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文案必看的书单推荐。

2017-06-15 文案君

文案,不止文案。 文案君(Mrcopywriter)你的文案学习站!


文章来源:公号文案的美(id:smartcopywriter)

作者:键人 投稿发布,如需转载请联系作者

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文案必看的书籍推荐,如果想学文案,一开始到底该看哪些书?有哪些是学文案该读的书呢?


一直都有许多朋友问说,如果要学文案的话,那该看什么书。


在推荐书前先说2个前题。


1. 文案深化在生活之中。

所以阅读不限定于文案学习,阅读像是练体力一样,有好的体力才能做更多事,有多点脑袋的累积才能写好文案,因此多看点总是好的。


2. 不可能看完这几本书就学会文案。

书里教的是撰写技巧与精神,实践比较重要,就好像看再多励志书跟理财书,你还是不会变有钱的成功人士是一样的。


因此这边仅就文案技能层面的书籍做推荐,算是帮助你建构概念,帮你暖身学会基础姿势后,才会比较好行动。


没推荐到的不是不好,有可能我才疏学浅漏掉了,或是在内容上与文案的学习稍远一些,多有遗漏,请出版与同行多多包涵。



关于文案,我有推荐主要几本书,这边提供完整的阅读方向与目的。


现在很多人会需要写文案,都是以销售为目的比较多一些,因此,如果你是要写销售型文案,那建议以下几本比较有帮助。



1.《文案大师教你精准劝败术》-罗伯特・布莱



这本不需要多说,许多人都知道,因此我不多介绍。


但重点是读这本书之前,你搭配这两本书的观念会更好。 


本书在两个层面上效果卓越。对入门者来说,本书就广告文案写作提供了清楚明了、全面性的指引与技巧;对已经入行的专业人士来说,本书回归最重要的基本面,应该被放在书架上最显眼的地方。


请记住:营销需求不同、媒体特性不同,你就应该随之改变写作方式。



2.《一个广告人的自白》-大卫.奥格威



广告界经典作品,可能是广告史上对广告人影响最深的一本书。如果一个广告人只知道一个人,那个人应该是奥格威,只知道一本书,那这本书应该是《一个广告人的自白》。 


3.《我的广告人生──广告巨人历久弥新的行销金律》-克劳德.霍普金斯



当代广告界巨人霍普金斯所发明的测试行销、以兑换券发送样品、文案研究……至今仍是广告界沿用不坠的标淮作法!


这三本时代我采倒序的方式,因此如果可以的话,从克劳德.霍普金斯的广告人生开始看起会是最好的。


现在许多关于销售文案的观念与精神,我认为这三位做了很好的诠释与定义。


尤其是广告人的自白跟广告人生,以故事的方式撰写,里面包含了许多经典的思维,值得每一位写文案的人每次撰写时在心中默念三遍。


一次看完,到了红皮书后,你就会更知道里面在说什么,以及下笔前该知道的心法。


看完这三本后,在销售上你可以接着看以下的书。



4.《价值主张年代:设计思考X顾客不可或缺的需求=成功商业模式的获利核心》


亚历山大.奥斯瓦尔德, 伊夫.比纽赫, 葛瑞格.柏纳达, 亚伦.史密斯, 翠西.帕帕达拉斯 



作者奥斯瓦尔德发现,许多企业组织用「商业模式图」找顾客价值主张,经常碰壁,因为那不是挖掘价值主张的工具。他因而发展出「价值主张图」的思考架构,化繁为简的图像式策略工具,解答每个成功商业模式都必须先回答的关键问题:我到底如何为顾客创造价值? 


本书你可以了解价值创造的模式:协助你针对顾客最重要的任务(jobs)、痛点(pains)、获益(gains),找出适切对应的价值主张,并设计出可获利的商业模式。 



5.《定位:有史以来对美国营销影响最大的观念》-艾·里斯、杰克·特劳特


本书阐述“定位”观念的产生,剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因,给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。 


杰克·特劳特先生于2017年6月5日在美国家中辞世,先生一路走好!



这两本主要是替你补齐一些关于产品定位与族群切入点的思维。


像是现在许多人说的品牌定位、产品定位,读完定位后就能够了解了。


基本上销售类文案的观念很早就出来了,经过了数十年来观念的演进,大多只是随着媒介的改变去转换而已,因此以现在的销售模式,你还需要读这两本。


6.《网站行销一定要懂的 Landing Page 设计事典》-POSTSCAPE Inc.



