中国手机企业正在统治世界？体育赞助起关键作用
在全球范围内的智能手机领域，各大知名企业每年投入了约2亿欧元的预算在体育赞助中，他们将体育赛事作为传播自身品牌的媒介，提升市场中自身的品牌认知度，与其他行业在体育产业中投资以布局长远战略不同，手机通讯企业赞助体育的目的更为单纯和务实。在这2亿欧元的赞助中，来自中国的5家手机厂商投入了大约3500万欧元。他们都是如何把钱花在体育这把刀刃上的呢？
目前，国内共有5家企业涉足体育赞助市场，除了频频在足球领域曝光的华为和在篮球领域曝光的中兴，还有OPPO和金立这样初入体育市场的“老熟人”。
此外，在国内认知度有限的阿尔卡特（ALCATEL ONE TOUCH），这个TCL的子品牌在北美和澳洲市场可谓是风生水起，在2015年里连续成为了洛杉矶银河、纽约城FC等美国大联盟球队的官方合作伙伴。
仔细研究这份表格，圈哥竟发现这五家品牌的体育赞助活动已经覆盖了全球五大洲，而赞助的金额也从10万澳元到800万美元不等。具体每家企业的赞助情况，就让圈哥挨个给大家分析。
注：赞助金额使用的是赞助合同货币，仅统计了目前仍然有效的赞助活动
用不鸣则已，一鸣惊人来形容OPPO的体育赞助行为再恰当不过了，华为不断签约欧洲足坛的各大豪门，中兴与多支NBA球队形成战略合作伙伴关系时，2015年5月，一贯以小清新形象示人的OPPO宣布与巴塞罗那足球俱乐部达成协议，并将在未来的三年与巴萨成为合作伙伴，就赛事推广、球迷活动、电视广告以及手机等各方面业务展开一系列的合作。
虽说OPPO目前仅拥有这一个体育赞助伙伴，但手握巴萨着实让它赚足了眼球。
圈哥有意地去巴萨的官网查看了相关的赞助信息，发现OPPO是其第三级别的合作伙伴，对于仅花费50万欧元签约三年的OPPO而言，这笔卡位买卖着实划算。
巴萨官网截图
趁着巴萨在当赛季夺取西甲和欧冠冠军，OPPO也适时地推出了限量版的R7 Plus巴萨主题手机，依靠着雄厚的球迷基础和并不敷衍的设计，这款手机的营销可谓是达到了预期。
比起OPPO的合作方巴塞罗那，金立手机所赞助的加尔各答游侠俱乐部（KKR, Kolkata Knight Riders）的名气在国内可以说几乎为零，然而其实KKR俱乐部在板球界可是堪比足球界的巴萨，这支板球豪门是印度板球联赛2012和2014赛季印度板球超级联赛的冠军。
金立赞助加尔各答游侠俱乐部的海报
板球是印度人的国球，板球职业联赛在整个印度社会的影响力非同一般，跟据咨询公司YouGov的统计，在印度，有62%的人一年至少打过4次板球，85%的调查者通过电视或媒体关注板球赛事，其中最重要的两大联赛，印度板球超级联赛和印度板球冠军联赛一个赛季的收入约为100亿元人民币。
金立与KKR的赞助合作的首要目的就是通过球衣胸前广告和俱乐部媒体广告版来进一步提升其品牌在印度大众之中的知名度。
官网以及发布会的品牌展示
目前，印度是全球第三大智能手机市场，但整个国家仅仅只有十分之一的人在使用智能手机，其市场仍然蕴藏着巨大的潜力。而此前除了一些大城市以外，其他印度国内的地区对于中国智能手机厂商没有任何认知度。于是乎，金立想到了通过赞助板球来增加其品牌认知。
KKR的胸前广告也被金立占据了
事实证明此战略获得了巨大的成功。在赞助KKR之后，金立手机在印度的销量大幅度提升。目前金立已在印度本土销售出了超过400万台智能手机，营收入将超过5亿美元。而金立赞助KKR3年，仅投入了大约230万美元。
作为TCL的子公司，阿尔卡特进入智能手机市场才仅仅3年的时间，在国内，阿尔卡特的品牌知名度并不高，然而在北美和澳洲这两大目标市场中，ALCATEL one touch 这个品牌通过在2015年里的一系列体育赞助活动，有效地推广了自身的品牌和产品。
在足球方面，阿尔卡特连续与三家美国大联盟球队签约成为合作伙伴，其中洛杉矶银河和纽约城FC为美国本土球队，多伦多FC为加拿大球队。这三家俱乐部，无一例外都坐落在市场巨大的国际大都市。
由上至下依次是纽约城、洛杉矶银河、多伦多
通过赞助MLS的球队，阿尔卡特能够在俱乐部的球场、票务中心等各个地方展示旗下的高端智能手机和平板电脑。而在比赛日中阿尔卡特还利用各种通讯设备来增加与现场球迷的互动，在推动智能化场馆的发展的同时不断提升品牌的影响力。现如今，阿尔卡特在北美的销量不段攀升，已经成为了美国国内的5大智能手机企业之一。
