【专访】华熙国际国今娇：五棵松并非不可复制，体育是下一个消费场景
当五棵松的成功几近神话，其不可复制性也被人们所了解，优越的地缘位置、出众的场馆配置以及策略、团队等软件辅佐，最终造就了帝都的体育中心五棵松。
华熙国际文化体育发展有限公司总经理国今娇
为了探寻五棵松的经营之道，我们特意在中国国际体育投融资总裁年会暨体育BANK颁奖盛典上找到了华熙国际文化体育发展有限公司总经理国今娇女士，并进行了专访，为大家带来一手的访谈干货。
五棵松最近火爆的消息，当属1月1日正式挂牌“乐视体育生态中心”，华熙国际将与乐视体育、乐视音乐一起，共同对五棵松进行智能化升级，提高其附加值和消费体验。在万事达卡后，五棵松迎来了新的冠名商乐视体育，一时风光无二。
作为为北京奥运兴建的12家场馆之一，五棵松由华熙国际中标建设并经营，华熙需要承担建设、运营和亏损的一切代价。
“因为我们是私营企业，一直都有着市场的使命感与压迫感。”国今娇对我们说到，实际上，在奥运场馆中，除了少量最终要主要承担社会服务功能，大多数的永久场馆（非临时）最终要走向市场化的坦坦大途，五棵松无疑是其中翘楚。
在北京奥运结束后的两年，五棵松始终在闭门整修，为达到符合商业用途的配置付出了巨大的努力，最终的成果也是能用数字说明的：2010年，五棵松承接30余场活动；2011年达到近80场，接待观众60余万；2012年接近100场，接待观众超百万；2014年为152场，120万人。此外，在2011年初，五棵松进入万事达时代，成为国内第一个获得商业冠名的体育场馆。
2011年初，五棵松进入万事达时代
“2011年，国际化的赞助商万事达卡来了，而今我们选择倾向于互联网，乐视体育又出现了。”与乐视体育的合作，升级智能场馆的概念为大家所熟知，专访中，国今娇对场馆的智能化升级说了一些自己的理解，我们认为是极有价值的——
聊到这时，圈哥心中本来有一个疑问，咱搁置不说，接着往下讲😈
五棵松的HIUP是什么？
由于特殊的地缘、出色的配置以及经营，目前五棵松每年能够达到1600万有效的接触人次，他们有着类似的特点：比如喜欢时尚、音乐和体育，有一定的经济能力——时至今日，五棵松已拥有了规模巨大、特色鲜明的稳定线下人群。
“五棵松不是孤岛，北京的体育中心也不应该是孤岛。”国今娇谈到，“场馆利用率超过70%，巨大的线下人流量，除了观赛，五棵松应该给观众更多的体验，给中国的体育场馆赋予更多的价值。”
于是，HI-UP（五棵松二期）应运而生了，作为辅助五棵松而存在的商业中心，二期的存在本身是在于完善五棵松文化体育商圈的功能，据悉，41家餐饮店、14家文化体验店、13家酒吧KTV、22家特色设计师店和20家配套服务店将入驻二期，不仅如此，五棵松也希望通过与乐视体育的合作，完成线下打通线上的“导流”，“未来在五棵松的APP中，社群、现场互动、球迷文化等功能将逐步实现。”
五棵松二期效果图
延伸体育场景、打通线下线上，圈哥不禁想到了投资体育主题公园的光大，范南先生曾向生态圈表达过这样的观点：
这么看来，在一个职业投资人眼里，五棵松的未来逻辑是通顺的，那么，圈哥一直关注的问题也应该与大家聊聊了……
五棵松能够建立体育消费场景吗？
在以往的文章中，我们曾经谈及目前的体育需求大部分是伪需求，动吧体育白强曾说，体育消费频次低、重体验、重社交，伪需求的存在是动吧最终选择目前发展方式的原因，那么如何建立新的、可靠的体育需求场景呢？
不一定是答案，但五棵松可能会给我们一些参考，以下是圈哥脑补时间：
你与朋友订了晚上首钢的球票，由于堵车你会提前到了，为什么不去旁边的HI-UP吃个饭逛逛？那边近又方便，于是你们定下了在HI-UP的晚餐——不知不觉中，你已经进入了五棵松营造的体育消费场景。
从你的晚餐开始，任何与球票链接的五棵松产品（停车券、比赛餐饮、球队周边）都是体育服务的延伸，这些产品单独存在时并没有吸引你，是所谓的伪需求，但在新体育消费场景中，却可能成为真正的需求。
NBA全明星赛的全民周末狂欢、美国超级碗带动电视消费节点、温布尔登网球公开赛上著名的牛奶草莓，在体育比赛非凡魅力的影响下，灰暗的产业开始重焕生机，颓唐的人民有了体育消费文化习惯。
美国人的电视消费节点：超级碗居首
利用既有体育IP（场馆、赛事、明星 ）创造新体育消费场景是个好思路，HI-UP能够成功吗？
五棵松是一种理念，并非不可复制
五棵松的优越性和成功性让大多数人对“五棵松不可复制”信之笃笃，然而这是真的吗？恐怕不尽然，对于五棵松是否能被复制，国今娇是这样跟我们说的：
10个人中就有1个体育迷：山城重庆会成为下一个体育之城吗？
圈哥看来，五棵松能一步步走到今天，无疑是天时地利人和的结果——因为北京奥运，五棵松拥有了配置优异的基础场馆，因为地缘优势，因为体育产业发展趋势……
然而，在我们眼中，五棵松之所以能够进步，关键在于其私营企业的市场使命感和不断创新的团队动力，自负盈亏不仅带来自由，亦是压力与使命，华熙五棵松团队亦在不停创新，他们之中有许多热爱体育员工，也是圈哥的好友，五棵松不可复制的只是硬件和地缘，而其接轨市场化、不断创新的理念是值得学习的。
一定要问什么理念？——通过体育场馆、通过华熙把体育变成人们生活的一部分。
相聚有时
爱体育 爱大家
祝立春幸福❤
主笔：Camel
感谢体育bank提供专访场地
责任编辑：Camel