7.《设计的法则:125个影响认知、增加美感,让设计更好的关键法则》

威廉.立德威、克莉汀娜.荷登、吉儿.巴特勒  



本书从「80/20法则」(80/20 rule)、「意元集组」(chunking)、「娃娃脸偏见」(baby-face bias)、「奥卡姆剃刀」(Ockham’s Razor)、「自相似性」(self-similarity)到「说故事」(storytelling)等通则,书中以丰富的插图及清晰易懂的图表加以解说。读者可从这些法则中,快速地吸收宝贵经验,避免犯错,更可启发许多新灵感与创意。



如果说你写文案不顾版面的编排、阅读的习惯与设计概念的话,我只能说在现在是很危险的一件事,你的设计师会让你很危险。


尤其在传播媒介越来越多元的情况下,重视末端呈现是一个很重要文案专业精神。


最后,看完这些之后,再读下面这两本。


8.《引诱科学》-班.帕尔 



台湾广告导演 Kurt卢建彰:「如果可以,我想阻止这本书出版!」 


班.帕尔(Ben Parr)认为, 能不能抓住群众的注意力,才是这时代成功与失败的重要关键。 


他归纳出七大「吸睛法则」,这是捕获注意力的必备工具,也是「引诱科学」的心脏与灵魂── 


自动诱因:颜色、声音、气味……利用感官线索,使人们产生自动反应。 

框架诱因:改变人们想法惯性,跳脱原有的架构,他们就会更重视你。 

颠覆诱因:打破常规,违反人们的期待,出奇不意会更惹人注意。 

奖励诱因:不只给钱、送优惠、送奖品,怎样奖励更有效? 

信誉诱因:靠专家、意见领袖、群众的名气,影响力更胜品质。 

悬念诱因:制造神祕、吊胃口、待解之谜……,让人的完成强迫症发作。 

肯定诱因:想被认得、想被赏识、想被同理心对待,肯定别人你就值得受注意。 



9.《麦肯锡的写作技术与逻辑思考》-高杉尚孝 


迄今一本教你「用语言完成逻辑思考」的工具书


你会用「没有主词的句子」驱使人行动吗?

顶尖文案的窍门不是形容词,而是用对连接词!

本书传授的写作技巧,从用字、句型到文章结构,不但可以让你逻辑变强,更能够凸显个人做事与领导能力。你的口才会自然变好,因为言之有物,你的好报告、好文案,自动彰显了你自己。



这两本的意义在于,让你在撰写销售文案时,可以好好整理你的思考与方向,避免过于发散式的思考,反而不知从何下手。


当然不是读完这些书才能写销售文案,基本上读完前三本就可以开始写了,然后边写边读、边读边测试、边测试边优化再读。


理论与实务的搭配进行,才能真正对你的文案成长有帮助。


以上是销售型文案部份,大概做电商的朋友们会比较需要。



接着是做创意型文案,以我们来称叫作展示型文案,属于需要比较多点创意、精神主张型的文案。


这类型文案比较适合写精神标语、做品牌广告等,也会比较多情感温度、趣味发想与文辞变化。


但是创意的来源不限于书本,反而是生活更多一些,读这类的书是属于增加精神养分的程度比较多,因此书的类型以案例、创意思考为主。


首先是近年来我喜欢的。


1.《文案力:如果没有文案,这世界会有多无聊?》-卢建彰



文案的魔力足以让人失去理智,明明不需要的东西,却突然好想要,甚至殊不知他所想要的东西即使不平庸,也没什么了不起,那样的文案一定不是写在广告上,而是写在人们的心上。


文案是一种力量吗?或者说文案有力量吗?那就看,你有多尊敬你的工作。


由卢导写的文案书,佛心来着,整本书都是学习,封面也是最好看的(私心),在此献上我的敬意。


2.《日本最创意!博报堂的新人培训课》-高桥宣行



◆ 不要从固有概念中找答案,要为对方量身订做 

◆ 若没有同理心,就不会明白该怎么写企划 

◆ 即使看着相同的东西,创意愈高的人,愈有惊人发现 

◆ 要增加词汇量,才能具体表达脑中的模糊概念 


这就比较属于教学的部份,关于一些创意的思考与精神,深入浅出好懂,细细阅读都是脉络。


3.《文案不哭》-乐剑峰



整本书都是案例,搜集了比较近代的广告文案,有平面有影像里的文字,尤其关于广告台词的撰写,抽取后独自看别有一番风味。


乐剑峰另一本根据其高校课程及企业实训教案,专著《广告文案The Power of Words》


4.《定论:印度顶尖文案密音》

(无图)(谁有电子版呢文案君跪求!!!)


是属于印度的广告案例,给了很多不同角度的思考,而且有一部份融合了宗教的思维在里头,很适合思考信仰与生活的影响。


(文案君曾发过定论相关案例)可点击链接阅读:

《定论》牛文案们的精彩文案及语录选摘

16名印度顶尖文案「THE LAST WOED」中文版—《定论》直击人心的序言


5.《全球一流文案:32位世界顶尖广告人的创意之道》-克朗普顿



这本比较杂一点,需要花点时间抽取与消化,而且里面每一个人的思考维度都不太一样,我觉得也是一种很特别的锻练。


本书既有严肃正经的叙述,也有看似油腔滑调的调侃,是一座满是智慧、提示和技巧的宝库。希望它读起来轻松愉快,同时又于你有益。


32位全球一流文案大师,32篇亲笔书写的创作之道,200幅得意广告文案作品!