同样是在2015年，阿尔卡特在澳洲市场的推广也依托了体育赞助。足球方面签下了纽卡斯尔喷气机，篮球方面与澳洲国家篮球联赛（NBL）成为合作伙伴，英式橄榄球方面还签下了南悉尼野兔俱乐部。
这几项赞助也帮助阿尔卡特迅速占领了澳洲的市场，在2015年前三个季度的销售统计中，阿尔卡特的累计销量达到了15.4 万台，成为澳洲销量第三的智能手机厂商，仅落后于苹果和三星。不仅如此，阿尔卡特并不满足与传统的体育赞助模式，在与南悉尼野兔的合作中，阿尔卡特正在尝试着引入更多的社交网络元素，以此来吸引更多的年轻用户。
作为第一批涉足国际性体育赞助的中国手机企业，中兴的主要目标市场一直是北美，而主要的合作伙伴，就是NBA。
从2013年成为整个美职篮联赛中国区的手机合作伙伴，到2014年与火箭、勇士和尼克斯三家俱乐部签署赞助协议，再到2015年骑士和公牛的加入，中兴与NBA的合作越来越密切。与之前几家企业大多为几十万美元级的赞助费用不同，中兴在北美篮球市场所进行的投入的单笔赞助金额都是百万级。
而高额的体育赞助投入也给中兴带来了可观的收益。据IDC最新的数据统计，中兴在2015年第二季度中，美国手机市场份额的占有率达到了8%，位居北美市场的第四位，而2014年同期的市场占有率为4.2%。在休斯顿，由于休斯顿火箭是中兴所赞助的第一支NBA球队，经过两个赛季的赞助营销和品牌曝光，目前休斯顿市场的中兴手机用户总数以及占比，均已跃居全美第一。
而在澳洲市场，中兴也开始酝酿体育赞助营销，第一家是卡尔顿澳式足球俱乐部。从2016年开始，中兴将成为该俱乐部的官方用球广告赞助商，首份合同的合作时长为2年。
收到国内品牌在国际上的体育赞助，就不得不提到华为。作为体育赞助界的航母级企业，华为将自己的品牌通过体育推广向世界的各个角落，之前生态圈就层撰文统计过华为赞助各大体育俱乐部胸前广告以及先关合作的案例——
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在现阶段，华为的核心赞助对象依旧是足球俱乐部，现有的11加赞助合作伙伴帮助华为开拓了10个国家的智能手机市场。从欧洲各国到墨西哥，再从南非到新西兰，华为依靠这些俱乐部所在的城市、所在的国家的影响力来为其品牌打开市场。
华为赞助的“足球天团”
而华为不仅仅希望体育赞助能为其带来手机业务上的帮助，作为通讯产业链的巨无霸，在体育场馆智能化大势所趋的未来，华为希望能够应用自身的技术优势来升级打造智能化场馆。在华为与多特蒙德、沙尔克04和阿贾克斯的合作中，就包含了名为“敏捷场馆增值解决方案”的项目。
当然华为的赞助不仅仅局限于足球，考虑到当地市场消费者对于不同运动项目的喜好，华为的赞助也会因地制宜。在印度，华为就将合作伙伴瞄准了班加罗尔皇家挑战者。
现在在印度板球超级联赛的赛场上，华为赞助的班加罗尔皇家挑战者与金立赞助的KKR的比赛，也被戏称为中国手机德比。
在澳洲市场，华为的赞助商则是橄榄球俱乐部堪培拉奇袭和澳式足球俱乐部黄金海岸太阳。
而从目前看来，华为的赞助效果明显。以体育为载体，让这个初入市场的品牌在当地迅速地得到了认可。在英国、西班牙、德国和意大利，赞助豪门球队不仅让华为的品牌认知度和影响力正在不断地提升，也在不经意间提升了华为在欧洲消费者中的品牌定位。
国产手机企业不断扩张的体育赞助版图，反映的是民族品牌不断强大的实力和拓展海外市场的雄心壮志，以及赞助方理性规划、量力而行的进步举措。
赞助体育并不是营销的目的，而是营销的手段，体育具有的价值非比寻常，他所给赞助方带来的高曝光率和高情感依附力，使其成为了商家开拓市场的一把利刃。如此看来，目前3500万欧元的投入，在未来只会有增无减。
虽然像LG2000万美元赞助NCAA，三星5000万美元赞助奥运会、索尼6000万欧元赞助欧冠这样的案例珠玉在前、屡见不鲜，但中国手机企业们通过赞助体育获取的利益却是实实在在的。相信随着国产手机品牌在国际市场中实力的不断壮大，体育赞助的规模也会相应地得到提升。
此外，体育赞助的市场不仅仅属于手机通讯企业，相信在今后将会有越来越多来自不同行业的公司企业涉足体育赞助。
PS: 本文仅统计以手机为主营业务的企业，某些拥有手机业务但并非主营业务的参与体育赞助的企业（如 Lenovo、乐视手机）并没有收录至此文，望周知。
数据来源： Sports Business International
责任编辑：点哥、Camel、郭了个日