能花也要会赚：全球最吸金20支球队揭晓，疯狂烧钱的中超可以学点啥？
近日，四大之一的德勤会计师事务所（Deloitte & Touche）发布了最新一轮足球商业报告。每逢5月份欧洲各大联赛结束，德勤都会发布一份权威性报告以评估俱乐部、联赛的各类商业价值。然而在今年年初，德勤就已经公布了上赛季中最赚钱的20家足球俱乐部。
报告总览
皇马地位难憾 英超无愧第一
在这份俱乐部收益的总排名中，皇马连续11年称霸榜首，不过仅仅领先第二名巴萨1700万欧元。紧随西甲双雄的是红魔曼联、巴黎圣日耳曼和拜仁慕尼黑。而在这届榜单中出现了两个新面孔：罗马和西汉姆，其中罗马的收益增幅较上个赛季比较增长了42%，是所有俱乐部中涨幅最大的。
从地理分布来看，这20家俱乐部全部来自于我们传统概念里的五大联赛。其中有9家英格兰球队，4家意大利球队，德甲和西甲各有3支，法甲1支，去年位列第18的土超豪门加拉塔萨雷在本赛季跌出了前20。
统计这20家球队的总收益，我们发现英超的9支俱乐部的收益占到了45%，而如果我们把这个榜单扩至Top30，那么入围的英超球队将达到17支，除了上赛季降级的伯恩利，QPR和胡尔城，剩下的球队都能够进入吸金榜单，不得不说英超在商业化方面还确实是世界第一联赛。
21-30的俱乐部盈利榜单
平均计算下来，这20家俱乐部每天所获得的收入有1820万欧元，约为1.3亿元人民币。这么算下来中超俱乐部依靠下赛季10亿转播费用所拿到的约4000万分成，真是小巫见大巫了……
深度分析
商业活动主导收益 社交网络成为关键
不同于以往的报告，在德勤发布的这份数据中，特别引入了社交媒体（脸书、推特，Instagram）相关数据与俱乐部收入之间的关系。好奇心爆棚的圈哥按捺不住，决定探索一下社交媒体究竟如何影响俱乐部收入？
首先看看俱乐部在社交媒体上表现吧！巴萨和皇马再次领袖群伦，并且三大平台同时发力，堪称航母级表现。与此同时，鉴于我国的特殊情况，墙裂建议德勤的专家们在下赛季的报告中加入微博、微信的统计……
此外，在报告中，德勤将俱乐部收入划为三部分：商业活动收入(赞助，周边产品销售)、比赛日收入与转播收入。可以看出，尽管五大联赛的转播版权费用节节攀升，但是俱乐部的最大收益来源仍然来自商业领域。
社交媒体是如何影响这三部分收入的呢？总体而言，社交媒体有两个用途：拓宽商品销售渠道和聚合球迷，增强俱乐部与球迷的黏性。
在本赛季意甲尤文图斯3：1战胜博洛尼亚的比赛中，夏天加盟球队的赫迪拉打入其意甲处子球；俱乐部依例在社交媒体上播报进球之余也附上了官方商店的链接，号召球迷购买赫迪拉的球衣。该条消息在俱乐部各大社媒平台上发布，获得了不俗的反应。
当日比赛尤文的推特页面
通过社交媒体在比赛日热点与商品销售之间建立联系，是俱乐部利用社交媒体变现的直接体现。除此之外，社交媒体也为俱乐部销售球票和商品提供了更便捷的渠道与更精确的广告投送。而球票销售的提高会带动俱乐部比赛日收入的增加——
NBA的萨克拉门托国王队便是个成功的例子，其利用领英的Sales Navigator系统制定的社媒销售计划令球队2014-2015赛季的交易规模较之前增长了42%，其门票销量较之前增长了50%。
【社交媒体的缺陷】
然而阳光下总有阴影，社交媒体带来的也不都是益处。社交媒体依附于网络的虚拟世界，其数据的真实性并不能百分百令人信服。为了商业利益而批量出现的”水军”、”僵尸号”会影响俱乐部或赞助商对对方商业价值的判断——这一点生态圈在对恒大“粉丝估值法”进行分析的时候就提出了质疑。
参考阅读：
此外，利用社媒平台进行赛事盗播则有可能渐渐侵蚀建立在高额转播费基础上的俱乐部营收模式。在转播商付出高昂代价获得赛事的转播权却不能保障自身利益时，其再投资的热情便会减弱，赛事转播的金额会随之下降，进而参与赛事的俱乐部从转播中获得的收益也会降低。
因此，在发达的体育市场，赛事直播版权的保护备受重视；而在欠发达的体育市场，如果相关法律法规不能完善以致盗播情况猖獗，这对转播方，俱乐部以及赛事自身的价值都会带来深远伤害。
Eco说
在德勤提供的榜单中我们发现，西甲豪门皇马仍以5.77亿欧元连续第11年霸占头名位置，另外一家西甲豪门巴萨以5.608亿排名第二，英超豪门曼联则以5.195亿位列第三。而这些数字还在逐年增长，可见其市场依旧有发展的潜力。这些巨大收益的背后，是豪门俱乐部在世界范围内的巨大影响力。
体育背后的经济学问令人咋咋称奇，而数字背后暗流涌动的趋势也值得探究。传统意义上而言，足球俱乐部文化根植于社区、城市，早期的商业发展就是纯粹依赖于球队的战绩和球员们的表现。而随着职业化体育的变革，营运俱乐部成为了一桩生意，球队的品牌，影响力也需要依靠营销、宣传的手段来提升。而电视转播，则把这样的影响力从城市、国家范围内扩大到全球。
而进入互联网时代时代，社交媒体平台对各大俱乐部带来的收益更是显而易见的。无论是球迷互动还是品牌宣传，社媒的时效性、互动性都无愧于一把营销的利器，这也是为何德勤已经把社交媒体的粉丝数量作为衡量一支俱乐部无形资产的新标准。在今后，社媒平台依旧是职业足球俱乐部进行自身推广的优质渠道。
然而赛事IP盗播、俱乐部僵尸粉也却是这把双刃剑的另一锋。如何将现有的社媒优势转化为俱乐部的可见利益，才能够扬长避短。那些拥有几百万微博粉丝的中超俱乐部们，你们不想想么？其实仔细统计我们发现大部分中超俱乐部的微博粉丝基数都还是相当高的，不说恒大的近900万，国安、鲁能、申花这样的传统豪门的粉丝数也在500万左右，而其他球队的粉丝数也都能够到达百万级别。
社交平台的官方账户，为球迷提供的是一中强烈的归属感，与此同时也为俱乐部开拓了新的盈利方式。运用社媒早就不仅仅局限于发布新闻、通知，传递信息的概念。在新媒体爆棚的当下，毫无疑问Marketing, Branding 和 Social Media 已经紧密地联系在了一起。
数据来自：德勤会计师事务所
《Deloitte Football Money League 2016》
责任编辑：Camel