不停的夸奖鼓励等等方法，会让人失去理性，把最低概率几何倍增后不断的扩大，就变成亢奋的感性认知，直至相信自己绝对赚钱。这个心理的根源是在垃圾成功学的培训里，也有一些人平时也有这种心态，来自于性格单纯，偶尔有一部分来自于毒鸡汤。
传销和洗脑受害者家属，往往有一种错误观点认为，他做传销管不了就不要管，撞上南墙他自己就会明白。可撞墙后他并不一定会走寻常路，而是换一堵墙继续撞，因为他的前面总有“成功者”破墙而出，他也总是幻想自己能够破墙而出。洗脑的可怕之处在于，理性判断的逻辑彻底崩塌，一切都以“好心态战胜一切”、“努力坚持就肯定能成功”的想法，不切实际的幻想，目空一切的狂妄。
大多数传销因为需要持续的拉下线才能产生收入，培训洗脑中就会非常强调“坚持就能成功”的腔调，导致当事人总是被埋怨、或自责自己不够努力，不断鸡血“坚持、坚持、坚持”，身处传销环境长时间的被感性因素持续影响，自己慢慢的主动屏蔽外界理性信息，逐渐强化侥幸心理，直到最后“撞了南墙也不回头”。
这种心理在1040传销里是非常典型的代表性心理，他们总是准备了一火车皮的虚伪说辞来抵抗，而一旦戳破这些说辞，最后就会呈现出这个侥幸心理，所以我们要么在沟通早期就堵死侥幸心，要么准备好足够强烈的刺激手段扭转侥幸心。
感性充斥大脑，理性当然会荡然无存
一个正常人，感性和理性总是处于一个相对平衡的状态，我们总是说感性做人理性做事，可传销里总是强调要做事先做人，在这个思想指导之下，就会跟随和效仿“偶像”，而“偶像”嘴里吐出来一地感性的狗牙，面对具体的怎么赚钱，往往就是鸡汤等感性表达，丝毫没有理性可言。
秘籍，一般来说都是小号字
沟通的战术技巧
在面对这种侥幸心，需要有非常强大的沟通能力，用感性语言牵引当事人的情绪，缓慢推进把情绪控制到尽可能平稳，而后再缓慢展开理性，每一个理性的因素都需要用一个感性的故事来陈述，进而达到逻辑的有效穿插，搭建整体框架后不断的在每一个区块内，用感性的故事夯实理性的逻辑框架。这是一个非常令人难受的沟通过程，因为里面很多都是常识，不得不强迫自己去一个个解释穿插，非常需要耐心，但是大多数中国人对自己亲友，没这个耐心。
刺激的战术技巧
现实中，绝大多数家属在交流中都会祭出自己的大杀器“离婚、断绝关系”等等，这类行为是有用的，因为这些是一种激烈的刺激，会强迫当事人去冷静。但是前提是当事人是否在乎感情，如果婚姻本来就已经脆弱，再逼又有何用呢。
另一种刺激，就是肢体冲突，强烈的武力方式和斥责。对某一些人是能起到当头棒喝的作用，令其大脑开始反思。但是这也仅仅是只对一小部分人有用。
一般而言
建议先沟通后刺激，沟通控制情绪平稳，感性加理性穿插后若还不能解决才能刺激。刺激的方法要对症下药一定要扎在他的软肋上，一个自私者是不会在乎断绝关系的，一个花心者是不会在乎婚姻的，一个没有常识的人是讲不通逻辑的，你了解他熟悉他。
但是最大的错误就在这里，中国人常见错误就是“对最熟悉的人往往没有理性，就直接用最粗暴的方式阻止、威胁、哭闹”，这些刺激手段一旦用过了，前后顺序使用错误，这不是战术性错误，是战略性错误。
只有逻辑展开后见到侥幸心，这时候刺激手段才就可以隆重登场。当没有情绪作祟的时候，强势的刺激就是压垮骆驼的最后一根稻草。每个人都有脾气，绕开他的脾气，平复他的情绪，才能打击他的软肋，这就是战略方向。
面对投资、赚钱、或者是事业，必然是一个理性的过程，不管这个过程中穿插了多少感性，核心依旧是理性。如若是我们自己面对这样的“机会”，亢奋一下其实没什么大不了的，但是一定要给自己留一个冷静的时间段思考。
识别感性和理性的方式很简单，当有一个人给你用很少的时间讲逻辑，但是又有如下很多方式，你可以确定你是在被洗脑暗示的过程中，请克制自己的感性，保持自己理性。
讲自己的故事、感受
讲别人的故事，讲别人如何相信
每见一个人都会讲一遍自己的故事，感受
讲成功学、鸡汤、心态的话特别多
使劲催促你掏钱下单
贬低别人不懂新经济模式、自以为是、没有了解没有发言权
回避理性的逻辑推理，强调收益和现实
总是举一些驴头不对马嘴的例子
总穿插一些乱七八糟的寓言故事，似是而非的典故
讲马云啊、某某名人名言
马氏鸡汤注解：马云有着无与伦比的实体基础，他是站在这个星球的最高处有资格讲这个哲学鸡汤的。他在一百层讲的话最低也是讲给五十层的人，商业本质都说不清楚的的人，甚至大字不识几个的人张嘴闭嘴马云，给你描绘空中楼阁，那不是马说是胡说。
传神碎语：
讲了这么多，其实就是一句话：选择不对，努力白费。
我们是不是应该更理性的审视自己面前的这个“机遇”和“项目”，
衡量下在金钱之外，我们会得到“什么“失去“什么”！
金钱是否可以给这些“什么”定价？
在这里，看似是说传销和洗脑，
在体验过程里，我们说的是人性，
诱惑还是骗局，都充满着未知，
我们也曾无奈，但必须去行动！
和我们一起，照亮世界！
传神渡，微信公众号ID：chuanshendu