3星|江南春《抢占心智》：定位理论注释，广告业技术细节与技巧
看牛文文写的序，本书主要内容是牛文文等根据江南春在“黑马营销定位实验室”的授课内容、学员问答、学员企业介绍整理而成。
主要内容是以下5类：
1：特劳特的定位理论特别好；
2：作者用定位思想指导别人做广告的成功案例；
3：一些企业在分众做广告的成功案例；
4：一些广告业的技术细节与数据；
5：一些广告案例的点评。
前半部分主打定位理论，后半部分是广告技巧与行业数据、分众的发展简史、经验教训等。
提到了分众收购方面的经验教训。此外作者指导学员与朋友的广告、企业在分众投的广告，都是成功案例，其实不成功的案例对读者和学员帮助更大。
作者非常推崇定位理论。书中对广告案例的点评，基本都使用定位理论。我读后感觉作者有陷入锤子模式的嫌疑：手拿一把锤子，看世界都是钉子。
书中有不少图片有点画蛇添足，实际内容是用数字+文字能说清楚的标题索引，做成图的话读者还要琢磨图中的几个元素到底是什么关系，耽误读者时间。
总体评价3星，有一定参考价值。
以下是书中一些内容的摘抄，，【】中是我根据上下文补充的信息：
1：比如在其他人都将全部精力放在内容上时,我们却选择了做渠道。这不是孤注一掷的莽夫行为,而是深思熟虑的创新想法,后续的结果也证明了分众当年决定的正确。 P5
2：阿里巴巴,京东等电商平台的数据显示,中国绝大多数的电商流水产生于早上10点,下午3点和晚上9点这三个时段。 P6
3：【官司后一无所有的广药集团】几年下来,王老吉已取得接近70%的市场占有率,远超竞争对手,成为不折不扣的品类领先者。这就是典型的品牌效应,也是可口可乐传奇故事的现实版复制。P18
4：然而,饿了么创始人张旭豪在2016年却犯了一个错误,他在分众打了一个科比的代言广告,我认为不太成功。科比当然有很大的影响力,但这个广告却没有继承饿了么的历史资产, P61
5：这是一个很严重的问题,意味着在移动互联网的冲击下,大家在路上用于浏览广告【牌】的时间大幅缩水了。电视行业的情况相比其他传媒稍好一些,但问题依然存在。P80
6：分众自己也投资了一些公司,比如公交车上和地铁上的很多广告,包括华视也在此列。分众的总投资金额超过6000万美元,不久前我核算了一下,发现这些投资只剩下400万美元,其余90%以上的资金已经打了水漂。P81
7：除了分众,受移动互联网影响较小的还有传统的卖场和电影院。大多数消费者在卖场中要推着车边看边走,这时候他们看的都是商品,很少人会在购物时还想着连接上卖场的Wi-Fi P81
8：分众曾在2009年通过目标小区的物业得到了很多关于住户的有效信息,然后我们将这些小区的生活垃圾收集整理,通过废弃包装上贴的条形码,知道了目标小区用户的品类需求和品牌偏好,进而能够有针对性地进行广告投放。 P82
9：我们和百度展开了相关合作——百度将经纬度和搜索内容提供给分众,我们为其贴上标签。这些数据会告诉我们,某一栋楼中对与母婴有关的100个关键词搜索的概率有多少“出国留学”的搜索概率有多少等。 P82
10：我认为对于一些老品牌来说,“不动”才是最好的行动。它们需要做的是将一个广告长期投放于各种渠道,坚持“不动”.P87
11：据统计,中国人现在每天要花费5个小时刷手机,并且他们都在看内容,很少看广告。大家对国际动态,体育赛事和文化浪潮都很关心,而对商业广告却经常视若无睹,这是当下一个很大的发展趋势。P113
12：航班管家曾经策划过一次影响力极强的传播事件,叫作“逃离北上广——航班管家,做自己的主,一言不合“飞'走不可”。当年这个事件大家都觉得策划得很成功,可是请问“做自己的主”和航班管家有什么关系? P115
