快手二次元：“最年轻”垂类的价值深挖
作者：EW ACGN| 夏清逸
审核：EW | 杨晶（北京）
近日，快手接连出台“发电计划2.0”、“火花新势力计划”等一系列针对二次元垂类的扶持计划。而在上个月，可以看到快手已注册了“快手二次元”等商标。
一系列动作，反映出快手对二次元垂类的布局已进入新的阶段。二次元作为快手重要的内容品类，对快手的内容生态提升、用户服务和商业化发展，将扮演更重要的角色。
自2018年收购A站，市场一直对快手如何布局二次元保有好奇。快手以往的“下沉”标签，往往让外界认为快手和二次元是绝缘体。在这种认知下，快手是否有二次元的土壤，如何建立二次元生态，以及怎样让二次元融入快手整体的商业化模式，此前外界对此还存在不少疑问。
随着快手赴港上市，更加注重通过内容调性的提升不断拉新用户和建立更为稳健的社区生态，并加强内部协同，提升各业务效率，以更好服务用户。这种情况下，二次元无疑是快手重要的抓手。
一方面，在快手庞大的用户基数上，其实已经有大量二次元用户。且其喜好除了早期受日漫等影响的硬核二次元内容，还包括古风、国漫、三坑等更为本土化的原生“泛二次元”内容，这对快手来说是较大的增量。
另一方面，多方案例和数据都已证明，二次元文化是年轻文化，在年轻用户，尤其是10后人群中的渗透率越来越高，且这些用户还有很强的文娱消费潜力尚未释放。快手发力二次元，也是在思考10后喜欢怎样的二次元，并进一步布局年轻用户和相关的内容与商业赛道。
而回顾过去一年，从动态漫画、虚拟偶像到二次元游戏，也能看到此前快手搭建的各类技术、商业化的线上基础设施，已经逐步被应用到各类二次元内容的孵化与变现等方面，并出现了一些代表案例。如孵化动态漫画IP和原生Vup、举办虚拟偶像演唱会、发行《镇魂街：武神躯》等二次元游戏等。这些对于当前以降本提效、突破商业化瓶颈、完善产业链为主要命题的本土二次元产业来说，也有切实的参考价值。
快手二次元布局渐进
扶持政策扩大与细分，满足年轻用户更多元需求
早在2019年初，快手达人“3锅儿”拍摄了一段自制“迪迦奥特曼”短视频。看似土味儿的拍摄环境、道具和妆造，却尽得日本特摄文化真传。这一视频不仅在国内出圈，还引发了日本网友的称赞。
这个视频，让很多人了解到，快手上其实有大量二次元用户，也有独特的二次元内容创作氛围。根据快手2019年公布的数据，其核心二次元活跃用户当时就超过4000万人，已有接近400个动漫IP入驻，单个动漫类作品最高播放量超过2000万。
不过彼时，快手主流的原生二次元内容大多仍然成本较低，制作门槛也较低。庞大的内容池中虽然也有一些优质内容，并且获得了很好的点赞和评论互动，但并没有获得很好的流量。
事实上，2019年6月快手提出了要在2020年春节前实现3亿DAU的目标，而短视频行业的竞争也在这一阶段逐渐从争夺增量转向深挖自身存量流量的阶段。
并且随着快手和A站的技术打通，两者协同加强，二次元垂类以内容带动用户和收入增长的逻辑在快手得到了更强的认可。这种模式如果跑通，还可以向其他垂类复制，在各垂直领域挖掘存量流量与垂类用户的消费潜力。
在这一背景下，快手显然意识到快手二次元存在的问题与价值潜力，并从2019年下半年正式开始布局二次元垂类。
快手二次元相关负责人就对东西文娱表示，当时快手相信，原生的内容生态可能存在着劣币驱逐良币的状况，如果扭转这个现状，是有很大增长空间的。
2019年8月，快手携游戏业务首次参展ChinaJoy，并在收购A站一年后首次公开发声A站运营计划。2020年快手也针对社区二次元创作者，出台了一系列扶持计划。如针对二次元类作者上线发电计划1.0，活动扶持作品的总播放量达到72亿，共有6w多条作品获得了扶持。
在快手的一系列运营下，2020年快手二次元用户月活上升到5000万。此外，根据今年2月快手大数据研究院联合快手二次元、AcFun发布《2020快手二次元内容盘点》，快手二次元用户中，Z世代占比超过85%。
今年以来，随着快手上二次元用户人群和品类的扩大，平台对二次元垂类的扶持也进入更为扩大化、细分化的阶段。
快手二次元方面表示，今年细化并丰富了扶持的方式和维度，能让各个赛道、各个体量的作者都受到扶持。
例如今年3月发布的“发电计划2.0”，每月将拿出亿级流量重点扶持二次元内容。其中，新增了针对新账号的「万粉计划」，并且针对三坑、动态漫、潮玩等特别扶持的领域，还将有新的独立策略。
应对内外产业环境变化
快手二次元探索自身优势区间
这种运营和扶持的调整，一方面是在适应快手内部二次元生态的变化。
据了解，快手二次元被拆分为动漫、二次元达人、潮玩三个赛道，与传统意义理解上的ACG有所区别，正是针对快手的生产和用户生态做出的调整。
