获亿元投资，用游戏、综艺跨界体育格斗IP，这是张小蝶的武林
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中国式的搏击格斗赛还能怎么玩？
打造过《剑侠情缘》的体育创业“新人”蝶叔有话说。
文：郭了个日
编辑：Camel
对体育圈的人而言，张小蝶或许是个比较陌生的名字，但是在游戏圈里，一声“蝶叔”则有些振聋发聩——他先后就职金山、360等公司，打造《剑侠情缘》武侠IP，职业生涯一如“蝶叔”的名号般，充满了传奇色彩。
一份广泛流传于网络的霸气版自我介绍是这样写的：
承蒙道上兄弟错爱，叫一声蝶叔。不代表辈分，只标识性别。大三即创业，双开设计工作室、足球俱乐部，前者赚钱养后者。
张小蝶告诉我们，体育与游戏是他最大的爱好。于是，在离开360高管的岗位后，他出人意料地选择了综合格斗的跨界创业，并在短短几个月时间拿到了三家资本的投资，以5亿人民币整体估值顺利完成Pre-A轮私募，这中间究竟有怎样的跨界故事呢？
从IP的搬运工到设计师，这次想玩综合格斗
提及从前，张小蝶着重讲述了自己在360的经历。
那时，张小蝶负责IP合作，会“接触各种IP”并进行改编推广，这段经历被张小蝶戏谑般地调侃为“IP的搬运工”，跑男、花千骨都是其中经典案例。
一场在东京举办的Road FC综合格斗赛一定程度上改变了他此后的人生轨迹。
“几万人看一场比赛！简直就是街霸的现场版，”震撼之际，“蝶叔”起了把这个IP“搬”到中国来的念头。
与圈哥见面时，张小蝶身着一套Road FC运动服，谈话之际还饶有兴致地摆弄着MMA手套和一款综合格斗护具。
“综合格斗（Mixed Martial Arts）很像华山论剑，在一个八角铁笼里，跆拳道、空手道、柔术、欧美拳击、泰拳、中国散打各种武功招式都可以用，”他说这很符合中国人的功夫情结。
“我们只考虑用娱乐化的方式来做综合格斗，这在中国是有巨大市场的，”张小蝶说。事实上，他并没有花费过多的时间，去年8月，北京路德文化传媒有限公司成立，开始着手将Road FC引进中国。
政策的支持是张小蝶转身的另一个原因。本轮投资中上市公司、产业基金、国资的背景也侧面佐证了他的态度。今年8月，Road FC在多个国字号机构举办的北京文化创意创新创业大赛上获得大赛唯一的“年度投资价值奖”，令他兴奋不已，“46号文将体育产业成为了国家战略，这是我们看得到的机会。”
▼获得“年度投资价值奖”的Road FC
Road FC的优势何在？
除了“看得到的机会”，更多看不见的蓝海则需要张小蝶与其团队共同开垦。
近年来，中国搏击市场火热，拳击、自由搏击（踢拳）、综合格斗（MMA）等领域都涌现出了一批优秀IP与运动员，而相比于前两者，综合格斗的发展历史不过20年，却显示了足够的潜力和爆发力。
“拳击是1.0形态，自由搏击是2.0，而综合格斗是3.0，形式新颖、观赏性强的项目，在市场的机会很足，”张小蝶对于这条赛道充满信心。
在张小蝶看来，国内目前类似项目更偏自由搏击，以达到节目效果的录播为主，行业规范也一直存在着很多讨论。而Road FC本身是亚洲水平最高的综合格斗联赛，专注在综合格斗上，运作模式相对成熟。
除此之外，Road FC赛事多以直播的形式呈现。目前，Road FC已经在60多个国家的150多个电视台播出，覆盖国内外8亿用户，直播与节目在全国均处于周末黄金时段前五名。
而“本土化开发”则是张小蝶面对UFC、One冠军赛时打出的牌面，“北京路德在去年成立，初衷就是走中国战略，亚洲文化的，”张小蝶指出。
跨界像跨栏，体育娱乐化才能做大体育产业
据了解，Road FC在韩国颇具泛娱乐基因，真人秀《哭泣的拳头》其中一期收视率甚至超过Running Man。而他们的下一步，则是通过同样的手段使其IP在中国大众化，打造本土格斗明星，并辅以泛娱乐的跨界手段。
“跨界就像跨栏，你能看到对面，但不一定跨得过去，”作为Road FC在中国的领头人，张小蝶对跨界一词有颇多感悟。
除了赛事未来三年的战略合作被放在了央视外，娱乐打头的需求则让他们选择了湖南广电。
据了解，目前Road FC已经与湖南广电结成体育娱乐战略合作伙伴，“打造另一个格斗版的《超级女声》，在小鲜肉审美遍地的时候，我们想打造自己的中国英雄，”张小蝶显得很激动。
▼Road FC与湖南广电的体育娱乐战略合作
除了综艺娱乐，张小蝶跨界矩阵中的另外一个IP则是他的老本行——游戏。
据透露，包含发行、研发、渠道在内的格斗游戏联盟早在2015年Road FC创立之初就随即成立，他们选择的合作方是小米与360，主题为VR、格斗和休闲在内的不止一款游戏正在紧锣密鼓的策划开发中。
