博采传媒“马当飒飒”：超写实虚拟偶像商业化的优势、未来空间

撰文：EW 研究 |崔铭 夏清逸

审阅：颜蔚

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“随着5G时代的到来

各种类型的虚拟偶像都将迎来更大的机会

5G技术可能会带来交互层级的革命

届时交互的方式会变得更为便捷，新旧技术的更迭

会对广告、影视等行业产生革命性的影响

并颠覆以往很多的主业模式以及思维模式”

博采传媒创始人李炼

20岁、双鱼座、177cm的身高搭配齐耳超短发、标志性的雀斑以及泪痣，这些元素让马当飒飒看起来更像真人偶像，而非此前更为常见的二次元虚拟偶像。

近日，博采传媒推出的国内首个超写实虚拟偶像马当飒飒正式“出道”，开始在微博、B站等社交媒体平台发布内容，和粉丝互动。

根据介绍，博采传媒成立于1993年，前身为博采广告有限公司，2010年更名为博采传媒，致力于为全球观众打造高品质的视听娱乐内容，包括CG动画电影、剧集、真人影视等视频以及原创广告剧等音频节目。

超写实虚拟偶像拥有接近真人的质感，辨识度高，能够在第一时间抓住人们的眼球，因而能更自然地匹配到广告、时尚等更广泛的商业场景。在海外，依托社交媒体和广告时尚行业，已经有少数成功的个案，而在中国市场，此前由于市场认知度和技术壁垒的原因，商业化的超写实虚拟偶像领域还比较空白。

在博采传媒创始人李炼看来，随着技术与市场认知的提升，当下本土虚拟偶像市场已经不需要太多的教育成本，超写实的角色在技术上已经不输于美国和日本。决定虚拟偶像能够成功的关键因素，还是商业化的能力。

李炼告诉东西文娱，随着5G时代的到来，各种类型的虚拟偶像都将迎来更大的机会，而博采则希望凭借在商业运营上的优势，基于此前在广告营销和动画影视制作与直播技术等方面的积累，将技术与市场结合的更为紧密，未来可以在虚拟偶像赛道上，落地虚拟偶像的工业化生产，通过生产不同类型的实时、互动、高效、轻量的虚拟偶像，匹配不同市场的需求。

点击下方视频认识马当飒飒

马当飒飒的设定

高度辨识度的超写实虚拟偶像

过去两三年，虚拟偶像在国内市场的认可度提升，时尚行业等对虚拟偶像也产生了更高的关注度，这让博采传媒看到了虚拟偶像的市场机会。同时，博采此前在动画、直播等方面的技术研发也积累到相对成熟的状态，有能力自主研发开展超写实虚拟偶像的实时直播。

经过两年的筹备，博采传媒于2020年3月正式推出市场上首个超写实虚拟偶像马当飒飒。

在李炼看来，以前的虚拟偶像大多属于动画角色范畴，也少有能开展实时直播。而今年以来，新媒体环境和市场需求，都越来越强调互动性，这也是推出能完全进行实时互动的超写实角色的契机。

而之所以选择超写实风格，李炼表示，首先因为在技术方面，超写实难度系数高，因而竞争门槛更高。

博采的技术与创作团队，曾操刀创作《昆塔》系列电影、《大禹治水》等多部动画剧集与电影，积累了成熟的实时渲染技术，比如动态捕捉及场景合成效果可实时呈现，此后也深度投入开发实时交互技术引擎，能够实现虚拟人物实时表演以及实时互动，在超级算法支持下能够达到超写实人物效果。