事实上，年轻用户对二次元的喜好正在更为多元化和本土化。对80后来说，二次元主要代表着从日本等引入的动漫和由此形成的圈层文化形态，二次元与非二次元有明显的界限。
而对当前00后、10后人群来说，平常很容易接触到国漫、日漫、美漫等不同品类，且更普遍地参与如cos、二创、潮玩和三坑消费等，二次元更加融入他们的日常娱乐与消费，这些年轻用户也逐渐为二次元注入更多本土化原生的要素。
《2020快手二次元内容盘点》也显示，快手上的二次元用户中，90后观众爱看手绘，95后观众爱看动漫剧集，00后观众更爱看漫画、JK制服和虚拟偶像相关内容。
为了更好地拉新和留存这些用户，去年底到今年，快手就明显加强了对这些用户喜爱的内容的投入。例如去年12月26日举办首届虚拟偶像专场演唱会，又在今年春节举行“Young在一起”快手跨次元之夜。这一晚会作为快手春节期间“超级播”直播活动中唯一的二次元专场，既是首个短视频平台推出的跨次元春节晚会，更是快手二次元内容的高调亮相。
另一方面，对二次元垂类布局的一系列调整和发力，也是快手在面对二次元产业的整体问题和行业竞争时，探索自身的优势区间，更好地发挥平台作用。
从本土二次元产业来说，传统漫画、动画投入普遍较重，开发和变现回报周期普遍较长，对初创动漫CP公司来说门槛较高。很多二次元IP，在寻求更为高效的孵化和商业化方式的过程中，也时常发现用户成本不断上升，且用户要求也在不断提高。
而快手短视频的内容形态与短视频社区的算法技术，正在帮助改变二次元内容的创作机制，有助于二次元IP开发效率的提升。
例如当前快手动漫板块上，就聚集了《我的狐仙女帝》《御前狼王顾云川》《天台上的百事灵》《非人哉》等热门IP。根据快手提供的数据，《御前狼王顾云川》2020年播放量超2.7亿，《我的狐仙女帝》半年涨粉400万，《天台上的百事灵》单条视频涨粉100万。
快手通过将这些内容聚合起来，并帮助创作者和CP方运营自身的私域流量，在快手上围绕IP形成粉丝群，让创作者与粉丝近距离、高频率互动，能更好地沉淀粉丝，并根据市场反馈调整内容和选题方向。
又比如，加码与短视频结合的二次元内容形态。快手二次元方面表示，动态漫这个形态，就特别适合在短视频平台上呈现的内容形式，这也是快手二次元今年重点布局的方向之一。
与番剧相比，动态漫时间更短、节奏更快、成本更低，可以以一个比较高的更新频率来高频的满足用户的消费需求。
快手二次元的未来方向
离年轻人和消费更近
当前快手庞大的用户基数和用户生态，一直是其重要的竞争力，也是其受到市场关注的重要因素。根据快手2020年年报，截至2020年底，快手MAU达4.81亿，DAU则达到2.64亿。
这一用户基数意味着对二次元CP方和创作者来说，存在天然的破圈空间。并且，快手活跃的二次元用户在内容消费习惯和偏好上的差异化特征，也为创作者和CP方带来了新机会。
快手二次元方面表示，快手二次元用户对于内容的更新频率、连续性、节奏的要求比较高。
高频更新可以让他们能够在「刷」的过程中有更多机会看到内容；连续性则让观众有通过一个内容来关注整个剧集内容的动力；比较快的内容节奏则确保了内容的完播率和好评率。这些都是与传统平台比非常不一样的特点，导致在快手有一批新的CP方和创作者能够兴起。
创作者带来的用户，在快手平台也能转变为消费者。当前更多年轻用户在快手平台上通过创作和消费二次元内容来表达自我，新世代的年轻群体有更强烈的爱国和民族自豪感，比如汉服和原创动漫作品的强生产和消费都能够印证。
事实上，对快手来说，当前二次元垂类的价值，不仅体现在内容生态和年轻用户人群的扩大。随着快手整体商业化体系的建设，二次元垂类与快手的其他业务也将有更强的协同效应，从而实现对年轻人群需求和消费潜力的深挖。
在快手二次元方面看来，二次元垂类无论是生产者，还是观众，在全快手都是最年轻的。目前来看，二次元是切入年轻用户心智比较重要的赛道。快手期待通过流量扶持、开拓变现渠道、优化头部内容质量等方式，帮助创作者获得更好的成长体验，也能丰富用户的消费偏好。
据了解，目前潮玩和三坑是快手重点发力，能在年轻人群中形成从内容到消费通路的细分领域。
去年11月，快手联合泡泡玛特推出“潮玩星计划”活动，并邀请站内二次元垂类用户参与，共同探索潮玩领域。今年针对三坑将出台更多举措。
快手二次元方面表示，三坑和潮玩都是和电商有比较强结合的领域，快手的策略是和电商做更强势的绑定，为这两个领域的创作者创造更好的变现通路。
目前来看，潮玩还在内容生产的红利期，其内容形态在快手上还未形成定势，快手预计今年会有头部的潮玩内容cp出现。而三坑从体量上看存量大、增速快，快手希望通过今年的扶持策略与电商活动，吸引到更多的创作和和商家了解快手，在快手发展和变现。