▼Road FC携手游戏厂商成立的格斗游戏联盟
而最后一个跨界则是“体育+线下”，近期，占地面积1万平方米的路德八角笼格斗中心三里屯旗舰店即将开业。
据介绍，该拳馆包含体育区与娱乐区。而体育区以综合格斗、各种现代格斗术及多样化的体能训练和教学为核心，娱乐区则有一个供举牌宝贝表演节目的小剧场。
“我们还准备以女团的形式打造举牌宝贝，让这里天天有演出，周周有比赛。线下是我们重要的场景入口，”张小蝶透露，旗舰店只是开始，10家路德MMA格斗馆和50家路德MMA连锁店也在他的计划中。
▼路德国际综合格斗旗舰店，其实就在生态圈办公室的马路对面
赛事首秀效果震撼，2018年目标双周赛
时至今日，在谈到第一站上海的成功，张小蝶还显得非常兴奋。
“选择上海时有圈内朋友反对，说上海不是传统武术之乡，而且城市风格偏小资，”张小蝶提到。
即便如此，2015年12月26日在上海东方体育中心举办的Road FC首秀仍然取得了不错的反响，1.5万人的上座创了搏击历史，震撼的比赛效果也带来了不少粉丝的簇拥，“现在我们一个核心层的员工，就是当时和家人一起去看比赛，后来跟我们一起创业了，比赛的感染力是足够大的。”
据张小蝶介绍，Road FC的赛事规格呈金字塔状，从下到上包括拳馆挑战赛、综艺节目的选秀、垫场赛以及最顶端的国际正赛。
“拳馆选拔赛每月有150场左右，垫场赛主要是给新秀的，万人赛的频率是每个月一场，国内外交替进行，”张小蝶指出。
谈及未来预期，张小蝶给Road FC制定的目标是明年增加一半，到2018年希望能翻一倍，做到双周赛。
▼ROAD FC百万美金金腰带
估值对标UFC，重金吸引人才来做大体育产业
虽然在创业大赛中获奖让Road FC吸引了不小关注，但张小蝶告诉生态圈，一开始并没有急于融资。
“Road FC的模式已经验证了盈利性，但在国内纯靠赛事还是不够，所以我们冷静的进行了一段时间的探索，打造好赛事IP版图。”在张小蝶的计划里，首选寻求价值观有足够的认可、有一定体育娱乐资源整合能力的合作方。
而最终引进的三家早期投资方：天神娱乐（娱乐游戏领域），华盖资本（体育健康领域），中国国际文化艺术公司都属于战略投资。
▼北京文化创意创新创业大赛签约现场
对于Road FC的估值张小蝶显得很谨慎，“UFC的交易价格是40亿美金，中国的市场足够大，至少是它的十分之一。”
要做成4亿美金的生意，张小蝶的公司打造理念则重点放在了人才上。
“传统体育行业里，专注项目的纯体育人更多，现在需要多元化的人才进来。”而Road FC的两个“百万”高薪招聘计划，则被授权生态圈旗下的【体育圈人】公众号首家发布。
“此外，我们也愿意去培养中国的格斗人才与运动员，无论是专业体校也好，拳馆也好，一起来合作，能够输送更多的中国运动员到国际赛场上。”
在寻找格斗人才的路上，Road FC用重金显示了足够的诚意，他们拿出百万美金的奖金来做亚洲轻量级的全球挑战赛，据介绍，目前已经吸引到了日本、韩国、巴西等很多国家的选手，包括UFC的选手来报名参加比赛。
“亚洲轻量级的水平是最高的、争夺最激烈的。‘重赏之下必有勇夫’，我们拿来100万美金来寻找顶尖人才，希望能有一些革新，我们尽量客观公正的做好国际赛事，接下来11月19号在石家庄的年度功夫盛典，是百万美金全球选拔赛的第一站。”
目前，北京路德总部共有20多名员工，张小蝶对自己精心打造的团队很有信心，也表达了想用合伙人文化来打造类似互联网、游戏领域的“轻公司”，在执行层面，则多选取合作伙伴与国际团队配合。
跨界者张小蝶：体育产业周期长，是真正的金矿
在张小蝶看来，作为大文化产业，体育赛事的生命周期很长。
“游戏经历了端游、页游、手游的迭代，娱乐也从《超级女声》再到《我是歌手》，快消时代观众的审美变化很快，但是体育项目是百年长青的，是一个待挖掘的金矿。”
而当我们提到“资本寒冬”，跨过界的“蝶叔”向生态圈指出，体育产业遇上“寒冬”并非坏事，“资本冷静下来，会把钱集中在优势的项目上，好项目更易脱颖而出。”
什么是好项目呢？张小蝶笑了，然后很酷地给生态圈留下了这么一席话。
“一位格斗游戏玩家，发现某个选手的招式很酷，于是可能路转粉去看比赛；看比赛的格斗迷在观赛之余去拳馆健身、购买衍生品，比如品牌运动服饰，付费玩游戏……这就是一个武林。”
张小蝶的武林梦会成真吗？
效果图
校对：刘金涛
部分图片来自网络
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