中国体育经纪人：看似光鲜的职业背后，是黯淡失衡的无奈现实
2016年国家体育经纪人将于5月14日开考，培训也将在4-5月份展开，作为体育领域的一个非运动专业类证书，许多人犹豫着要不要报名考试或参加培训，体育经纪人是什么？它的证书到底有用吗，这对目前从事体育工作有何帮助？我们今天来聊聊这些。
北京体育大学体育经纪人培训班
什么是体育经纪人？见诸网、报、学的概念是：
这个定义也许会让你云里雾里，实在是太高大上了，那么咱们就来看看下边这个接地气的说法吧，圈哥问了曾就职于国内知名体育经纪公司的员工……
看到这个说法您心里是不是凉了半截？真的是理想很丰满，现实很骨感吗？在电影《甜心先生》里，汤姆克鲁斯饰演的体育经纪人不仅帅气逼人，且天天跟体育明星混迹，难道这样的体育经纪人只存在电影里？
你以为的体育经纪人：
现实中的体育经纪人：
偌大蛋糕，并无你份
体育经纪人到底是做什么的？简而言之，主要分为以下三个方面：
赛事安排
比如球员今年要打哪些比赛、日常的训练计划、巡回赛活动的配合等。
商业开发与品牌管理
主要是为他商谈合适的赞助商、建立个人品牌、出席商业活动等。在此基础上对运动员的资产进行管理，对运动员的各项权益进行保护。
媒体服务
建立媒体关系，平时满足媒体的采访需求、去电视台担任解说、参与各类电视节目等。
从西方经验来看，商业性赛事想要办好，在赛事安排、劳资关系、转会制度，联盟建立等方面都需要建立一套成熟完整的体系。职业经纪人在其中扮演了不可或缺的重要角色。
李娜在其经纪人团队的帮助下取得了澳网和法网冠军的辉煌成绩
体育经纪人本身是2006年人力资源和社会保障部认可的新职业，2011年，体育经纪人国家职业资格认证考试正式举行，截至2014年，累积获证人数为1169人。
在中国领域内，所有体育项目需要的经纪人可能达7000人以上，经纪公司则在500家甚至更多，持证就业的1169人显然不足以满足飞速扩张的商业赛事市场。
——北京体育大学张春萍教授
供不应求的体育经纪人市场
据统计，我国的职业运动员与专业体育经纪人之比不足3000︰1，体育经纪人才相当匮乏。而中国体育产业市场化、商业化、职业化是必然之势，体育经纪人的需求理当更加旺盛，但为什么我国的体育经纪从业者感受不到应有的职业光环呢？
一、凤毛麟角的自由运动员
还记得2015年11月份闹得沸沸扬扬的衡艺丰事件吗，想成为自由球员，在中国真的不是一件容易的事情，以篮球为例，根据中国篮协“4+2”规定，球员从青年队到一队必须为本队服役4年时间，同时还有2两年的优先续约期。体育经纪人的一个重要业务就是运作球员转会，可是你的球员根本不自由，运作转会又从何谈起呢？
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二、制约重重的体育经纪市场
由于我国特殊的举国体制运动员培养方式，运动员从业余体校到国家队，都是国家一手包办，因此在运动员的商业开发上，向来也都是由国家全权负责。
据相关人士透露，体制内运动员的商业开发，一般是由各个项目中心或者总局作为甲方，去跟商家签订协议，而经纪公司却处于比较尴尬的丙方地位，使自己的溢价能力和对运动员开发能力也大大降低。
孙杨近年来负面消息缠身，外界呼吁给孙杨配备专业经纪人团队
总局游泳运动管理中心领导曾表示，“游泳中心就是孙杨的经纪人”。但这两年孙杨的负面新闻一直不断，为孙杨配备专业经纪团队的呼声也一直没有停息，遗憾的是游泳中心依然不肯放手，孙杨也依然没有自己专业的经纪人团队。