这些技术可以支撑博采制作卡通、美型、超写实等各种类型虚拟偶像，只是超写实有更强的技术壁垒，更适合公司在第一时间面向市场。

其次，在市场层面，超写实虚拟偶像更接近真人，适用的商业应用场景比一般二次元角色多。

尽管此前本土市场以二次元虚拟偶像为主，真正投入商业化的超写实虚拟偶像仍较为稀缺，但李炼并不担心市场的接受程度。

李炼认为，超写实本身是一个很好的卖点，会引发用户的好奇，加深对角色的关注度和记忆度，而二次元的概念近几年虽然被越来越多人熟知，但很多人并没有明显的二三次元界限，而且二次元形象在商业场景应用时，很多角色反差不够大，容易让观者混淆，在与品牌合作时，可能会出现辨识度的局限性。

对品牌方来说，对合作的角色会有直观上辨识度的要求。例如角色是否长得有特点，有个性，能让大众一眼记住。

博采传媒在设计马当飒飒时，特别注重形象的可辨识度，并根据此前在广告行业的经验，借鉴品牌方挑选艺人时会看中的特质。

所以，马当飒飒的外形也并非传统美女，而是短发、有雀斑的耐看型，有一种东西方混血感，兼顾温婉、个性等综合性元素。

马当飒飒的商业化

以品牌合作为主，拓展虚拟偶像商业应用场景

出于对市场推广和渗透的考虑，现阶段马当飒飒的运营重点在用户积累以及持续曝光上。在这一阶段，马当飒飒在各平台上都有相关内容分发，比如在微博、抖音、小红书、B站等平台都推出了飒飒日读。

李炼透露，在没有大力投入推广的情况下，依靠自然流量飒飒已经积累了八万粉丝，主力受众覆盖16岁到30岁人群，除了Z时代人群，也包含了市场主流消费年龄层。

接下来，博采会根据收到的反馈，对各平台展开差异性精细化运营，包括推出飒飒日常vlog内容，每月推出一首原创歌曲等。

东西文娱了解到，目前日常内容的脚本以及拍摄前期正在准备中，预计近期将会正式推出。同时博采已经完成了将近80%的歌曲储备，保证后续内容的输出具备可持续性。

此外，基于马当飒飒超写实的特性，博采也希望能够体现虚拟偶像的成长性。为此，一方面博采以官方的身份定期对马当飒飒的角色进行更新；另一方面，粉丝能够参与到马当飒飒的成长以及互动过程中，博采鼓励粉丝对马当飒飒进行设计以及建议，而这些很可能在未来出现在马当飒飒的身上。

在李炼看来，虚拟偶像最终能否成功，商业化是非常重要的一环。

博采长期以来在广告行业积累了很多品牌资源，了解广告主的需求。马当飒飒在打造时，就已经充分考虑了形象和广告代言等场景的契合度。

由于马当飒飒与真人相似，能够给用户带来视觉上的记忆点，对品牌商而言能够增强角色的符号性，提升品牌的辨识度。所以从理论上来说，真人能够出现的场景都适合马当飒飒，这就意味着其在商业上能够应用的场景更多。

此前在海外市场，已经出现了一些较为知名的超写实虚拟偶像，例如美国的Lil Miquela以及日本的imma。她们凭借着时尚高级的外表，以虚拟模特的身份活跃在instagram等社交平台上，为Prada、Calvin Klein、UGG等知名品牌拍摄广告片，imma还成为梦龙的形象大使，为品牌开展代言活动。

而在中国，随着虚拟偶像的市场接受度不断提升，尤其时尚行业都开始关注到这种形式。只是此前本土虚拟偶像在时尚和广告代言等场景的应用还相对较少，形式也不够多样。

但当下，李炼表示，很多商家都有市场敏锐度，当他们看到马当飒飒的形象，认为是一种新的趋势，就希望能与马当飒飒进行代言合作。

目前，马当飒飒已实现商业化，成为农夫山泉品牌旗下维他命水首位超写实虚拟偶像代言人。

马当飒飒的竞争力

博采的差异化和积累

一旦设定被接受，市场上显然不会只有一个马当飒飒。

对于在超写实虚拟偶像领域未来不可避免的竞争问题，相比其他虚拟偶像公司，李炼认为，博采传媒兼具了技术和商业能力的优势。

从技术层面来看，各方玩家都会陆续进入虚拟偶像的赛道，博采提前积累了技术经验，有一定的技术先发优势。

比如在马当飒飒身上，博采运用了被李炼认为是公司特有竞争力的技术——异地同屏技术。该技术能让直播以一种轻量便捷的方式实现，合作方无需把整套设备搬到直播现场，仅需要一部手机，即可实现与马当飒飒跨区域实时互动，并且这种互动不仅表现在与当地背景的融合，还可以与当地的人进行实时互动。

