近期，第28届上海电视节“白玉兰对话”论坛——微短剧“新势力”的专业进阶暨微短剧项目路演在上海展览中心举行，各视频平台负责人齐聚，通过项目路演、主题演讲、圆桌对话等形式，为微短剧发展“把脉”，为微短剧项目与市场资本对接搭建桥梁。本次活动承办单位为泛文娱内容产业研究机构东西文娱。快手娱乐剧情业务中心负责人于轲受邀出席了圆桌环节。快手短剧是目前微短剧行业布局最早、战略最深、内容最广的平台之一。2019年8月“快手小剧场”入口建立，标志着快手正式布局短剧业务，至今快手短剧日活用户高达2.6亿，超过50%的快手短剧日活用户日均观看10集以上短剧。在庞大的用户规模支撑下，大量优质短剧创作者持续入驻快手。到2023上半年，快手短剧的创作者规模已经超过13万人，其中粉丝量超过100w+的已经有2786人。在第28届上海电视节“白玉兰对话”论坛—微短剧“新势力”的专业进阶
于轲 快手娱乐剧情业务中心负责人
当下微短剧创作者持续涌入市场，我们到底怎么样去判断当下的市场阶段，以及这对当下的创作者来说是不是一个比较好的时机？第一点，是好时代，因为在座的都开始做短剧，所以它就是一个好时代，平台入局，平台下场。三年前我跟李啦总见面还是在另外一个论坛上，当时只有几个为数不多的平台在做短剧，现在更多平台都在做短剧，从大的行业角度，肯定是一个好时代。第二点，对于创作者是不是一个好时代？作为快手来讲，快手是整个国内第一批做微短剧业务的平台，我们始终坚持的还是平等普惠的原则，我觉得微短剧这件事情我能够看到的机会点在于它的成本投资低、制作周期短，它的短小精悍和灵活，导致我们在整个内容赛道里面其实是有优势的。这个优势从财务角度来讲，它的现金流回流速度是非常快的；从内容角度来讲，它的内容迭代速度是非常快的。这个就导致大家其实不用有特别大的制作规模体量，也能够去做自己想要做的内容。包括尤其是我们此时此刻快手一直在做的星芒短剧的头部厂牌，我们一直坚持的都是说我们从整个庞大快手的PUGC的内容生态当中，挖掘到那些能够做短剧的导演、编剧、演员，我们能够成就的其实是一些平凡人对内容的梦想。我觉得短剧这件事情其实很酷的事情，我不希望它变成只有少数人能够去参与、门槛很高、入局很难的一件事情，我更希望的是每个人都能变成一个导演，去拍一集大概2分钟到5分钟的内容，然后依靠这个内容被大家熟知，一步一步步入整个内容行业。所以这也是快手一直坚持的一个点，包括我们今年暑期大概6-7月份，我们会把整个快手星芒政策进行一次升级迭代，目的是为了让更多优质的创作者能够去做我们的短剧，能够从里面拿到自己想要拿到的东西，包括内容的自我表达、情绪的自我表达。第三点，我现在也看到了一些问题，此时此刻我觉得整个微短剧新陈代谢的速度在变慢，为什么这样讲？首先，从整个内容行业来讲，微短剧的用户是仅次于网文用户的第二波人，它对于内容的更新迭代速度是非常快的。网文的迭代速度是非常快的，微短剧是仅次于网文的，比如说长剧、电影、电视剧是相对来讲比较滞后的。比如说今年长剧的片单，对应到网络文学，大概是两三年前流行的网络文学，这也是因为它的开发周期长、制作体量大决定的。在这样一个微短剧用户更新迭代速度非常快的前提下，我们的内容库存其实是亟待突破的。因为我们现在各个平台都面临的问题是我们到底要拍什么样新的内容，能够吸引我的用户、满足我的用户。可能这个是我觉得还是要有警醒意识的，新陈代谢的速度有可能变慢的。其次，我觉得在制作方上新陈代谢的速度也是在变慢的。还是需要有更多新鲜的血液注入，让更多新的优秀的团队有机会展示给大家。