如何评价杜蕾斯的营销实力（内含福利）
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关键词：传播、有效性、
借势营销、生命原动力
全文：1405个字，建议阅读时间4分钟
☞这两天最大的新闻事件当属滴滴和优步要合并的消息了，网上刚刚传来滴滴收购优步中国的消息后，就被杜蕾斯连接为DIDI+Uber=DUDU(杜杜)
借用杜蕾斯策划人金鹏远的说法，“有趣才有让创意飞起来的可能”。真正把杜蕾斯捧上营销界大神宝座的就是它与社会热点事件契合度极高的“借势营销”。而这个借势营销的渠道当然是微博。因为微博是目前社交平台中，信息速度传播最快单独一个。下面，我们看下杜蕾斯几个经典案例：
大约在微博刚开始走红的那个阶段，朋友圈中就经常转发各种植入“杜蕾斯”的段子，通常还附带看一眼就让人秒懂的图片。
根据斯坦福研究人有8大生命原动力，也是最容易产生销售的触动点的是：
1. 生存、延长寿命的原动力
2. 享受食物和饮料
3. 免于恐惧、痛苦和危险
4. 寻求性伴侣
5. 追求舒适的生活条件
6. 攀比
7. 照顾好自己所爱的人
8. 获得社会认同
正因为把人类最关心的8大生命原动力之一的“寻求性伴侣”之性事能滔滔不绝的讲得有趣诙谐幽默，所以才聚集了大量粉丝围观、点赞，更重要的是帮忙转发，形成主动传播。而这种递进的主动传播则更能代表传播的有效性。这种信息传播有效性正是广大营销人员所需要学习和借鉴的。
今天进入移动互联网时代，传播渠道的扁平化和多样化，使得公司或企业在自我营销中可选择的媒介越来越多。在信息大爆炸的今天，受众的注意力已经不可能被“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这个简单的信息传播轻易吸引了。因此，传播文案的创意显得尤为重要，而这种创意是源自于营销人员对社会热点的敏锐捕捉，以及对目标客户人性的深刻洞察。
我们再来看下2015年元旦时，杜蕾斯的传播文案
有趣诙谐幽默的内容传播，之所以诙谐有趣，是要让目标客户觉得有趣，而不是营销者自己觉得有趣，所以，营销者要研究目标客户的心智模式，目标客户的心智模式实际上包含三个层面的内容：一是思维模式，而是行为模式，三是情感模式。根据艾瑞咨询的研究报告，今天，活跃在社交媒体中的人76.8%都是90后，显然从杜蕾斯的很多文案中看得出来杜蕾斯最想影响的目标客户就是针对90后这个群体，针对这个群体，传播的语言信息要符合90后的语言表达习惯。
所以，杜蕾斯品牌营销的成功绝对不是靠几个创意加上信息传播渠道狂轰乱炸所能取得的。而且，我们在杜蕾斯的很多文案中，经常会看到超越产品本身，却又能回归到产品的内容层面上，比如两性情感问题、大龄青年的社会问题等，这些热点问题都能在杜蕾斯找到很好的链接点。所以，受众也很自然的接收到植入这些信息中的产品和品牌印迹。重要的是客户在接受这些植入品牌印迹的信息时不会反感，从而达到润物细无声的效果。单从信息有效传播层面来说，客户能否接受是营销者要解决的第一个问题，杜蕾斯这点做的非常好。
另外，这个时代就产品而言产品，是很容易令人厌恶的。尤其是在微信朋友圈发一些生硬的产品广告信息，因为微信相比微博来说，具有强关系，弱媒体的特征。微信朋友圈都是一些认识的朋友，经常发一些就产品而论产品的商业广告信息，会让朋友觉得太商业了，从而使得信息传播失效。
而杜蕾斯这方面显得做的非常高超，处理的非常巧妙，相比产品本身的优势功能信息传播，杜蕾斯营销团队显得更加看重内容表达形式上，在产品本身以及产品内容表达形式上，都能让目标客户觉得有趣，在这种创造力上杜蕾斯的传播文案是非常值得广大营销人员的学习和借鉴的。
文：叶云哲 编辑：Aaron 图文设计：小艾
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