Spotify与TME换股前：版权费用决定命运

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本文分类：音乐流媒体|Spotify|TME

昨天更新了区块链专题

有个非常大的bug

是其实我们想说是在“12月”连续发布。

结果......

“12月”掉了.....

所以....会在下周二再更新的

这个月KPI,注定要靠佛系哲学抚慰了

但我内心还是对被罚这件事不满的，所以今天这篇

配图很绿.....能尽量绿的我全都绿了

这么温和，也是很佛系了

全球最大的音乐流媒体Spotify与腾讯音乐娱乐集团（TME）联合宣布股权投资后，舆论对此事的反应几乎都是利好：对Spotify来说，可以利用腾讯作为进入中国市场的接口，为上市背书。对腾讯来说，可以避开中国政府有关中国公司境外投资的限制，进一步打入美国数字消费市场。

不过，背后两者在盈利能力上的差异表现，则更值得玩味。

Spotify目前估值150亿美元左右，但公司仍面临亏损。而TME旗下的QQ音乐，早在2016年就已经官方宣布盈利，成为全球第一家官方宣布盈利的音乐流媒体。

两种状态的背后，实际上是两种文化习惯的产物，或者更直接说，跟版权有很大的关系。

从整个内容产业版权意识越来越被重视的趋势来看，不论是音乐还是其他，在涉及内容产业，版权费用正日渐成为决定能否盈利的核心，哪怕现在不考虑，但未来总有一天，版权费用定会成为扼杀模式的毒丸。

从这一点上，腾讯的眼光可以说是长远，进入Spotify的时机也是非常准确。

Spotify：高版权费用之重

截止2017年7月，Spotify付费用户总数超过6000万，活跃用户总数超过1.4亿，曲库含3000万首歌和20亿个歌单，服务覆盖61个国家和地区。今年，Spotify与Sony、华纳、环球音乐以及代理两万多家独立音乐厂牌的Merlin集团签订版权协议。

财报显示，2015-2016年，Spotify的营收分别为19.3亿欧元（+77.9%）和29.3亿欧元（+52.1%）；而2016年Spotify亏损达5.39亿欧元，是2015年的两倍之多。

有消息称，Spotify有意在纽约证交所直接上市，但公司长远的盈利能力成为投资者关注的焦点。

Spotify的营收主要分为两部分：一部分是付费用户的订阅费，普通套餐9.99美元/月，学生套餐4.99美元/月，家庭套餐19.99美元/月；另一部分是广告收入。2016年，Spotify付费订阅收入为26.4亿欧，广告收入仅为2950万欧。

综合来看，Spotify的亏损主要有两个原因，其中最大的一个关键原因是Spotify付给版权方的高昂版税，接下来两年，Spotify至少要给唱片公司支付20多亿美元的费用。

另一原因是音乐流媒体对广告投放不友好，用户往往在听歌时转入其他界面，不会在播放器页面长时间停留，为广告投放造成困难。

为增加广告收入，Spotify不断在视频领域寻找突破口。

在Matt Baxter的领导下，公司从迪士尼、维亚康姆和Vice集团获得了授权视频。Spotify还在前维亚康姆主管Tom Calderone的推动下，计划与Russell Simmons 和 Tim Robbins等制作人合作，打造十多部原创视频节目。不过，由于宣传无力，许多用户甚至不知道Spotify有视频功能，原创视频计划如今面临搁浅。

目前，Spotify新任视频和播客主管Courtney Holt将发起一个代号为“Spotlight”的计划，致力于创造一种结合音频、图像和视频的新形式。其实此前，Spotify也曾出资打造原创播客，尽管Spotify在音乐流媒体服务方面超越苹果，但苹果仍是播客市场的老大。

 在其他模式仍不确定的情况下，一个利好是，随着用户基数的增加，Spotify在和唱片公司谈判中的议价能力也在提升，它可以利用平台的宣传资源为自身争取更优惠的费用，提高边际利润。

QQ音乐：先盈利后参与版权大战

反观国内，以腾讯音乐集团、阿里音乐和网易云音乐为代表的音乐流媒体展开了如火如荼的版权之争。

先是今年5月，腾讯音乐独占环球音乐、索尼音乐和华纳音乐三大的独家版权；再是9月，Technews报道称 :腾讯音乐与阿里音乐达成版权转授合作，腾讯将独家代理的环球、华纳、索尼全球三大唱片公司与YG娱乐、杰威尔音乐等音乐版权转授给阿里音乐，同时阿里音乐将独家代理的滚石、华研、相信、寰亚等音乐版权转授给腾讯音乐集团。

被“排挤”的网易云音乐尽管被迫下架了相关曲目，但也展开了版权拓展。继2月初和日本最大娱乐集团爱贝克思（avex）达成独家版权协议，引入旗下滨崎步、小事乐团 (Every Little Thing)、幸田来未、大冢爱等艺人后；又先后与台湾数字音乐网站KK BOX和音乐服务公司 Kobalt Music达成合作。

其实在2016年，QQ音乐就已经官方宣布盈利，成为全球第一家官方宣布盈利的音乐流媒体。彼时（2016年），QQ音乐数据显示，QQ音乐拥有1亿日活跃用户、4亿月活跃用户，其中付费用户规模超过1000万，累计数字音乐专辑销量2000万张，占主流音乐平台所售数字专辑数的91.8%。

拥有QQ音乐、酷狗音乐和酷我音乐的腾讯音乐娱乐集团目前估值100亿美元，有意于明年上市。

对比QQ音乐与Spotify，主要有两大不同。其一是付费模式：QQ音乐是付费订阅+数字专辑购买，而Spotify只有付费订阅；其二是版权费数额：与Spotify 的127亿元版权费相比，业内人士透露，QQ音乐的版权费在几十亿元上下，这与国内音乐版权局面尚未规范、版权政策不到位有关。

当然，两者的相同之处在于：广告收入占比低；版权支出占比高。

混合打法成趋势

根据目前音乐流媒体领域的一些动态，不考虑切入线下演出市场、音乐经纪等环节，还有几个音乐流媒体正在延展的方向，而这些延展方向对盈利的贡献还有待认证。

☻引入更多音乐呈现形态

短视频能吸引用户更长时间停留在页面内，从而吸引广告商投放。Spotify正尝试开发名为“Spotlight”的新视频形式；网易云音乐在站内推出短视频功能，UGC与PGC结合，打造内容社区。据Bloomberg报道，Youtube将于明年3月推出一款付费音乐服务，内部代号为“Remix”。这款服务既有和Spotify类似的付费听歌服务，又有和Youtube类似的视频元素。

☻结合更多小应用吸引力

苹果公司确认了收购音乐识别软件Shazam的计划，但并未透露此次交易的金额。据TechCrunch此前报道，交易金额在4亿美元左右。

Shazam可以通过音频或视频片段辨别出歌曲、电视节目、电影或广告。Shazam还具备增强现实AR技术——通过app扫描“Shazam码”就可以将产品、包装、POS、广告、活动等市场营销的材料带到现实生活中。“Shazam码”的AR体验包括3D动画、产品可视化、迷你游戏和360度视频。Shazam的AR技术与Apple Music所追求的方向一致，苹果也许想利用其吸引更多用户。截止今年9月，Apple Music已有3000万用户。

☻海外市场拓展 

2014年，腾讯推出音乐应用JOOX，进军香港以及东南亚市场。JOOX在香港、马来西亚、泰国和印度尼西亚iOS和安卓免费排行均在前列，表现甚至一度比Spotify更好。

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