融资百万汇聚30万篮球爱好者，「技巧君」的故事你听过吗？ | 首发
95后自媒体创业者洪泽锋
深耕出汇聚30万粉丝的篮球大号
并在近日获得百万投资
讲述了用热爱拥抱梦想的励志故事
文：刘金涛
2011年，热爱篮球的洪泽锋开始接触自媒体，16岁的他迅速展现了自己运营自媒体的天赋。从最开始的篮球QQ群群主，到腾讯微博“大V”，再到篮球公众号的运营者，虽然平台与场景在变化，但洪泽锋总是有办法迅速获得大量粉丝的喜爱。
跟以往自媒体的小打小闹不同，公众号的高度成熟，让内容变现成为可能。凭着对篮球的一腔热血与前期的资源积累，洪泽锋成为了自媒体创业大军的一员，他于2015年4月创办的“篮球技巧教学”，至今已经汇聚了30万篮球爱好者，成为了篮球草根自媒体一股不可忽视的力量。
随后的故事进行的很顺利，今年在广东省创业项目大赛中，洪泽锋一举获得三等奖。被投资人看中后，“篮球技巧教学”于近期拿到了个人投资人的百万投资。基于这一自媒体IP，他创立了自己的公司——技巧君体育。
融资之后，“篮球技巧教学”团队已扩展至五人，更大的团队与融资也意味着更多可能性，也意味着更大的压力。
▼拿到融资之后，技巧君体育拥有了自己的办公室
公众号的红利期在消退，变现的途径却没有更丰富，甚至有其他以NBA为素材的自媒体遭遇版权问题，而不得不修改了公众号的名称。
闯过了早年间单打独斗的时代后，获得资本支持的洪泽锋，下一步是怎么打算的？
迅速汇集30万篮球爱好者，这个95后小伙有怎样的绝招？
“我加入了很多的篮球QQ群和社区，也做过腾讯微博‘湖人新闻哥’的号，当时做到了四十多万粉丝，”洪泽锋介绍说，“知名度越来越高，就建了一个新浪微博，想换个平台试一试，起初的粉丝大多数是篮球QQ群的群友。”
▼洪泽锋早些年打造的“湖人新闻哥”
后来，在“篮球技巧教学”诞生与推广的过程中，无数的微信粉丝群也成了账号阅读量的保障。如此看来，近年很火的“社群经济”思维，早在几年前，洪泽锋就开始践行了。
据了解，很长时间以来，平台上关于篮球教学的所有内容，均由洪泽锋搜集和自制后上传，在教学内容上也由他本人把控。
众所周知，自媒体平台的内容需要长时间的生产与维护，为了更好的完成内容平台的运营，洪泽锋刚刚毕业就加入了创业大军，成为全职自媒体创业者。对于这样的决定，他表示：“在校期间已经积累了一定的粉丝，这让我在创业时更有底气。”
不过他的努力也得到了用户与资本方的认可。据洪泽锋介绍，目前他的自媒体平台估值已达千万，微信公众平台用户已超过三十万，日均阅读量在18到22万之间，新浪微博粉丝量在126万左右。
▼篮球技巧教学在微信与腾讯微博上的粉丝数（微信数据来自新榜）
在拿到融资之后，洪泽锋终于扩充了自己的团队。不过他也坦言，“内容方面的人才是最难找的，因为专业性的内容需要很强的知识储备，这也目前是团队扩张的主要方向。”
版权、同质化问题，究竟如何克服？
据了解，NBA中国曾投诉部分自媒体平台侵权，而后许多账号都将自己名称中的“NBA”拿掉了。对于“篮球技巧论坛”来说，不包含“NBA”的他们倒没有名称方面的问题，但在此之后，洪泽锋在内容选择上更加慎重了。他也坦率的表示：“如果之后也有对球员和比赛内容版权限制的话，那么很多自媒体平台将面临危机。”
洪泽锋告诉我们，他曾在QQ空间直播过NBA的部分比赛，通过互动形式来达到高人气的访问量，但形式仅限于文字和图片。 “视频直播是不可能的，在动图这方面没有一个确切的版权归属问题，所以各个平台就用的很多。”
另外一个很明显的问题，就是内容与题材上的同质化。在清博指数上以“篮球技巧教学”作为关键字搜索，会出现49个相关结果。
▼在清博指数搜索“篮球技巧教学”，会出现多达49个结果
洪泽锋表示，他在“篮球技巧教学”这个IP创办之初便确立了固定的风格，但在教学内容方面，难免出现各个平台的同质化和内容饱和等问题。
