斯巴达勇士赛：最强户外障碍赛来到中国，这段旅途和赛道一样坎坷
Tough Mudder、泥泞跑、彩色跑
这么多主题跑步赛事挑花眼了吗？
那生态圈再来介绍斯巴达勇士赛给你
文：Sharon
多家户外障碍赛的运营者相信，眼下是一个切入中国市场的良机。“爬雪山、过草地”，在充满仪式感的马拉松热背后，中国跑者和健身人群的需求在产生着微妙的变化。
“最近三年，我们做了很多不同的跑步赛事，认为仅从跑来看，需要更多的刺激点”，盛力世家高级副总裁于蕾告诉生态圈。
两天之后的10月16日，有着全球最强的户外障碍赛之称的Spartan Race将首次登陆中国，盛力世家正是其入华的合作伙伴。
盛力世家并不孤单，不久前，以举办泥泞跑而闻名的中国赛事公司史克浪体育完成了由左驭资本领投的2400万A轮融资，再早一些的八月底，Tough Mudder（最强泥人）创始人Will Dean亲自来到上海，他们的赛事将在十月底的浦东举行。
从受到资本追捧的国内赛事公司，到亲赴远东淘金的国外成熟IP创始人，在2016年的仲秋，中国跑步产业很可能迎来一次关于精品障碍赛事细分领域的升级机遇。
跑步2.0时代？首先要解决的是观念问题
在2016年2月，盛力世家便与斯巴达勇士赛取得了联系，据透露，盛力世家与斯巴达勇士赛签下了“5+5”的十年长约，在初期的分成更多的是基于赛事的效果进行门票、赞助和特许产品销售的回报。
“早几年前他们就在看中国市场，也接触过几家赛事公司，由于我们的办赛经验和重视品牌的观念，最终双方一拍即合”，于蕾告诉生态圈。
事实上，一拍即合的描述可能不够准确，在与美方沟通的过程中，盛力世家遇到过一些麻烦。
“中国社交媒体的热度让他们比较惊讶，他们认为这是一个价值很高的成熟市场，但事实并非如此。”于蕾告诉生态圈，由于移动网络的发达，火爆的社媒容易让国外赛事运营方对国内市场的现有规模、成熟度产生误判。
“在国外，他们会尽量把赛事说的很难，这样大家才会去寻找刺激，去参与，而这种方式在国内是行不通的”，据于蕾透露，与此前盛力世家运营的其他赛事相比，为了传播赛事，本次在斯巴达勇士赛投入的推广成本提高了不止数倍。
盛力世家的压力不小，这与斯巴达此前在亚太地区取得的成功直接相关，在踏入中国市场前，马拉西亚、新加坡、韩国都成为了斯巴达勇士赛的漂亮战役，每站的报名人数都超过了一万名。
事实上，除了首站上海和北京，盛力世家还会将斯巴达勇士赛带到香港和台湾，在于蕾看来，这些地方与韩国的情况更相似，“他们已经知道什么是障碍跑，有的甚至参加过，我们仅仅开了个facebook，用户要报名的反馈就已经很多了，而国内的受众更多的运动是跑马，这里就存在一个从无到有的过程。”
与彩色跑等泛娱乐跑步赛事相比，斯巴达勇士赛和十月底入华的ToughMudder更强调挑战和专业性，教育市场，是盛力世家绕不过的词眼。
锁定高端人群与打造持续性品牌
与一些泛娱乐的跑步赛事不同，户外障碍赛的受众除了跑者，也有相当数量的健身人群。
“这两个人群以前很多时候是割裂的，健身人群害怕流失肌肉，而且相对社交性不强，但斯巴达勇士赛兼具力量和配合的特点，潜在用户市场很大，而且健身人群的消费力也高”，于蕾解释道。
这话没错，泥泞跑的赞助商之一腹愁者，是一家生产蛋白棒的公司，而本次斯巴达勇士赛的合作伙伴之一也是运动饮品百粹，最敏感的赞助商们很可能已经窥见了户外障碍赛受众特征涌动的暗流。
据了解，斯巴达勇士赛的主要收入来源是报名费、赞助费和特许产品的售卖分成。具体来看，本次门票定价参照了韩国首尔斯巴达勇士赛的价位，近四百的门票价格超过了泥泞跑和彩色跑、马拉松，到目前为止的报名情况比较乐观，但与赞助商沟通的进展却相对缓慢。
这并不是因为赛事本身不具备吸引力，而要归功于斯巴达美方对这项赛事近乎苛责的品牌诉求。
斯巴达勇士赛在对赞助商的挑剔上闻名业界，同样的标准被带到了中国。据了解，为了保证赛事质量，本次的运营工作基本是由盛力世家独立完成，“我们投入很大，当然希望更多能转化到赞助上，但很多赞助谈下来美方觉得不合适野外生存、极限挑战的调性，我们也只能作罢。”
据了解，除了长期合作伙伴锐步和之前提到的百粹，更多的赞助商或是被拦在了门外，或是没有下定决心跟盛力世家一起在泥浆里打滚，这对于赛事的经济回报并不是一个好消息，然而于蕾认为，对于今年的斯巴达勇士赛来说，更多的投入是为了塑造品牌，“我们还是把这些赞助商代表都请来，体验的同时看到我们的受众的活力和精英化，在教育用户的同时，我们也得教育赞助商。”
户外障碍赛在中国：一切才刚刚开始
事实上，虽然打着“宇宙最难”的招牌进入中国，但在上海、北京先后举办的斯巴达勇士赛也只是一个“初级版”，包含6公里路途和25项障碍的竞速赛。
在Spartan Race的体系中，除了不同级别、包含不同障碍数量的竞速赛外，还有更加艰巨的耐力赛、令人崩溃的飓风挑战赛以及专为儿童设计的赛事。
“是可以全部引入的，但我们决定一步步来，比如说让中国家长允许孩子参加斯巴达？确实还需要培育，”于蕾解释道。
与盛力世家的步步为营相对应的，是在中国刚刚起步的户外障碍赛市场，曙光初现，勇士枕戈待旦，一切才刚刚开始，未来很可能足够美好。
史克浪体育创始人黄斯沉曾告诉生态圈，目前已经能够在不到十场的办赛经历后实现自负盈亏。
这无疑是个好消息，对盛力世家而言，比起证明自己，他们急需通过今年的比赛向几位“贵人”互相证明：向中国受众展现斯巴达的魅力，向赞助商展现赛事的赞助潜力和商业价值，向美方团队印证生机勃勃的中国体育市场。
盛力世家的决心足够大，生态圈曾得到消息，为了运营斯巴达勇士赛，他们付出了三倍于同类赛事的成本，60万平方米的场地、布置，团队也从原本的50人扩充到了80人。
于蕾告诉生态圈，针对培育用户的难点，团队不仅在社交媒体上进行广泛的推广传播，还与上海、北京的线下健身房实现了合作，首次进行了地推宣传，甚至在赛前举办了专门针对斯巴达勇士赛的培训课程。
一位国王曾说，斯巴达人从不问敌人有多少，只问他们在哪里。挺进中国市场的户外障碍赛们也是一样，一切远未定论，一切才刚刚开始。
责编：Camel
图片与部分资料来自网络
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