本书书摘插画(来源当当):




6.《蔚蓝诡计》-乔治.路易斯、比尔.皮茨

原文作者:George Lois and Bill Pitts



在本书,作者乔治·路易斯用自己几十年的传奇职业生涯作为证据,说明了什么是真正的大创意。


他从一个广告人的视角,记述了大量鲜活生动的广创意故事,这些故事不仅反映了许多美国政客、大企业家和广告人的奇闻逸事,以及美国社会中许多重大的社会事件,同时还阐发了广告的精髓、揭示了广告的本质。  


跟销售派不同的论述,讨厌定位、不喜欢什么广告科学,追求创意与颠覆,认为广告是艺术。


读起来很过瘾很爽快,我想许多广告文案都很希望能够这么豪爽吧。


7.《广告文案:创思原则与写作实践》-邱顺应



这本是教科书了,有完整的章节与结构,真有要走这条路的可以一读,感受扎实填充的乐趣。


我个人比较喜欢的大概是这几本,跟广告文案比较相关一些,大多是案例居多,也算是多累积自己的高度。



接下来是关于故事文案的部份,也是文案很重要的一个区块。


但是由于很常与说故事行销的领域重叠,精神虽一样,但表达型式不同,因此阅读上都可以看。


而如果真的要了解撰写故事的精神,我就推这3本就好了。


1.《大小说家如何唬了你?一句话就拐走大脑的情节制作术》-丽莎.克隆 



光有热情,不足以造就一个能立刻吸引读者的故事。


很多人都认为:想要写出成功的故事,必须学会把文字写得漂亮点,但这对作家们可说是最具杀伤力的观念之一!如果真的很会「说故事」,就算文字差一点,杀伤力其实远比所想像得还小。


2.《超棒小说这样写》-詹姆斯.傅瑞



我认为写小说是文案很棒的脑力锻炼,有点像是跑马拉松一样。能够完成十万字的小说,如同跑完一趟半马,你的体力基础已经超越许多普通人了。


而书里虽然是教写小说,但好的小说本身就是好的故事。


从写精彩小说得到故事的叙述架构与精髓,对于写故事文案是莫大的帮助。


3.《只要出问题,小说都能搞定》-朱宥勋



以现在社群传播故事的精神,朱老师这一本很值得一看,做了很多切合时代的剖析与案例。


然后就是诗词散文类了,这部份就比较多也比较杂了,属个人喜好选择。


私心推黄丽群老师与许维菁老师的书,是我个人很喜欢的笔触与文风。


老师们书比较多,就不特别指名了。



最后是一些工具书,辅助你在写文案时的辞汇与转化的。


1.《如何捷进写作词汇》-黄淑贞



这系列我都有,分类很清楚,当作字典查比网络的还方便。


2.《逼人买到剁手指的77个文案促购技巧:抓住眼球、刺进要害、留在心上的广告文案力》-川上彻也

(这书名超长逼死人)


提供许多可以直接使用的语句小技巧,适合做为最后修饰的时候使用。(写Call to Action的时候蛮好用的)


好文案必备3要素:

1.抓住眼球!

2.刺进要害!

3.留在心上!

把上列三点当口诀,搭配书中提供9大面向、77个文案技巧 ,每逢文案卡关就拿出来念三遍,包管你文案力如日中天!


剩下的工具就是网络比较方便了,所以这部份基本上不需要准备太多。


目前大概就是这些了。



好书太多,难免有遗珠之憾,还请多多见谅。


以上这些书单推荐我都没有收钱,也不保证学习成效,只分享给喜欢阅读书本学习的人。


如果想在这条路上持续地走,除了广告行销类的书之外,建议经济学的书也多看一点,然后辅助些文学类的书平衡一下脑袋。


除推荐书之外,更多是是你自己有兴趣的阅读,承开头所说,看书是练脑的体力,多看点都是好的。


当然看完书也不代表就会写文案,有些人没看书就会写。


因为生活就是最好的书了。


只是看书会学比较快一点,然后就是努力的练跟做了。


这时代比较好一点,有数据辅助优化,对于销售型来说有很明确的路可以走。


但可惜,人心还是有太多无法摸清的变化,我们都还在努力。


所以除了数据之外,感知与洞察的俱备也不可少。


这条路很长,我们都还在持续学习。


向愿意持续学习的你,献上我的敬意。


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