定位相关4本书，都是3星

最近几年看过的书中“定位”相关的，《21世纪的定位》是讲定位理论的，其他三本是基于定位理论的发挥。

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面上说这是“定位之父"的新作品，但是作者中又没有特劳特，可以说是重新定义了“定位之父”。搜了一下《定位》的作者，本书第一作者里斯确实是《定位》的第一作者。里斯在前言中交代了自己推出“定位”理论的过程，早于《定位》出版9年。

不过很可惜“定位之父”这个定位显然已经被特劳特抢走了，书中认为品类中第一个品牌往往可以活很久，按照这个理论，特劳特的“定位之父”恐怕很难被他人夺走。

书中从多个角度谈当前社会中的定位战略。作者认为定位依旧重要。作者一个重要的论断是互联网可以产生新的品类，用老品牌扩展到互联网注定会失败。

书中案例以美国的为主，中国也有一些。英文版是2018年出的，还算比较新，书中案例也有大概一半是比较新的。

书中重要的思想有：

1：市场越大，产品线就越要收窄；

2：互联网是一系列的新品类。所有主要的、成功的互联网企业都使用了全新的品牌名；

3：聚焦于移动互联的新互联网品牌正大量涌现发展机会；

4：在定位的过程中，视觉相比于语言文字更能产生强大的影响；

5：能存在于心智中的只有声音；

6：所有的智能手机制造商都在智能手机上使用自己的公司名称。我们称之为“产品线延伸陷阱”；

7：在你的品类中占据领先地位。把你的品牌以国内品类领导者的定位在全球市场上进行营销；

8：如果你想通过革命性的新产品进入顾客的心智，那么就要给革命性的新产品启用一个新的品牌名。

9：开创一个新品类,并在新品类中推出新品牌,几乎总能够获得成功。

书中有几个作者们的成功案例，没提失败案例和成功案例占比。

作者们也依据自己的定位理论，对当前一些企业的战略做了点评，对一些过去的成功失败案例做了解释。在我看来作者们有陷入锤子模式的嫌疑，手拿一把锤子看世界都是钉子。这些点评和解释大部分都没能说服我。举几个例子如下：

1：如果我们是小米,我们会以小米在印度市场的领先地位为营销主题,在中国推广小米品牌；

2：航空业真正应该做的是站在西南航空的对立面,建立一个“全头等舱”航空公司;

3：这正是亚马逊本该做的事:推出更加聚焦的品牌,而不是持续扩张亚马逊的品牌；

4：柯达曾经是胶片摄影的全球领导者,但市场转向数码摄影。柯达认为它的品牌非常强大,可以直接进入数字世界,但显然不是。柯达因违反这一定位原则而破产。

总体评价3星，有参考价值。

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看牛文文写的序，本书主要内容是牛文文等根据江南春在“黑马营销定位实验室”的授课内容、学员问答、学员企业介绍整理而成。

主要内容是以下5类：

1：特劳特的定位理论特别好；

2：作者用定位思想指导别人做广告的成功案例；

3：一些企业在分众做广告的成功案例；

4：一些广告业的技术细节与数据；

5：一些广告案例的点评。

前半部分主打定位理论，后半部分是广告技巧与行业数据、分众的发展简史、经验教训等。

提到了分众收购方面的经验教训。此外作者指导学员与朋友的广告、企业在分众投的广告，都是成功案例，其实不成功的案例对读者和学员帮助更大。

作者非常推崇定位理论。书中对广告案例的点评，基本都使用定位理论。我读后感觉作者有陷入锤子模式的嫌疑：手拿一把锤子，看世界都是钉子。

书中有不少图片有点画蛇添足，实际内容是用数字+文字能说清楚的标题索引，做成图的话读者还要琢磨图中的几个元素到底是什么关系，耽误读者时间。

总体评价3星，有一定参考价值。

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作者是零售业老江湖，“百货业定位第一人”，书中讲的是作者的零售业运营、管理经验，对行业的感悟与洞察，对新零售的点评。

作者的零售业运营经验大致集中在20年以前。对新零售的点评篇幅比较少。

全书信息浓度比同样是零售老江湖的黄若的书要差一颗星，作者的洞察力我认为也比黄若差一颗星。

总体评价3星，有一定参考价值。

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全书是作者们的理论加上实际操作过的案例。理论基于定位理论略有发挥，下了不少结论，缺乏严谨的逻辑推导与案例证明。举了一些自己做过的案例，看后感觉亮点不多。

总体评价3星，有参考价值。

全文完

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