许怡然：我看到的最好的产业合作，就是游戏赋能其他产业去变现

6月15日，在「虚拟大计划」产业交流场，“创投的现实：趋势与观点”圆桌环节，虚拟产业生态环节的投资人分享了各种的投资经验、未来的产业生态合作方向与对创业者的建议。

以下为现场问答纪要。

EW 东西文娱

你经历了怎样的投资方向的摸索？

许怡然：

我们这些投游戏、做游戏的人有一个毛病，就是因为我们离现金流太近了，我们老觉得其他产业都不赚钱。可是一个离现金流这么近、这么能赚钱的行业，大家都跑去港股，最终发现港股也很难，估值很低，交易量很小，这也很痛苦。

所以游戏行业怎么投？2018年大家就开始投出海，赚老外的钱。但赚完老外的钱上市还是很难，导致很多投资人很郁闷。

当然我前面几家公司都是卖掉退出的，现在给一些基金做LP。但实话实说，AIGC、Web3、元宇宙这些概念我都看了，但目前为止没有什么令我兴奋的项目，觉得赚钱效率都不如游戏。

比如Web3，没有看到真正是消费者喜欢的，广大消费者喜欢就能赚钱。AIGC也是，能不能用AI做个游戏？拍部电影？现在行业还没有真正落地。

不过我现在涉足一些动漫行业，我认为AIGC一定能帮动漫大幅降低成本，未来应该也能帮游戏大幅降低成本。所以我就提前布局了，但到目前为止效果还不是很好。

我投了一家洛杉矶的做AI的公司，叫Promethean AI，就比较落地。创始人是从顽皮狗出来的TA，原来做3A游戏做了20多年。他根据实际工作中的痛点设计产品，定向用AI解决AAA游戏美术制作效率问题，所以他的工具就特别实用。

现在ChatGPT接上来之后，变成了他这个工具更好用的interface，跟人之间的交互界面，更加提升了工具的易用性。

所以现在跟索尼就签了一个大单，索尼所有第一方工作室将来都可能要用它的工具。因为他嘴一说，3A游戏里面一些场景就自动生成了。这个东西真的是落地，而不是你在那边就跟ChatGPT聊聊天，帮业余玩家画几张看上去很酷的图，那个东西对我们专业开发没什么用。

我期待这种项目未来多一点。

EW 东西文娱

从目前产业层面看，还有哪些产业合作和联动的方向是可以大家聚集到一起的？

许怡然：

现在很多人融资都找地方政府、找一些国资背景。我觉得国资更多的参与，未来是一个大趋势。要学会跟国资LP打交道，跟国资合作做基金。

另外一个就是A股的上市公司怎么样做游戏？如果你已经靠一个其他的概念上市了，你就可以开始做游戏了，这是我看到的一个机会。因为毕竟游戏现金流还是不错的。

所以讲到产业合作，就是欢迎大家多跟游戏行业合作，因为游戏行业可以帮你变现。我们擅长的就是，你有一个好的IP，你有一个好的技术，你有好的流量，这些都对游戏有用。游戏对你有什么用呢？能够帮你IP、流量、甚至是一个很底层的技术去变现，大家多去在游戏这个方向上探索。

如果你还没上市呢，你先别碰。但你上完市，有流量，有技术，有IP，就可以赋能游戏。我的建议是你自己做游戏，这个是最好的方向，因为一下子现金流就变得非常大。我看到的最好的产业合作就是游戏赋能其他产业去变现。

我现在做的就是用游戏赋能动漫IP变现。动漫IP就是游戏赋能变现最快的，因为它本来就是画，它的画在游戏里面转换成本最低。

真人影视做游戏成功的案例非常少，因为转换成本很高。你看过真人影视之后，你脑子里都是真人，你再去玩游戏的时候，你发现跟他对不上你就不玩了。但是反过来，如果你是个动漫，你把它做成游戏也很方便，你再去翻拍成真人电影也可以。所以我们现在抓动漫，我觉得这个方向蛮好的。

EW 东西文娱

对于现阶段的创业团队说，需要怎样的准备来应对现在的局面？可能会存在哪些风险？

许怡然：

我以前做过很多年创业，还写过网游创业失败全攻略的文章，所以有一定发言权。

当今这个时间点我觉得要落地，因为美元加息，把钱都吸走了，大家融资都比较困难。没有钱怎么办？找投资可能就比较难，估值可能上不去，股市也不好。

所以现在创业最好离钱近一点，能赚钱。你至少打平了，不亏钱，或者说很快就能自己自力更生转起来，你就稳了。如果商业模式还是to VC的，等着下一轮不知道哪天就败了。这是第一个要注意的。

第二，你得学会全产业链地去看这件事。就是你只管技术，只管产品，你不懂融资，不懂资本环境，我觉得这是有问题的。你要知道你出的商业计划书，给到VC看的时候，要先替VC想他怎么退出。

你弄了一个游戏的商业计划书，你给一个人民币基金，成功率从一开始可能就比较低了。你没有这种思维能力和视野，就光一天到晚就闷头改一个产品，干一个技术，不可能拿到很好的投资的，因为你都不知道去找谁聊。

还有就是你弄一个特好的概念，但是其实你不知道VC都看什么。有一部分VC，只要有这个概念他就投，只要有那概念他一定不投。你得先了解人家特性是什么，你知道哪个VC是看什么概念，学会站在VC的角度去思考问题。

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