内容创业怎么玩？他与数百位体育明星谈笑风生，用深度俘获百万美国观众
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坚持“内容至上”的体育创业真的很难吗？
在本辛格看来，
这大概是一个关乎梦想与初心的命题。
文：沈格
编辑：殷豪男
前不久，姚明接受了美国体育界著名主持人格雷厄姆‧本辛格的专访，在访谈中，姚明就NBA生涯、中国的体育教育等问题，与其进行了深入的探讨。而这档名为“格雷厄姆‧本辛格深度谈”（In Depth With Graham Bensinger）的节目，在中国亦受到了许多体育迷的跟踪关注。
▼姚明做客“格雷厄姆‧本辛格深度谈”
据了解，“格雷厄姆‧本辛格深度谈”于2010年开播，每周一期，内容专注于体育界大咖的深度访谈。该节目由GB Entertainment公司负责制作。而其主持人格雷厄姆‧本辛格，也正是GB Entertainment的创始人之一。
近年来，这档节目在美国的收视率稳步提升，目前每集访谈都能吸引到约160万观众收看。其影响力在欧洲、澳大利亚等海外区域也在持续增加。
GB Entertainment究竟有着怎样的故事？今天让生态圈带你一探究竟。
梦想遭遇现实，单飞摆脱桎梏
GB Entertainment的创始人格雷厄姆‧本辛格（Graham Bensinger），1986年出生于美国密苏里州的圣路易斯市。本辛格在童年时期就是个狂热的体育迷，他时常会跑去训练场或者球场，在场外守候着那些体育明星，与他们合影或签名。
可他也逐渐觉得，除去索要签名合影外，他更想与这些球星面对面聊聊，亲耳听听他们的故事。从此，成为一名体育记者的梦想，便在本辛格心中渐渐萌芽了。
读到八年级时，本辛格写了50余封请求专访的邀请函，收件对象中有著名的现役棒球运动员，也有不少已经退役的名人堂球员。令他惊讶的是，他的请求很快得到了包括“The Thrill”威尔·克拉克以及“永远的小熊先生”班克斯等大咖的应允。梦想成为体育记者的本辛格，得以在业界崭露头角。
从美国雪城大学（Syracuse University）毕业后，本辛格进入ESPN成为了一名专职的体育记者，之后又跳槽到NBC工作了一段时间。而他所主持的“格雷厄姆‧本辛格深度谈”，也得到了在体育新闻广播（Sporting News Radio）、ESPN广播（ESPN radio）等美国著名电台播出的机会。
凭借过硬的专业素质和工作激情，不到25岁的本辛格便逐步成长为全美体育传媒界的王牌人物。
▼在ESPN任职时期的本辛格
可在旁人眼中走在康光大道上的本辛格，却愈发感到自己的才华被“体制内”的条条框框所限制。尤其是自己主持的“格雷厄姆‧本辛格深度谈”节目，无论是选题讨论还是剪辑编排，身为专访记者却只有参与权，没有决定权。
于是，为了打造一款拥有绝对自我话语权的节目，本辛格决定从巨头公司中“单飞”，带领自己的团队独立负担起节目的制作及运营工作。
勤奋与尖锐：本辛格的两把利刃
早在节目开播前的2009年，本辛格就在家乡成立了GB Entertainment，总部位于圣路易斯，公司规模不大，只有10人。而在他“单飞”后，“格雷厄姆‧本辛格深度谈”的运营工作就成为了公司的主要业务。上至选题制作、下至传播宣传，全部由本辛格及其团队一手打理。
有机会大施“拳脚”的本辛格，把访谈节目经营得日益红火，不少体育界、影视界的巨星纷纷慕名而至。NBA当红球星史蒂芬·库里、网坛巨星桑普拉斯，拳坛传奇默罕默德·阿里，著名影星，担任加州州长的阿诺·施瓦辛格......都是访谈名单上响当当的姓名。
“其实明星很想与观众分享有价值的东西，而不是讲套话与空话。”
勤奋与尖锐，是本辛格性格中最明显的两点特质，这也让他的访谈能够在同质性栏目中脱颖而出。