这也就回到了快手为什么要去做星芒的政策迭代升级，本质上就是为了让更多的人能有机会去做短剧这件事情。最后，从用户的角度，从内容发展生产的角度，现在还是一个非常好的机会，这个机会就是我们有更低的门槛、更轻便的方式，能够去讲我们自己想要讲的好的内容、好的故事。确实从整体的大盘，微短剧已经有了非常可观的产值，甚至高于其它一些网生内容的品类。落到比较务实的层面上，接下来去做微短剧内容，可以有哪些比较有潜力的方向去捕捉？大家都比较好奇平台有什么样的题材比较擅长，我觉得好奇不如自己去看，这个其实会比较简单一点。对于快手来讲，我们最大的题材来源其实来自于我们的短视频，短剧其实是基于短视频上长出来的，我们会有很多关于情绪、话题、内容，都是能够依靠短视频很好的体现出来。这是第一点。
第二点，快手平台来讲，我们鼓励的题材分五个大的题材：
1.古风，我们是国韵古风，希望能够把东方美学这件事情带出来，这个确实是我们今年的重点，也是我们暑期主打的一个方向。
2.家庭共情。快手有一波独有的女性用户，其实黏性是非常强的，这波用户大概是“35岁+”的，城市大概在四五线左右，以及四五线以下的，这波用户她们核心关注的是家庭共情。这个事情其实是有非常强的共鸣和情绪价值在的。
第三个和第四个，就是青春和都市，主要短剧是女性用户居多，所以我们会发现在这两个题材里面会有很多的18-25岁左右的女性用户，会对她们有强诉求。
第五个就是时代旋律，内容是需要契合当下的时代来做创作的，所以我们也不能忽略这个大的题材方向，比如说我们的《胡同儿》、《仁心》、《花开烂漫时》，都是在大的时代背景下通过一个个个体人物的经历和成长，去讲述整个时代的故事，我相信短剧在这条赛道上，也是有可能做出像《人世间》这样优秀的内容作品的。
但是题材跟大家明确好了，不是说你奔着这个题材做就会OK的，你在这个题材里面永远需要有突破创新的。举个例子，我们可能不太想看到的是灰姑娘遇上白马王子，我们可能想看到的是赛博、机械、朋克机遇到了一个奥特曼王子，我觉得还是需要有混搭和创新在里面，你才能够去做到有一些突破的东西。
其实创作要可持续，一定是要有一个好的商业模式以及整体的商业化匹配的。请各位站在微短剧行业的角度，展望微短剧商业模式层面后续的着力点。第一，短视频平台短剧，可能更多的是基于内容产生的流量价值，通过流量价值来进行商业化变现，本质来讲是直接ToC的逻辑。这个逻辑里面快手比较擅长的，除了做内容之外，我们也很庞大的电商基因以及私域流量。所以我们能够看到很多创作者依靠做短剧来积累自己流量的同时，积累自己的私域资源，通过这个来做电商变现。这是第一条路。第二，因为短剧的内容在整个快手体系内能获得大量的流量和曝光，所以他们相对来讲做完短剧以后，他们短视频的流量也在往上涨，对于短视频广告来讲也是非常好的变现手段。但是这两者本质来讲，就是短视频的商业模式，就是“短视频+直播电商”两部分。对于我们来讲，快手最大的基因，我们基于内容去产生流量价值、基于流量价值去产生变现。第二大类是近期的新方向，那就是基于流量直接to c的内容变现，能够看到的是，基于短视频平台有一个大的趋势或者大的机会点是直接ToC付费。我们可能有一个机会点在于去中心化的，相对来讲比较精准的流量分发场景内，我们有机会能够容纳更多的库存量，这个库存量是说内容不再是直接买卖的逻辑，而是说同时可以容纳几百个、上千个内容，依靠去中心化的流量分发的算法，去触达你想触达的用户，其实它的效率、转化应该是比较高的。