“底层逻辑”理解“腾猫联盟”加码宣发

关键词:腾讯影业|猫眼|上海国际电影节|宣发

导读

上海电影节期间，腾讯影业在上海举行了2019年度发布会。

会上，腾讯影业发布了《紧急救援》《我和我的祖国》《我们的西南联大》《亲爱的，你在哪里》《奔腾年代》《急先锋》等共计34个影视项目进展，还包括由故宫博物院担任监制、向紫禁城600周年献礼的《故宫如梦》等自制剧。

与此同时，基于“不孤立做影视”的原则，腾讯影业宣布与猫眼娱乐、腾讯音乐娱乐集团、大白小黑、华录百纳、江苏广电集团幸福蓝海等5家行业伙伴达成战略合作，并启动了新文创新人计划。

腾讯集团首席运营官任宇昕在现场表示，未来腾讯将继续加大在影视内容上的投入，并将基于新文创思路，持续推动影视与动漫、游戏、文学等数字内容的联动。

可以看到，成立四周年的腾讯影业，正从最早的参投、助力作品、助力宣发，逐渐过渡到共同开发、打造更多主投主控主宣的作品。

其中在主宣的诉求上，腾讯影业与猫眼娱乐战略联盟，现场由腾讯影业高级副总裁、宣发与腾影发行公司负责人高莉，猫眼娱乐COO康利共同发布。

随着宣发的竞争日益激烈，新的“腾猫联盟”具备哪些优势，又设定了怎样的目标？电影节期间，腾讯影业宣发负责人高莉，猫眼娱乐COO康利做出了回应。

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关于合作本身

EW：腾影成立一年多，腾影对于自己的成绩作何评价？ 

高莉：应该说如果光从我们参与发行的票房来看，第一年答卷还是不错的。但是我觉得并不只是看重这些数字，我们更看重团队的经验，还有行业里面持续构建自己的能力。所以我们第一年应该是刚进入行业打好基础，后面还会有更多的挑战，因为包括线上线下，也包括我们和猫眼大家彼此的斟酌，怎么样做更好的协同。

其实内容未来肯定还是一个百花齐放的市场空间，平台性的公司集中自己该有的服务，其实是帮助内容公司创造优质的内容。其实这里可能会有更多创新性的公司冒出来，做更多新类型的尝试，我们今年也有很多新类型的尝试在里面。

EW：这次腾猫联盟具体在哪些层面合作？

高莉：我们有三个方面的合作，资源方面、产品层面、共同投资方面。

资源方面，比如腾讯平台的线上人群资源与猫眼提供的独特的资源，这些是涵盖资源的合作；产品层面上，腾讯平台产品类型比较多，关键在于产品平台上怎么很好的和垂直类影视内容深度合作、怎么能够在产品上有一些闭环的优化，比方说用户看到预告片就可以点购票等等的产品层面；还有片子共同参与投资，今天很多影视剧作品涉及到产品持续优化，猫眼在这方面有持续的能力，腾讯平台也会有大量的用户数据、数据调研等等，这也会促进产品优化来打磨更好的产品。

康利：因为腾讯和猫眼都是互联网公司，我们合作的最大目的还是希望能够把双方优势结合起来，为整个行业的产品发展提供一些偏平台化的帮助。

简单来说，可能双方的流量资源、双方的数据，背后是多年总结的方法，还是比较有效的，所以希望还是能够把这部分共享，给影视行业提供一些服务性的东西。还有就是双方具体的业务项目上有共同的开发、投资和转化，根本上仍然是一个产业服务。

这次合作规模涉及到两家公司相当大的一部分，一方面是数量，一方面是电影市场二八法则，头部电影占大部分，我相信总的数量不会少，票房也一定很大。

EW：什么契机促成了这次合作，这次合作给双方带来什么？

高莉：我们希望提供更好的服务给到优质的电影，我们也希望细分类型的电影，能够在两个平台找到核心的用户，有机会创造原来没有想到的市场成绩，这是两家资源数据产品在一起整合的主要考虑。

康利：两家公司本身同属一个领域，都是互联网公司，双方基因相同，理念一致，这是根本。

腾讯本身也是猫眼的股东，因为这层关系，腾讯和猫眼不止在电影上，在其他的剧、演出、产品等都有全方位的沟通，这是两家公司整体的战略合作，不单单在电影上，而是多个品类的沟通合作。

腾猫联盟正式地向市场推广以后，双方合作会越来越紧密。两家公司的愿景不是一起投一个项目，或者一起宣发几个项目赚钱，真正想做的是从底层提供更多好的方法论指导宣发，给很多创作者提供通道和配套的服务。我们想提供为整个平台产业服务的能力。

