每位法务都应珍藏的三位律师

上次吐槽了一位不靠谱的律师之后（点击回顾《不信你不烦，这些口头禅》），同行纷纷表示，律师试错成本太高，最好用熟人。但好用的律师，就好比平时收藏的好文章。如果没加入收藏夹，哪能说调用就调用？
在我看来，每名法务，都应该收藏至少三位律师。 

大律师

第一位就是大律师。
就是那种顶尖所、顶尖团队的律师，很贵、很出名、很有影响力，无论律师本人还是律师事务所，业内业外都如雷贯耳，对手听到吓得颤颤巍巍。 大律师有什么好处呢？
第一、质量可靠。大律师自己本身多是业务尖子，对其所专的行业有着很难比拟的深度认知，可以根据经验比较轻易地快速决定案件策略。更重要的是，每个大律师后面都有着非常强大的团队支撑，也有着非常完善的“旧案图书馆”。也正是因为这样，他们的检索能力、反应速度非常具有优势，提供的服务质量也可靠。
第二、分工专业，一条龙服务。同样因为大律师身后有一个大团队，他/她可以快速把你的案件转送给精通该行业的其他律师，同时还会帮你负责跟进、沟通甚至进行“售后服务”。
第三、说服利器。
很多时候，内部客户，尤其是有些级别比较高的管理者可能对案件的判断有些偏见型固执，法务如果告诉他们法律上这样是行不通的，他们往往并不太愿意相信。但如果知名律所的大律师给了同样的意见，那么说服力自然会强很多。有些影响太大的案件，或者输不起的案件，比如政府调查，那么毫无疑问，找行业内最好的律师。万一结果达不到预期，至少可以说“我们已经尽力了”。如果最好的律师都赢不了，说明公司应该自省了。
第四，与其沟通本身就是学习过程。一流律所的律师个个精挑细选，可谓法学毕业生中的龙凤。加上后期大所有系统的培训，综合素质基本不会失了水准。
对于很多没在顶尖所受过系统训练的法务来说，我们对口的大律师无论是在其着装、言行、文书写作、法律思维、沟通技巧者甚至是职业规划上，都有太多值得学习的地方。我时常感慨，如果法务对内展现的风貌形象、专业精神像大律师那样，那么法务部在一家公司的影响力必然不会太小。
第五，使客户感觉良好。记得我之前在律所的时候，我老板经常挂在嘴上的话就是，“不要对你的客户说不”。大律师们应该奉此条为金科玉律。无论客户说什么都是对的（心虚中），无论客户提什么要求都要想办法满足（或者看起来满足）。同上，如果法务对内能做到一样的标准，那么法务受欢迎程度大概也会大大提高（当然，我从不赞成宠坏客户）。 大律师有什么坏处呢？不用说，贵，真贵。碰到标的大的诉讼案件，律师费轻轻松松收千万。即使鸡毛蒜皮的咨询，bill个两三小时，也是轻松过万。
其次，拽。一般的小案子大律师不稀罕接，即使看在长期合作的份上勉为其难地接了，多数也排在工作任务优先级的末尾。再有，狡猾。法律意见书出了几十页，结论通常都是每一种方案都有各自的优缺点，一般看不出倾向性意见——这样给意见虽然安全，但客户的问题还是没有解决。
另外，由于大律师们太忙，时间太值钱，大概同时也是职业习惯使然，与客户工作之外的非必要沟通会显得比较难得，试图与其建立相对亲近的私人关系难度也会略高。

小律师

第二位是小律师。
称之为小律师倒没有任何贬低的意思，只是跟上文的大律师比起来，这类律师一般来自不知名的本地所，收费低廉，团队一般也比较迷你，很多单打独斗型。小律师有什么好处呢？不用说，便宜最显著的特点。大律师报价30万的案子，或者大律师压根不愿接的案子，小律师甘之如饴，收个10万块就兢兢业业，随时沟通，服务态度一流。
其次，效率高。没有大所复杂的流程，或者案件流转系统。小律师一般都是打几个电话，半小时之后就回复你这个案子他有没有信心。
最重要的是，结果导向，解决问题。大律师或者大所手伸不到的小地方就是小律师的舞台。小律师适合哪些类型的案子或者事务呢？
1、劳动案件。劳动争议一般标的不大却事务繁琐，而且都发生在当地。小律师不嫌弃苍蝇腿细，不怕当地关系复杂，对地方政策了如指掌，处理劳动案子手到擒来。
2、简单收款案件或者当地执行案件。因为常年法律服务收费低廉，劳动案子律师费普遍不高，所以如果碰到简单的收款案件，我会尽量考虑以风险代理的形式委托给当地的小律师。一来弥补一下他/她长期辛勤劳动却收入不多的委屈，二来确实也是此类案件当地律师追踪财产线索、与法官沟通都更为得心应手。3、发送法律文书。如果签订了年度服务协议，一般给客户发给催款函，或者给供应商发个质量索赔函，请小律师以律师函的形式发出去，不产生额外费用，还能吓唬到一些没经历过太多世面的对方。小律师的坏处有哪些？
第一，活糙。很多时候收到小律师准备的法律文书，都要深深滴吸口气，告诉自己，这些都不重要，重要的是他/她能帮我解决问题。毫不夸张，有些律师的文书水平跟公司的销售相当（此处毫无称赞销售写作能力的意思）。分不出段落，看不出排版，能没有错别字就已经很应该额手称庆了。至于英文服务？想也别想。
第二，气势上弱了些。
直接对抗时，比如开庭或者谈判，如果双方找的律师旗鼓相当还好，如果万一对方当事人脑子一热，请了个不在一个量级的大律师，那么小律师气势上立马弱了几分，平时口若悬河，那会儿也很可能会在强大的对方面前变得磕磕巴巴。第三，合规性担忧。很多小律师解决问题的能力实际上依靠的是“平时的积累”，其在当地的人脉关系不可言传。虽然我们不会主动要求或者暗示他/她去对法官、仲裁员施加任何影响，但是很难说他/她平时积攒的这些关系不是关键时候解决问题的关键。也正是因为这样，对于严格讲究合规的外企来说，合规性担忧一般都会使得法务部在决定聘请小律师时非常谨慎，即使聘请了也会在委托代理协议或者年度协议里特制非常细致、严格的合规条款。 