13：需要注意的是,虽然小米,褚橙，猎豹都是依靠社会重大事件和社会重大话题起家的,但是这两种打法在微博时代更容易成功,在微信的小圈子营销时代里成功的难度则较大。P130
14：什么叫头部节目?我的定义是收视率3%~4%的节目,二三线的节目冠名与否意义不大。P134
15：摆在伊利面前的难题,就是在第三季《中国好声音》和第二季《爸爸去哪儿》中做出抉择。针对伊利的这个问题,我先让他们综合参考三个数据: 百度指数、微博条数和收视率。P135
16：真正能被人牢记的赞助商,大多坚持了三年以上。立白冠名了《我是歌手》的前三季,第四季被伊利拿走,加多宝冠名了《中国好声音》前四季,这些都是累计的结果。 P136
17：我想跟大家强调一个观点:广告没有那么神秘,主要靠的是套路,而非创意。好创意可能是画龙点睛的那一““点”,但真正让它像龙的还是画龙的基本技巧,如果你画的是一头猪,相信无论你怎么点,也点不出一条龙来。P147
18：红牛曾经做过这样一则广告:“你的能量超乎你想象,红牛功能性饮料”。这个广告一看就是4A广告公司策划的,第一句话里压根儿没有红牛的品牌名,消费者需要听到第二句话才知道你说的是红牛,这是典型的浪费消费者时间。P149
19：企业的老板往往对品牌有着最透彻的认知和最深沉的爱,从他们的口中往往能够寻觅到一些“金句”。因此,第一个小窍门就是对着老板半小时,让他在半小时内想出一句最能体现品牌差异化的句子,越俗越好。 P152
20：如果你的老板不太善于表达怎么办?第二个窍门就是访问销售冠军。找出企业中3~5个销售冠军,让自己站在一个普通用户的立场上去买东西,看他们怎么对你说。P153
21：除了以上两种,你还可以采访忠诚客户。所谓忠诚客户,是指那些不仅长期购买你的产品,还介绍别人来买你的产品的人。你需要做的是,观察他如何介绍别人去买你的产品。P153
22：当你兴冲冲写出一句让自己很满意的广告语时,请先冷静下来,用简单的三句话检视一下,分别是:顾客认不认?员工用不用?竞争对手恨不恨? P165
23：做分众之前,我做了10年广告代理公司,其间最大的挑战是电视、报纸、国家机构不和你合作,因为生意很小。另外一个挑战就是户外的广告地理位置不好抢占。P177
24：很多人都知道,分众的很多数据是通过和电商,搜索合作交换完成的。因为正是有了这些数据,我们才能更加精确, 更加精准地投送广告。P195
25：线下的指标很难量化,一个办法是三七开:70%做互联网,30%做线下广告和品牌广告。我相信,30%的线下品牌广告投人一定会导致70%的线上广告投人的转化率上升一倍。P197
26：其次,发心不可不正.2006、2007年时,我觉得收购兼并太容易赚钱了,还要主业干什么?人总是贪婪的,总想找轻松的活去干,反而在这个过程中失去了很多。于是在2009年,我砍掉了很多业务,重新回到了我最擅长的公寓楼、写字楼、电影和卖场。P224
27：最后,我得到的经验是收购资源型公司最可靠。当时我们收购了很多互联网营销公司,这些公司的真正价值不是组织架构,而是创业团队,他们掌握着客户和资源。等收购结束,或者对赌期到期后,人都散了,只留下个空壳。世界上最不可靠的是人。P225
28：根据WPP集团(世界最大的传播集团)对中国品牌前100名的研究,成功的品牌主要靠的是超高价的定位,也就是超过市场均价150%以上的定位。而在失败的品牌中高价和超高价定位的比例很低,只占14%, P244
29：但是在今天的市场,如果你无法赢得一二线城市主流人群的心,你也就走向了失败。P247
30：我们这种公司,不是说过不下去了才私有化,而是说一定要在取得更大利益的前提下实现私有化。 如果我们在美国的PE达到15倍20倍,我们就不会私有化。 P262