【深度】一支足球俱乐部的商业收入，与哪些因素有关？
一支职业足球俱乐部的商业收入与哪些因素有关呢？这是个让人非常感兴趣的话题。笔者特地查阅了阿森纳14/15的年报，抱着交流的心态与生态圈的小伙伴们一同探讨之，希望能给中超俱乐部的运营者一些启发。
数据来源： 阿森纳2014/15赛季年报
这一版年报是2015年9月18号发布的，计算日期是从2014年6月1日至2015年5月31日，就是一个赛季，从这份报告中可以看出俱乐部商业收入的很多规律。
开篇致辞中，球队主席满怀欣喜地向各位球迷宣告，阿森纳俱乐部的赛季商业营收（Commercial Revenue）第一次超过1亿英镑，根据收入表（图1）我们可以看到，在这个“商业营收”概念里，既有商业合作（Commercial），也包含了零售和授权（Retail and licensing）。
球队收入构成如下：俱乐部上赛季收入全部发生于英国，其中最主要的收入来源，包括了比赛日收入（29.14%），转播费（36.24%），以及商业收入（29.98%），这三项的比重已经超过了95%。反倒是球员交易收入，所占比例极小。
这和之前生态介绍过体育赛事的收入构成，极其相似——
顺便看一下近三年收入KPI对比（图2），显示出阿森纳稳步增长的商业发展趋势：12/13赛季，商业收入占总收入的22.25%（Commercial Revenue / Revenue），13/14赛季为25.54%，而14/15赛季为29.98%。
此处要注意的是，商业收入所占总营收的比例都与各自的球场收入，转播分成，营销能力相关，所以这里并没有一个通用的数值，来判断它否合理。
图2：阿森纳俱乐部近三年收入/阿森纳俱乐部近三年商业收入
然后直接去看第二十页，财务报告中识别了几个关键的商务风险和不确定性（见下表），在一定程度上解答了本问题，当然这是站在经营的角度几个最重要的因素，肯定不是全部。
五个关键经营风险（翻译如下）：
1. 一线队的表现以及受欢迎程度；
2. 关键岗位人员的聘用和保持；
3. 相应足球主管部门的政策；
4. 电视转播合同的价格；
5. 关键商业合同的续约。
我们下面就分头来说这几点：
这第一点，其实可以引出很多关键词：卖队长、争四、十六郎、站着死……等等，不可说与球队的经营理念毫无关系，在欣赏竞技的同时，也应该站在商业的角度去思考（成绩、球员健康、收入、竞争对手等经营要素的平衡），去体会球队的建队策略和经营理念。
对于阿森纳来讲，从买入厄齐尔，这两年不停的成功续约，球员进多出少等现象，我们可以逐渐感受到球队在恢复元气，经营策略也会根据球队的经营状况随之调整，但有温格在，翻天覆地的变化应该是不会有的。
除了指球员的签约以外，还包括球探、队医、教练、商务、媒体、管理等各个方面，不过不管是什么企业，知人善用都是很重要的一个环节。
近年来大家最熟悉的大概就是劳工证、户口本、欧足联的财政公平政策等等，也都会直接或间接对球队的商务收入有影响。
哥斯达黎加小将坎贝尔因为劳工证问题就曾租借过奥林匹亚科斯和皇家贝蒂斯
转播合同的价格的影响还是很大的。球队自己也说，这方面完全没有独立并直接影响收入的能力，全由英超联赛或者欧足联来决定分成。上赛季这一块收入大概在1.248亿英镑，较前一年涨幅在3.3% 左右，对俱乐部个体而言，占总收入的三分之一以上，也算是关键收入。
这种相对稳定但是不受控的收入，将会从哪些方面对俱乐部产生大的影响？就此问题我请教了著名的@火车社社长，他将浸淫股市多年的经验稍稍传授于我，表示这是上市公司财报里的例行公事：总体来说，转播合同的价格上涨带来的好处居多。
BT 与 SKY的竞价已经把英超国内转播费用抬到了平均1场比赛1000万英镑
而我所能想到的，是联赛中各游球队收入统一增加，引起的高薪球员数量的增加。阿森纳的资薪体系，在阿布入主切尔西、各个财团加入英超之后，已经没有什么竞争力，中下游球队靠转播收入也能买得起好球员，付得起高工资，阿森纳面临的竞技难度进一步增加，随之回到第一点上去。
主要是赞助合同。俱乐部中（长）期合作伙伴目前有两个，一个是阿联酋航空，一个是彪马，前者是球场冠名和胸前广告，后者是球衣赞助。其它的均为二级合作商和区域合作商，总计27个。
在比赛日收入几乎已经没有上涨空间的情况下（14年到15年，球场场均上座人数从59,790上升至59,930，上座率已超过99%，比赛日营收只上涨了0.17%），已有赞助商合同的条款的更新续约，寻找新赞助合作才是俱乐部商业创收的重点工作方向，而这也得依靠球队拿出好的表现才能拿到好的价格。
俱乐部寻求合作，一般需要考虑什么？
在正常的商业规律下，越有影响力的俱乐部，想要合作的广告商就越多。一个球队决定是否与一个企业形成合作关系，大致有以下两个层面的考虑。
从低层面来讲，合作企业的经营方向，要与球队的商务开发策略一致，且不能与已有的合作商有业务冲突。咱们继续以阿森纳为例，我们来看看都有哪些赞助商——
进入球队官网【Our Partners】页面，我们看到阿联酋航空和彪马被置顶，接下来是9个官方合作商，分别涉及汽车、配件、租车、运动饮料、数字通讯、家电商城、手表、金融服务、私人医疗等领域。除此之外，地区合作商中有银行、有博彩、有酿造等等。所涉及的开发方向很多。但借助足球天然的受众优势，俱乐部的商业合作仍然有巨大的空间。
从高层面来讲，一个良好的球队形象，广泛的球迷基础，以及俱乐部所遵循的行为标准，所承担的社会责任，应与合作公司的企业文化契合。而基于双赢考虑，球队也并不是随便什么品牌只要掏钱就能来的，他们一样要利用合作方的受众，来扩大自己的影响力。这种审视也是相互的。
但是，这也取决于俱乐部有多大的意愿进行商务合作。其一是俱乐部自己也在经营品牌（比如服装、配件）。其二是过度的开发也可能导致球员商业活动增加，竞技水平受影响。同样过多的广告也会引起受众的反感。俱乐部经营者也不会傻到只看到眼前利益，一次就把球队的商业潜力榨干。
所以，从这个角度来说，俱乐部的商业收入与其一线队球队形象，企业战略、合作方实力、商务谈判技巧等几个方面也有一定关系。
综上，个人观点，对于一个正常经营生长的球队，影响商务收入的因素中，一线队表现为最关键，经营管理团队组建为其次。这两点做好了，其它问题基本都是迎刃而解。
主笔：张秦瓯
特别致谢：@火车Stranger 、Vadetecum
责任编辑：郭了个日
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