口袋律师

跟大律师、小律师比起来，第三种律师就是可遇不可求、只能靠缘分了，被我戏称为“口袋律师”——像手机一样智能、贴心、方便。
这种律师至少得具备以下特征：1、个人能力非常强。处理同样的案子，他/她的业务水平不比前文的大律师差，所以你不必担心交付质量。同时，如果需要开国际会议啥的，他/她一样侃侃而谈，不会输半分面子。2、出自一个过得去的律所，很多时候是那种botique的小所，有一个相对成规模的团队。可能是你听说过，但又不是那种仰望级别的律所。团队小而精，一般的案子交给他/她，交付速度和质量可以保证。3、价格公道。这才是重点啊！这类律师价格比大律师便宜，比小律师高，但又高得非常有性价比，让客户心甘情愿付款。
4、真正解决问题。这是万丈光芒的亮点啊。
大律师的一个毛病就是滴水不漏，不轻易告诉你“可以这么做”或者“我建议你选方案二”。“口袋律师”不同。他/她会设身处地地为你着想，充分地评估风险、提示风险，同时非常富有冒险精神地给你一个答案：“以我的经验来说，选第三个方案最可靠。”不管什么时候，你有什么问题，告诉你的“口袋律师”，他/她会动用一切资源，甚至找到他/她的幼儿园老师来帮你查明一个问题。
5、灵活，有人情味。不仅仅将你视为客户，更将你视为一个有血有肉有需求的人，所以会将他/她自己摊开，让你看到真实的、西装下的他/她自己。

去年在朋友引见下认识一位口袋律师，简直是相见恨晚。她曾任职于四大，也曾在外企做法务负责人。几年前她跳出舒适区，成为一家二流事务所的合伙人。因为这样的背景，她了解很多行业的筋络处的细节，更了解一个公司法务的需求、痛点。

我们接触之初是因为听说她处理过某个类型的案子，所以向她寻求意见。没想到她热心高效地帮我直接解决了问题——之后越发觉得自己捡到宝了：

首先是收费非常合理，几乎要直逼小律师。如果选择小时费率，大概是大律师的一半左右。在这样的收费框架下，工作质量还非常高。如果说她的收费是大律师的一半，她的交付质量可以达到大律师的80%。这样一比，性价比真的挺高。

其次是响应非常快，无论电话、电邮还是微信，她都能神奇地见缝插针地快速回复。你说今天要一个合同，没问题，掐着夜里12点也会给你。任何事情，只要她承诺了，必定准时deliver。

再有，我的“口袋律师”脑子活，门路广，切实解决问题。比如说我们想在当地注册一家公司受阻，她会立刻联系她认识的门路最广的代理确认此事是否还有转机。然后她再立刻联系她认识的工商局的权威人士，得到的答案是否定的时，她又会迅速从权威人士处问来如何解决这个问题。

最最重要的是，她是法务的贴心小棉袄。因为自己做过法务，所以她知道我们面临着向老板汇报、请示的烦恼，知道我们面临着控制预算的烦恼，知道我们面临着跟总部之间文化差异的烦恼。所以她提供的方案真的是用户友好，方方面面都被照顾到。

有了口袋律师，真是各种安心——缺人手了，临时借调，她是你的胳膊。需要谈判支持，立刻出场，她是你的嘴。跟权威部门沟通困难，她派专人守在AIC大厅——就是你的腿。因为长久的合作，你相信她的能力，相信她的责任心，所以什么事情一旦托付了，就可以松口气了。总之，口袋律师的好处不胜枚举。但再说下去就有推广的嫌疑了——不过放心，我才不舍得把我的私藏分享给你们。
好啦，如果你有幸收藏齐了这三位律师，一定好好分配，好好对待他们。他们既是你的防弹衣，也是你的外接设备。
如果你是一位律师，如果不是大律师，又不甘于做个小律师，不妨另辟蹊径，成为一名每名法务抢着珍藏的“口袋律师”。