对“篮球技巧教学”来说，好消息是，虽然有众多的“同行”，但在目前该领域的竞争中，他们与“篮球教学论坛”一起排在第二梯队，仅次于清博预估100万粉丝的“篮球实用技巧论坛”。
▼篮球教学内容部分公众号粉丝数（来自清博预估）
除去与同类产品的竞争，最大的分流则来KOL的篮球自媒体。
以9月份为例，根据“体坛大牌”赞赏数的统计，篮球类自媒体前几名均被个人IP占据，排名前列的是“杨毅侃球”、“张佳玮写字的地方”、“王猛”、“苏群”、“篮球记者贾磊”等等，在与这些个人KOL的观点性文章竞争时，篮球教学类账号则明显败下阵来。
对此洪泽锋表示，“篮球技巧教学”有着自己的独特风格，“如果这么多自媒体平台都是统一风格的话是很难做好的，正是因为我们有自己的风格，才会发展的这么快。”
融资之后，内容如何升级？
在版权问题、同质化和自媒体竞争压力之下，拿到融资的洪泽锋有了升级内容的想法。
▼想在众多篮球教学账号中突围颇为不易，一个显著的问题是：虽然粉丝众多，但没有谁又一个识别度很高的Logo，篮球技巧教学融资准备如何突围？
洪泽锋向我们介绍，之前平台上所有的教学内容，主要是通过网络来搜集和制作的，所以在内容和质量上没有保证。在融资后，他们有了更多选择的余地，想通过与训练营合作和粉丝展示去拓展内容，但目前该业务仍处在洽谈阶段。
此外，他们还准备在公众号上展示用户的自制视频，以提高用户活性与使用粘性。“设置投稿目的在于让大家能够去参与、去评价，提高参与感，但这方面正在尝试，还不是主要推广方向，”洪泽锋说，“到目前为止仅推送过一条，收获了两万多阅读。”
除此之外，洪泽锋还在思考紧跟直播的潮流，“我们想与高校学生进行合作，来制作直播节目。”但由于还在计划阶段，洪泽锋并没有透露太多相关细节。
▼以10月9日和10日的推送为例，篮球实用技巧论坛与篮球技巧教学，区分度并不大
另外一个问题在于，目前“篮球技巧教学”的内容还相对比较单一，除去每日推出的两条教学内容外，并没有太多时效性的篮球评论内容，这也是造成门槛较低的一个原因。
对此，洪泽锋给出了自己的考量：“一方面是成本略高，需要寻找多方面的资源，自己的时间和精力也不足以支撑这样的板块；其次因为不属于教学的内容，关注度并不高，不符合自身媒体定位。”
自媒体创业，究竟如何变现？
自媒体创业是今年最热的话题之一，从“罗辑思维”基于数百万用户的电商模式，到Papi酱2200万的贴片广告，到咪蒙篇篇10w+“毒鸡汤”与广告，再到杨毅侃球“光靠赞赏都能养活一个团队”，自媒体如何变现，一直是大家讨论的问题。
据洪泽锋透露，“篮球技巧教学”目前的月流水在十万左右，主要方式是广告和电商。
▼“篮球技巧教学”的电商平台，内容涉及篮球相关的多种商品
然而，根据目前后台统计的数据显示，篮球技巧教学的大部分的用户群体主要分布在一二线城市，但年龄处在大学生和高中生阶段，用户的消费能力有多大，存在一定的疑问。
在洪泽锋看来，下一步他们希望能够通过自身IP，在未来逐步开展集合赛事信息、电商、社交、篮球教学和运动恢复等环节，扩大篮球业务。
“目前主要的业务是内容模块，把内容做得更好，之后再去准备线上和线下的推广活动。”
目前来看，以内容为主要战场的厮杀还将持续很长时间，洪泽锋虽然具备自媒体运营的天赋，但年轻的他在未来激烈厮杀的篮球商场中，无疑还会面临更残酷的挑战。
立足内容的同时，他们也在思考着多维度的战场。洪泽锋透露，篮球技巧教学近日正与一家科技公司沟通，未来希望通过APP的形式来进行更多的内容和板块呈现。
▼在新的办公室里，洪泽锋期待着更多的可能性
“在教学内容上，我们不仅要做媒体，未来还想要成为一个服务平台”，洪泽峰的野心很大，他想要尽快推出更加专业化的内容，甚至希望平台能提供系统性的篮球教学内容。
责编：郭了个日
部分图片来自网络
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