北美网红电影院范本Alamo Drafthouse｜新电影院系列

本文为东西电影研究组根据外媒报道和此前研究梳理。

关键词：影院|Alamo Drafthouse|体验|影迷社区

撰文

EW AR|Jocelyn Jin

北美院线市场中，三强格局早已形成（AMC、Regal、Cinemark），在头部院线之下，一些“小而美”的影院同样突出，美国颇具特色的精品院线——Alamo Drafthouse就是其中之一。

2018年9月，Market Force Information对近1.3万观影者进行了一项影院满意度调查。Alamo Drafthouse凭借其独特的影院文化和餐饮服务，综合得分72%，位列第一，成为调查中最受大众欢迎的影院。同期，AMC在调查中的11个影院中排名第9，得分为53％。

Alamo影院的规模并不大，目前拥有200多块银幕，37家影院。而它独特的经营策略，即将影院作为影迷社区来运营，使它成为北美院线中的特别存在。Alamo影院不拘于技术层面的改良，更关注于消费体验的提升。比如不设映前广告、提供就餐服务、举办独家观影活动等。此外，Alamo Drafthouse还施行着严格的观影规则，对那些因说话或发短信而影响他人的观众采取零容忍态度，以保护其他观众的观影体验。

除了经营影院，Alamo Drafthouse还承办着美国最大的类型电影节Fantastic Fest，拥有发行子公司Drafthouse Films及原创授权商品及艺术收藏品网站Mondo。

Alamo的创始人Tim League曾表示，“如果我们建造了一个影院，我们自己作为影迷都很乐意去看，那么其他影迷也会很快效仿和追随。”他认为，影院目前最大的竞争对手不是流媒体平台或视频点播，而是音乐演出、餐厅、酒吧等线下娱乐消费，所以影院必须“让去看电影这件事变得有趣。”其以观众体验为核心的经营理念，或于国内的中小院线经营具备一定参考价值。

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Alamo Drafthouse的创立：

超级影迷的“理想国”

AlamoDrafthouse成立于1997年，由Tim League和Karrie League夫妇创办。League夫妇均为莱斯大学毕业生，Tim 曾任壳牌石油的工程师，Karrie则工作于生物领域，同时也都是超级影迷。在经历短暂的工作生涯后，他们辞掉了工作，并买下了位于贝克斯菲尔德的一家旧影院并将其翻新。

他们在这家影院时常举行一些特别活动，为后来经营Alamo带来了重要经验，但这家影院的经营并不顺利。后来，他们萌生了在影院售卖酒水的想法，因许可证问题，他们最终回到奥斯汀创办了Alamo Drafthouse。

早期的Alamo Drafthouse只是一家二轮影院（Discount theater，当时有一些影院会以较低价格购来一轮放映后的胶片，进行二轮放映，画质相对一轮要低一些，但影票价格很有优势）。Alamo影院可提供食品和饮料服务，甚至是冰镇啤酒，这在当时的北美院线中还很少见。

影院开放后不久，即开始提供不定时的特色活动，例如当地乐队演奏现场伴奏的无声电影，提供电影主题的食物，甚至是与银幕放映电影同步的晚餐，以及各种导演和明星的回顾放映展等。

2001年，Tim League在北奥斯汀改造了一家有四个屏幕的艺术院线，并将其作为AlamoDrafthouse Cinema开放，用于放映首轮电影。随着新影院的启用，原影院也开始停止播放第二轮电影，并开始专注于特殊内容的放映和举办活动，包括放映经典影片、独立电影、纪录片等，还会不定期邀请嘉宾和观众参与各类活动。

在2015年以前，Alamo的扩张速度还较为缓慢，开放的影院仅16-18家（有部分影院关闭）。但在最近的三年间，这一速度明显放快，截止目前，Alamo Drafthouse共有37家影院，约240块银幕，且有多家影院正在施工建设当中。

2018年6月，Alamo Drafthouse推出了首家“The Big Show”高级影院。这家影院配有大型弧形屏幕（至少66英尺）、躺椅、杜比全景声和4K激光投影仪。新影厅的外观以马戏团为主题，包含一个类似“怪物大嘴”的入口，由得克萨斯州的工作室Blue Genie Art Industries设计。在接下来的一年里，AlamoDrafthouse至少还有四家The Big Show影院即将开幕。

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Alamo Drafthouse的经营策略

① 营造影迷社区观影场景

2012年，创始人Tim League在接受HLN采访时表示，他和他的妻子都是超级影迷，在1997年第一家Alamo影院开业时，他们的目标就是着手建造一个为影迷而经营的影院。在Alamo的经营中，更像是将影院场景作为影迷的线下活动社区来经营。

在Alamo为数不多的影院中，每家设计都充分考虑进了区域特色，绝非千篇一律。比如El Paso的Alamo Drafthouse大厅悬挂着墨西哥影院风格的老式电影海报；布鲁克林的影院则将蜡像、骷髅等元素融入餐吧的设计当中。这些忠于细节的考量使得用户对Alamo的好感度极大提升。

在服务上，一方面，Alamo在影院中为影迷提供各种线下活动和惊喜；不断升级影院的硬件设施，为影迷提供良好的观影服务；另一方面，实行严格的观影监管条例，比如影院不接待2岁以下的儿童（“Alamo For All”活动日除外）、无父母陪伴的未成年人不得参加放映（加入Victory Vanguard计划的除外）、对在观影过程中说话、发短信的观众实施一次警告、二次驱逐的政策等。