EW：关于具体的方法论，两位能不能总结一下？

康利：我们要提炼的方法论实际上并不完全从宣发开始。大家可能比较关注宣发前期，实际上在前期创作阶段、具体制作阶段还有很多方法可以捕捉。

总体而言，我觉得腾讯和猫眼应该是中国离电影观众最近的公司，所以天然有一些比较大的优势。

高莉：我们基于宣发本身，现在更多还是看用户的行为。我们更多的是看用户行为的变化，用户接受信息的渠道变化，以更早地贴近他们的生活，来做内容营销，电影跟其他很多行业都一样，无非是要抓住用户的关注度。

腾猫宣发团队大概是50-60人，包括总部和线下的团队。线上是宣传、工具、产品，帮助我们找到合适的场景来做好线下发行。

我们的线下团队相较于猫眼其实是相对较小的，但我们的线下团队可能有不同的场景覆盖，比如和腾讯游戏线下团队的场景覆盖等等，腾讯平台有很多好的产品玩法，可以不仅仅为电影宣发提供很多新的思路。另外就是在同一档期里面，我们也会有很多部作品，有很多资源，或者线下涉及到衣食住行的很多资源，双方能够非常好地整合优势。

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关于宣发市场判断

EW：从去年开始很多类型片出现，市场对于这种类型片的承接也是比较大的，腾讯和猫眼如何理解现在的受众市场？

康利：中国现在确实有类型片的趋势，因为一个市场从不成熟到成熟阶段，首先是一个共同成熟的过程，观众、市场和创作者的成熟。中国观众正在以惊人的速度成长，观众的成熟会倒逼艺术家开始往更精益求精，更好的作品来走。

从创作者角度来讲，这是中国目前为止最好的创作黄金时代，因为市场很庞大，很少能有这么大的市场供创作者创作。中国的整个经济体规模可以使他们享受到好莱坞的待遇，包括快速引进国外先进理念和先进技术，这些快速地催生着这个时代的创作者去成为顶级的艺术家或者说商业巨匠，这是很优越的时代环境。所以中国的艺术家和创作者在快速的成熟以及年轻化。

中国市场的类型片在成熟，宣发角度肯定要积累用户洞察还有触达手段，主要能打动观众的东西，让观众觉得美好的作品都应该做。

EW：怎么样通过宣发手段来把一些潜在用户挖掘出来？

康利：坦率来说就是票房的稳定，相对的人口红利一定会有一些障碍，这是必然的，增速会放缓，用户边界会达到一定的程度，这个逻辑是必然的。所以电影一定也会遇到用户边界到一定程度的一天。

随着整个创作的成熟，包括观众类型片理解的成熟，接下来有很多提升观影体验的部分，我认为潜力还是非常大的。

自然的观影频次会代替增长，这个增长空间还是非常乐观的。我觉得更多是把用户研究好，渠道研究好，做有的放矢的投放，不用太关心在这里面要获得多少利益，或者获得多少资源。但是真正把一件事做好，是抓住最普通最朴素的道理，为了创新而创新没有意义，把两家公司资源和能力整合在一起，高度理解内容，高度理解观众，来把事情做好，结果就不会太差。

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关于暑期档

EW：今年从春节档一直到现在整个大盘，国产片都是处于缺位状态，一方面原因是各种片子的票房冲击，您怎么看待这个现象？以及如何评价接下来的暑期档？

康利：你不能指望一个市场永远用百米冲刺的速度发展，这个不太现实，况且对于国产片，我们还是比较乐观的，虽然大盘差不多，但是整体国产片还是高于进口片的，尤其最近的黑马都是国产片。

我觉得中国电影整体这两年有一个重要的变化就是包装的作用在逐渐降低，以前通过好的包装还能给片子营造一些市场卖点，但是现在看起来更多是靠故事本体，电影本体，内容为王是符合规律的。

暑期档我们和腾讯也有合作项目以及各自参与的项目，我们对市场还是非常有信心的。

高莉：我们团队过去的基因可能在好莱坞片子上面有更多的优势，但是我想作为整个用户受众角度，国产片肯定是非常重要的市场，未来我们加强更多和猫眼国产片市场的联合发行。

我们去年1月份接了《头号玩家》第一部，但不止是好莱坞的片子，我们去年也做了《影》的联合发行。此外，对于《吹哨人》的内容宣发，双方匹配的都是顶级资源，双方共同参与地比较深，这是一个非常值得期待的大片。

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