无独有偶，作为奥运冠军的冯喆，曾经在微博上发布了贝克汉姆驾鹤西去的愚蠢内容，招致无数网友的指责。一名职业运动员，一名在社交媒体上的公众人物，如有独立专业的经纪、公关团队，这种可能永远毁掉运动员个人商业价值的事情，应得以避免。
三、自主顶级赛事IP的匮乏
除了运动员经纪外，体育经纪很大的一块儿是体育赛事经纪，可是中国缺乏自主的顶级赛事IP，虽然每年暑假会有一些“中国行”，也需要中国的经纪公司帮助运作，但他们更多在进行赛事执行和运营的工作。
在80亿的刺激下，中超转会市场异常火爆
2015年是中国体育产业元年，最大的赛事IP中超卖出5年80亿的天价，中超联赛冬季和夏季的转会费总支出金额为10.2亿人民币左右，按照经纪人佣金为转会费的10%的惯例，中超经纪人在2015赛季的“佣金”应该超过1亿元，可谓天价，可见顶级赛事IP带来的体育经纪产值其实非常可观。
四、不尽人意的工资待遇
一份职业的幸福感高低，很大程度上跟收入是呈正相关的。那么，我国体育经纪人的收入状况究竟如何呢？相关人士向我们透露，在体育经纪行业，收入两极分化极为严重，自己手上有客户资源可以寻找到商业赞助的，依靠提成收入相对高，大部分的经纪人，只能做一些执行类的工作，这份工作越来越吸引不到优质的新鲜血液了。
顶级经纪人收获颇丰，但对于刚从业者工资却很低
五、参差不齐的从业人员水平
体育经纪人是一个对从业者综合能力要求很高的职业，经济，金融，法律，外语等能力都有一定要求。
在欧美体育经济发达的国家，许多体育经纪人的原职业是律师，会计或者公关专家，凭借优越的专业基础，他们才能为球员提供全面而可靠的经纪服务。仅仅通过短期的培训而拿到经纪人证书，显然是没有办法适应市场需求的，这就需要从业人员不断的提高自己的综合能力，并不断累积自己的商业，媒体等方面资源，从而成为一个如鱼得水的体育经纪人。
去年夏天艾弗森中国行的比赛流产事件，凸显出中国体育经纪人行业的乱象
2015年艾弗森中国行，因为中方经纪人的不称职闹得沸沸扬扬，后来外媒引用艾弗森自己的话说“因为他们（体育经纪人），我将不会重返中国。”
盛力世家曾与中国田径协会签订协议，买断其市场开发权，随着田径黄金一代的到来与专业团队的努力，运动员的整体曝光度、知名度和品牌形象都得到了一定提升。
通过这个案例，我们或许可以得到一些启发。举国体制确实限制了运动员的自由与流动性，但既然头顶这片天，抱怨体制毕竟是无用功，我国许多优势项目，市场化程度都低到令人发指，乒乓球队、羽毛球队、跳水队，如果能够开放一部分成绩优异、市场化较低的运动员商业权益竞标，给专业经纪公司运作，将对体育经纪市场产生较大利好。
据相关人士透露，中国体育经纪市场还存在诸多问题，优质运动员资源被垄断，体育经纪市场混乱，经纪人本身鱼龙混杂，这个被认可不到十年的职业，仍然等待着时代的弥补与进化。
问渠那得清如许，为有源头活水来，体育产业元年过去了，市场是自由的市场是运动的市场，经纪人作为专业化服务团队，在中国体育产业的崛起中必不可少，既然头顶这片体制，那么项目中心负责训练，经纪公司掌握运动员资源，共谋体育运动员的训练水平、品牌形象、商业价值等方面，有血有肉的运动员，日益开放的职业体育市场，将是我们乐意见到的未来。
宁泽涛
特别感谢代小白（微信：Daisy_258258）等相关人士对本文的指导。
主笔： 程追忆
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责任编辑：Camel
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