​日本VARK：虚拟偶像VR演出赛道，头部平台公司的模式、运营、分发、破圈策略|东西虚拟案例

撰文：EW 研究| 招杰冰（日本|MCN|直播)

审阅：霓虹

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导读

日本虚拟偶像演出平台VARK日前在两个月内密集完成了两轮融资。

自2017日本虚拟偶像市场快速增长以来，虚拟偶像们的活动一开始以YouTube、SHOWROOM等分发平台为主，但直播和视频带来的收益现阶段相对有限，具有演唱实力的虚拟偶像需要更大的变现舞台。

VR设备的轻量化和平价化为虚拟偶像演唱会提供了新的可能性，与以往线下LIVE HOUSE投屏相比，VR演唱会的沉浸式体验让观众的体验升级。

目前，VARK和Cluster凭借技术优势及对市场变化的敏锐度，成为日本VR演出市场两大平台。

此前，我们曾分析过cluster（过往链接或点击上方专辑：日本Cluster：“VR演出＋社交”如何破壁虚拟偶像新场景｜东西全球观)的模式，与cluster相比，VARK的演出定位鲜明，目前举办的11场活动中，仅有3场是非演唱会形式，其中音乐节演出“V Summer”观看人数超7万，2020年计划举办10场演出（但因疫情延期或取消）。

此轮融资后，VARK拟加入社交属性，打通虚拟偶像与粉丝、粉丝与粉丝在平台的沟通，在内容层面寻求破圈，拟将目光从二次元市场拓宽到整个日本演唱会市场。

可以说，日本的演唱会文化、音乐内容制作能力、成熟的To C二次元市场，都为VARK提供了良好的土壤。VARK的创始人加藤卓也曾表示，虽然VR演出平台目前只有VARK和cluster两家做起来了，但这个市场的体量远大于此。

自2020年以来，头部虚拟偶像公司相继在融资中提到XR领域的业务拓展，Activ8和Cover更表示要建立自己的虚拟演出系统。

VARK最新一轮融资的投资方ANRI认为，VARK正在创造一个有日本特色的产品，未来希望吸引日本及世界各地的用户体验这个产品。

谈及对于这个赛道的判断，ANRI表示，在未来几年，VR将成为一个分水岭，它将在日本乃至全世界传播。随着VR一体机设备和Beat Saber等大型热门应用的问世，“Virtual×Live”的落地方案是一个有需求的市场。

轻量化VR设备与虚拟偶像演出的结合

VARK是一个为日本虚拟偶像提供VR演出场所的平台，由VARK公司运营（原名“ActEvolve”，今年4月30日融资后更名为“VARK”），曾为Activ8、AVEX、Ichikara（Nijisanji运营公司）、Cover（hololive运营公司）等公司提供VR演出服务，目前可在VR设备和视频平台观看。

2018年11月29日，VARK在Oculus Go正式上线。VARK的落地活动以虚拟偶像的VR演唱会为主，收入来源为线上观看门票、互动动作和周边衍生品。

互动动作包括发送感想（系统提供选择，用户不可编辑）、拍手、荧光棒、鲜花、大型爆竹、烟花、绣球等虚拟动作和物品，定价从100日元到500日元不等；周边衍生品在二次元电商平台Booth销售，包括毛巾、文化衫、贴纸等常见衍生品。

目前，VARK举办的活动超过10场，其中最大规模的是2019年8月24-25日举行的Vtuber夏日音乐节“V Summer（Vサマ）”，是VARK多人同时演出技术的首个落地项目。

该音乐节分为4场，由14名虚拟偶像参演（YouTube粉丝总数：329.85万，粉丝平均数：23.56万），初音未来作为嘉宾出场，根据门票价格和VARK公布的观看人数，保守估计该场音乐节为VARK和虚拟偶像公司带来的的总收入超过7000万元（人民币）。