基于这样的技术，马当飒飒能够做到真正的实时互动和高频次内容产出。相较于海外在广告等方面成功的虚拟偶像Lil Miquela等，马当飒飒能保持更高频率的更新，甚至做到日更，满足品牌各种营销需求。

但更重要的是，相较于行业内大多数偏技术型公司，博采具备的广告背景能让虚拟偶像的技术与市场联系的更为紧密。

此外除了正在进行的广告代言和全平台运营，博采内部本身还拥有影视、动画制作等业务储备。

截至目前，博采有超过250名员工，团队分为三大业务板块：以面向儿童市场的广播剧平台呼呼收音机为代表的移动互联板块；以电影、电视剧、三维动画等业务为代表的影视娱乐板块；以及以品牌策划、创意、拍摄、制作、投放业务为代表的广告板块。

李炼表示，业务相关的商业机会与合作，未来都可以运用到马当飒飒身上，进一步拓宽马当飒飒的应用场景。

不止一个马当飒飒

博采的角色与思考

在推出马当飒飒之前，博采传媒还参与打造了爱奇艺旗下潮流虚拟偶像厂牌RiCH BOOM。这些都为其自身切入虚拟偶像赛道打下了基础。

在虚拟偶像赛道上，博采对自身的定位是一家虚拟偶像产出和运营公司，在底层技术的支持下，完成虚拟偶像的工业化生产，通过生产不同类型的实时、互动、高效、轻量的虚拟偶像，匹配不同市场的需求。

其具体的规划为：前期进行虚拟偶像人物的设定，之后通过自有的库脸平台或者动画制作团队产出超写实或者CG风格的虚拟偶像，然后用技术驱动虚拟人物进行实时互动，最终进行内容运营，完成虚拟人物的人格化以及商业化。

基于此，博采推出了“VIP计划”，以打造虚拟偶像产业链。除了超写实类型，“VIP”计划中还包括风格化卡通偶像卢卡Lucas、剧集类虚拟IP偶像Billy和Sarah等风格各异的虚拟偶像产品，这些会分为不同的层级做不同的运营。

在李炼看来，随着5G时代的到来，各种类型的虚拟偶像都将迎来更大的机会。5G技术可能会带来交互层级的革命，届时交互的方式会变得更为便捷，新旧技术的更迭，会对广告、影视等行业产生革命性的影响，并颠覆以往很多的主业模式以及思维模式。

以马当飒飒为例，其后续的规划中，包括了影视演艺内容。在以往的影视行业中，制作成本中很大一部分来源于后期，后期又需要大量的人力资源。技术的迭代，很可能从根本上解决影视后期的成本负担，这就意味着，虚拟偶像能够有效的提高内容产出效率，降低内容制作成本。

不过，李炼也表示，伴随5G时代带来的机会，未来虚拟偶像面临的最大挑战在内容创新与人工智能技术迭代方面。

在内容上，随着虚拟偶像的创作空间变大，对内容产生的时效性、频次以及吸引度的需求都会变大，这就对虚拟偶像公司提出了更高的要求。

而在技术层面，李炼觉得虚拟偶像接下来的赛道或将在人工智能的应用部分。

“今天运用在马当飒飒身上的技术，可能在一年后就会有新的技术来替代。”李炼说。以往的技术开发之后可以应用很长一段时间，但未来技术上比拼的则是速度，所以现阶段马当飒飒还在不断的做技术研发和储备，以应对未来快速迭代的技术挑战。