完成3亿融资的宏远时代，想用体育培训拥抱产业大时代 | 专访

在投资越来越看重盈利的情况下

模式清晰的体育培训成为了投资热点

宏远时代首轮融到3亿

这背后有着怎样的原因呢？

据生态圈了解，宏远时代体育获得了由尚雅投资、品清资本及多位个人投资者的首轮融资，总金额高达3亿元人民币。

这样一笔数亿元的投资，不仅是近些年体育培训领域金额最大的一笔，也是进入资本寒冬以来，体育产业里少有的大手笔。

据了解，这家成立于2010年，起家于黑龙江的公司，在短短6年间，迅速在曾被认为不会出现独角兽的体育培训领域发展起来，目前已经进驻21座城市，拥有了近2000员工，培训过40万学员，覆盖了5个项目，正在朝着培训巨人的方向前进着。

近日，生态圈（ID:eco_sports）采访到了宏远时代体育联合创始人贾洪波。

起初想做体育培训，给孩子提供专业的辅导

贾洪波笑言，起初选择走上体育培训创业这条路，其实并没有太过复杂的考虑。作为篮球爱好者，贾洪波发现中国喜欢篮球的孩子很多，但其实没有专业的、形成规模的机构长期来做这件事，于是他们就在哈尔滨建立了宏远时代这个培训公司，想用这样一个专业机构，来给孩子提供专业的辅导。

开始的日子总是困难的，不过很快，在哈尔滨拥有了2000学员与10个培训点之后，宏远时代体育迅速进军到了沈阳，随后北京、上海、长春、天津、杭州、广州、深圳、武汉、成都……他们在几年内迅速在全国完成了扩张和复制，并且优先选择了省会城市与重点城市。

一般而言，公司想要进行扩张，不外乎开分公司与寻找当地加盟这两种方式。据贾洪波透露，宏远时代采取的是直营分公司的扩张形式，“在进军一个城市时，直接就把分公司开起来，外派总经理过去，然后在当地培养与选拔人才。”

在迅速扩张的背后，宏远时代并未在宣传上大费周章，据贾洪波表示，除了与一些商场学校的合作之外，他们主要还是通过提升服务的质量与水平来获取忠诚客户的。他们一方面提升员工的素质，另外一方面重视学生的兴趣、重视与学生家长的沟通与交流，用服务打出差异化。

据了解，在体育培训的基础上，宏远时代体育还开发赛事、装备、智能硬件、体育旅游、线上教育、体育商城等业务，并划分出公司四大事业群：体育培训、体育赛事、体育场馆、体育科技，也在为传统体育公司注入互联网的基因。

“制约培训公司发展的几个坑，宏远时代都绕过去了”

据德勤教育产业报告，2015年中国K12培训产业市场规模为1800亿元，并预计在2020年达到5000亿的市场规模。另据调研，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次，而在大中城市75%以上小学生在课后接受各种的培训，在艺术、体育和学科培训三分天下的市场里，体育培训有着超1000亿的市场前景。

即便如此，在这片千亿级的市场里，因为场地、管理和教练这三大原因，很难出现一家独大的巨头。不过从发展过程来看，迅速扩张的宏远市场，成功的绕过了这三个大坑。

首先是场地的稀缺。一方面国内场馆本身就非常稀缺，人均不过1.5平方米，另外一方面，也有大量场馆并不对外开放。

据贾洪波表示，目前宏远时代在全国21座城市有500余家场馆，其中20%为直接承包，80%是战略合作关系。这些场馆会用于培训、比赛的开展以及对外的经营。

他同时表示，这种合作模式会更多赢，“本身租用场馆价钱不低，在这个基础上增加一部分投入，将场馆承包下来，不仅可以自己利用，还可以出租出去办活动，带来一些收益”，贾洪波说。

事实上，宏远时代还直接进行了体育场馆的开发与建设，据了解，在大本营哈尔滨，他们已经投资了迦南美地运动城、宏远时代运动城与先锋路的运动中心，总面积达2万平方米。贾洪波告诉生态圈，在今年年底左右，斥资数亿全资建立的三家旗舰式击剑馆，将在北京、上海、哈尔滨同步开业。

第二个问题则是管理模式。应该说，宏远时代直营分公司推广的形式，考验的是公司的文化。

谈到宏远时代的文化时，贾洪波显得很有信心，他表示，“从开始到现在，宏远一直本着务实的态度为客户提供最好的服务，同时也提供员工成长进步的环境。”

贾洪波提到的成长环境，包括定期的培训、较高的薪资、股权激励、没有天花板的成长空间。据他透露，他们的薪资水平比行业平均高出70%，而高管的平均年龄在27岁。在这样的环境下，员工的积极性得以保障。

最后一个也可能是最重要的问题——优质教练的获得。在哭诉人才无处找的体育产业里，宏远时代是怎样聚集起来2000员工大团队的呢？

贾洪波告诉我们，一方面通过各种渠道来招募员工，但不同之处在于，在进入企业前，会经过大规模的培训，每年超50人规模的新员工培训就多达50多场，几十人的HR团队保障了这一业务的开展。

在另一方面，宏远时代也会每年对员工进行培训，并邀请教师与其他企业高管进行培训和分享，据了解，每年花费的员工培训成本，在500万元左右。

对此贾洪波解释道，“看似是我们做的是体育培训，其实最核心的还是经营企业文化，在这个过程里，人还是最重要的。”

▼宏远时代管理干部特训营现场

获得投资，宏远时代仍然想踏踏实实做好自己

“其实体育行业没有那么快，我感觉大家想象都特别快，好像是马上就要怎样怎样，如果消费者的意识没有跟上，发展方面还是会遇到一些问题，”对待体育行业，贾洪波有着谨慎的乐观。

在体育产业这个新兴领域里，宏远时代已经成立了6年，并已经可以做到盈利。那么融资的原因又是什么呢？

贾洪波表示，本轮融资其实早在8月初便已完成，原本并不打算公布，后因获得了多位个人投资者的投资，应多位投资人要求才决定公布。

而针对这笔投资，宏远时代的体育布局被贾洪波描述为：全国布局、场馆整合、品牌升级、国际接轨与线上线下的打通。

据介绍，融资后的宏远时代将会进一步开疆拓土，将体育培训业务覆盖全国，提升品牌知名度。通过投资或收购国外体育培训俱乐部，引进更专业先进的国际化青训体系。

贾洪波表示，近日，宏远时代向旗下分公司韵动汇体育科技投资3000万，目标是提升体育APP的研发，并在电商运营方面发力，进一步打通线上线下。

在谈到未来时，宏远时代显得志向高远，“我们可能收购一支职业球队，打通培训的出口”，贾洪波提到。

不过，贾洪波同时表示，寻求投资并不是宏远时代做体育培训的目的，“不管拿没拿到钱，努力打造好团队，踏踏实实服务好客户，让更多人拥有体育爱好，我们才能真正做的长久。”

最后贾洪波透露，宏远时代体育明年四月将会启动第二轮融资，并会将目标锁定战略性投资对象，并拟定2019年IPO上市。

目前，体育已经正式进入中考的章程里，原本商业逻辑清晰的体育培训市场有望再迎来一波热潮。在这个有着数千亿前景的领域里，宏远时代体育或许有机会成长为第一只独角兽。

图片来自网络

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