2011年，Alamo曾因将观影中发短信的一位观众驱逐出影院而登上了新闻头条。事后Tim League回应道，尽管会因此疏远一些观众，但这是Alamo自成立以来就定下的规则，不得打破。因为这些特殊的观影规则，Alamo在65到70岁的人群中也有很多追随者，它还是少数不设映前广告的影院之一。League表示，“我们认为，如果我们建造了一个影院，我们自己作为影迷都很乐意去看，那么其他影迷也会很快效仿和追随。”

在北美订阅观影服务盛行之时，AlamoDrafthouse也于今年宣布自7月18日起在纽约Yonkers推出订阅服务的测试。用户可在网站上申请测试资格，AlamoDrafthouse将从报名人员中选取部分用户。在推出后不足一月的时间里，申请人数已经超过了四万人。测试阶段中，Alamo Season Pass的费用约为每月15美元至20美元。

AlamoDrafthouse首席技术官Mikey Trafton称，Alamo Season Pass未来会加入更多影院，但在此之前，该计划需要进行修正和完善。

② 拥抱迷影文化（cinéphile）

AlamoDrafthouse的官网页面上，宣传口号醒目可见——By Movie Lovers,For Movie Lovers。对于Alamo来说，目标受众（他们称之为Alamo Crowd）通常在26岁到56岁之间，并且非常忠诚。

为了迎合年轻观众与深度迷影的口味，Alamo常年举办着经典重映、小众电影的放映活动。在Alamo影院中，至少会有一块银幕用于独立电影和艺术电影的放映。

Alamo Drafthouse拥有自己的衍生品售卖平台Mondo，销售以迷影文化为灵感的各类商品。创办于2004年的Mondo在奥斯汀开有一家画廊空间用以展示原创艺术藏品及限量印刷设计（海报、画作等），同时承办着每年9月举办的MondoCon设计展。

而最能体现Alamo身上迷影因子的还是其电影节文化。2005年，Tim League和AICN（电影评论网站)创始人Harry  Knowles、PaulAlvarado-Dykstra、编剧TimMcCanlie（《钢铁巨人》）共同创办了Fantastic Fest，每年九月于奥斯汀南拉马尔的Alamo Drafthouse Cinema举行。

这是一个以展映类型片为特色的独立电影节，主要关注恐怖电影、科幻电影、奇幻电影、动作电影、亚洲电影和邪典电影等。Variety杂志的总裁Charlie Koones曾将“Fantastic Fest”列入“我们喜欢的10个电影节”名单，名单中还包括戛纳、多伦多电影节和特柳赖德（

Telluride）电影节等行业重量级选手。每年的Fantastic Fest也会邀请好莱坞的大咖出席，受邀嘉宾包括梅尔·吉布森（《血战钢锯岭》）、吉尔莫·德尔·托罗（《水形物语》）、基努·里维斯（《黑客帝国》）等。

除了展映小众影片外，它的独特之处还在于每次展映期间将举行秘密放映（SecretScreening），在电影正式放映之前，观众不会知道本场放映的篇目。秘密放映自2006其开始实行，已放映过超过35部影片，包括《地心引力》《潘神的迷宫》《云图》等热门影片。

2010年，Tim League创办了Drafthouse Films，主要发行外国电影和纪录片，并引入影片在Alamo影院放映。自成立以，Drafthouse Films已发行了36部电影。它参与发行的第三部影片《Bullhead》曾被提名为奥斯卡最佳外语片奖。League表示，他们的目标是通过《星际迷航》等大片吸引观众走进影院之余，也让观众考虑更多其他电影。

③ 餐饮经营探索先锋

AlamoDrafthouse是北美最早提供餐饮服务的院线之一，这也是令Alamo从众多小型影院脱颖而出的特色之一。

顾客可以在餐饮区就餐、饮酒，也可以在影厅的座位内订购啤酒，比萨饼和三明治等食物。每家影院都可为顾客提供超过30种啤酒，还有各种现制鸡尾酒、软饮、奶昔等。此外，影院还会不定期举办特色美食活动、根据电影中的场景为顾客制作特殊菜肴等。比如在今年10月举办的“希区柯克”主题放映活动中，Alamo就为顾客定制了Rebecca套餐。（Rebecca即希区柯克的《蝴蝶梦》）

Alamo Drafthouse的创始人Tim League认为，除了现在观看电影的方式增多，像是Netflix、视频点播、非法下载等，院线行业还面临着优秀长集电视剧崛起的挑战，这些电视剧的品质甚至超过了大多数本应更宏大的院线作品。然而，这些因素都是无法控制的。

“就我个人而言，我并不认为Netflix、Hulu等流媒体是真正的竞争对手。我认为我们的竞争对手是音乐演出、餐厅、酒吧和溜冰场。人们可以在iPhone上看电影，或者在家庭影院的80英寸等离子屏幕上看1080p的电影，但时不时地，人们还是喜欢走出家门，去社交。

电影业面临的挑战很简单。如果我们期望人们在出去放松的时候选择去看电影，我们必须让去看电影这件事变得有趣。这也是Alamo Drafthouse所希望实现的愿景，正因为如此，我对电影的未来仍然充满信心。”

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