身为团队的绝对核心人物，本辛格一年约有250天都在穿梭于世界各地。比如为了采访已退役NBA球星迪肯贝·穆托姆博，他亲自飞赴刚果民主共和国待了三天；而其善于迎难而上，敢于刁钻发问的采访作风也令人印象深刻。
曾经采访奥尼尔时，针对大鲨鱼拒绝星巴克老板舒尔茨商业合作的话题，本辛格就曾质问大鲨鱼，为何要说出“黑人不喝咖啡”这样的争议言论。
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刁钻出自勤奋——事实上，为了让每一期的访谈节目都具有探究深度，很多选题其团队要花费数月甚至上年的时间来准备。
“我们的节目，不是要展现采访对象作为明星的一面，”执行制作人劳拉·苏西说。“我们会对于人物进行深度挖掘：是什么成就了他们？他们所热爱的究竟是什么？青少年时期的境遇对他们有何影响？谁改变了他们？而不是邀请嘉宾坐到演播室，对着镜头回答诸如‘成功对你意味着什么’的套路问题就能交差了。这才是我们想展现的东西。”
此外，拿回节目剪辑权的本辛格，也尽其所能保留了每一期访谈节目的完整性。在本辛格看来，ESPN等大台为了追求新闻价值与传播性，常常将访谈剪辑成零散片段的做法是不可取的，在节目完整性受损的同时，也增加了嘉宾或主持人的言论造成争议的概率。
“其实很多人不太了解受访嘉宾的感受，他们其实很想与观众分享有价值的东西，而不是讲套话与夺人眼球的空话。”本辛格说。
内容至上，打造独一无二的“深度谈”
本辛格从小就展现过他的商业头脑。当年在积攒了球星合影与签名后，他曾在网络上开过一家在线商店，专门出售这些球星周边。如今，台前与大咖们谈笑风生的本辛格，在幕后则是一名精明的商人。
“深度谈”不知不觉播到了第七季，在经历了初期的创业困难后，公司的运转走向稳定，现在也开始靠售卖节目版权实现盈利了。目前，由GB Entertainment运营的“深度谈”在全美106个广播电视台和11个地方体育广播网络播放，86%的美国家庭都可收看到这档节目。
此外，GB Entertainment也与ESPN澳大利亚分部，福克斯体育欧洲部分别签定了合作条约，使得该节目能够在太平洋沿岸十国以及欧洲六国播放。除去传统电视端，为了维持节目在网络的推广热度，GB Entertainment与雅虎体育和YouTube也签订了合作协议。
▼“深度谈”在澳大利亚和欧洲的排期
目前公司的年收益已达七位数字。尽管本辛格本人并没有透露具体数字，但他表示，今年的收益增长了15%，与去年相比增加了几乎一倍。
据了解，目前节目广告赞助商包括了美国银行（Bank of America）、AT&T、国营农场(Stat Farm)、胡椒博士(Dr Pepper)、雨果博斯(Hugo Boss)等知名企业，本辛格自己还专门做了一期雨果博斯的代言广告。
近年来，本辛格和他的团队也就公司的发展模式不断做着新开拓。但“内容至上”仍是他们生存发展的信条。面对同质性访谈节目趋于饱和的媒体市场，像GB Entertainment这样坚持“内容至上”的做法始终是突围的不二法宝。
本辛格和他的团队拥有众多创业者所渴求的条件：出色的专业知识、卓越的团队和优质的资源。但在这些优越条件的背后，更需要的是一颗始终在路上的初心。
体育媒体行业从来不缺乏敢为人先的冲锋者，但并不是每个冲锋者都能有耐心，在这个信息大爆炸的时代用一档“走心”的节目来贯彻“内容至上”。目前，国内关于专门体育名人深度专访类节目少之又少，我们期待着更多的体育媒体从业者能够填补市场的空白，做出属于国人自己的“深度谈”。
校对：Hou.z
图片来自网络
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