扶贫 | 乡村振兴工作队员“变身”推销员 抱古村滞销睡莲拨云见日

近一阵子，崖州区抱古村乡村振兴工作队长王开茂的心情就如阴霾的天空一般，渴望着拨云见日。受前些日子鲜花市场低迷的影响，抱古村的集体产业香水睡莲每天的订单数量由原来的约3000朵大幅降低至300朵。睡莲销量的下跌直接影响了抱古村的集体经济收入，出资入股的村民心里五味杂陈，个别人还表现出消极情绪。目睹这一切，王开茂急得如同热锅上的蚂蚁。

▲王开茂在采摘睡莲

“产业扶贫是稳定脱贫的根本之策和长久之计，要做好抱古村的扶贫产业，扩宽销售渠道是关键，我们不能再依靠前辈打下的基础坐吃山空，要走出去，想办法为抱古村的睡莲再拉一条销售渠道。”这天，王开茂一边查看着水田里睡莲的长势，一边与工作队成员谋划着。

打定主意，说干就干。为了进一步提高抱古村香水睡莲的知名度，在各个花店中争取得到摆台销售的机会，王开茂率领工作队成员一家一家走访崖州区内的大小花店，对花店主“软磨硬泡”，还随身携带着自己制作的香水睡莲宣传单，积极为抱古村睡莲代言。然而，面对低迷不振的鲜花市场，抱古村乡村振兴工作队员的努力如同石沉大海一般，回应甚微。

市场销售不能一条道路走到底，要学会穷则思变，创新思维。接二连三的碰壁，让王开茂明白了这个道理。在一次偶然的机会中，王开茂接触到了鲜花加工行业，在了解了花茶、花饼制作工艺后，一个新的销售方向渐渐清晰。“花茶和花饼是现下很受欢迎的消费产品，如果能将睡莲运用到相关的产品制作中，说不定就能在当前窘迫的市场中另辟蹊径，走出销售的困境。”这一想法马上得到了队员们的认同，王开茂和队员们兵分两路，一头负责继续扩宽鲜花销售市场，一头负责联系鲜花产品加工，大家充分发挥各自原单位的资源优势，积极做好睡莲的宣传推销工作，努力获取多元化的销售途径。

▲王开茂在夜校与贫困户探讨发展莲花产业问题

▲抱古村村民采摘睡莲装筐

功夫不负有心人。在工作队的努力下，几家可将鲜花烘干后打包成花茶的厂家表达了愿意进行先期合作的愿望。接单之后，工作队员立马召集了部分合资入股的贫困户、莲花合作社社员进行采摘。当天采摘睡莲装筐19个，每筐约80朵，合计1520朵。看着装满鲜花的车子渐渐驶离村庄，忙得满头大汗的王开茂露出了笑容。

“驻村扶贫一线事无巨细都事关老百姓的利益。看到大家在水田里忙忙碌碌，认真负责地采摘、清洗、剪修和装框，虽然劳累但每个人的脸上都洋溢着喜悦的笑容，我的心里也美滋滋的。”

“莲花产业是整个抱古村目前的主要扶贫产业，没有了销路就意味着贫困户失去了经济收入。现在虽然暂时解决了有花不能摘，摘了卖不出去的问题，但还是需要认真思考，积极向市场要销路，做好下一步拓宽莲花二产渠道的工作。只有切实解决了睡莲的销路问题，才能做大做强抱古村的集体经济。”王开茂说，虽有困难重重，也要迎难而上，极力争取，因为“产业扶贫比天大”！

▲王开茂在入户走访

主        编 / 全   妍

统        筹 / 黎   安  

责        编 / 陈   敏

编        辑 / 周   瑜

来        源 / 三亚日报

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