高端辅导看起来很美，但精锐教育却不美

作者丨亦古月

      编辑丨江湖哥      

近几年校外培训机构乱象频出，部分机构广告涉虚假宣传夸大效果，精锐教育就是其中“知名代表”。据媒体报道，精锐教育因虚假宣传等行为被顶格处罚250万元人民币，然而这并不是精锐教育教育第一次“吃罚单”了。

据了解，精锐教育是一家大型高端多元化教育集团，通过1对1教学服务，帮助学生提升学习力，掌握学霸的学习方法，轻松迎战中高考 。发力高端辅导的精锐教育，盲目扩张后却显现出一丝疲态。

黑榜榜单，违规被罚

自今年来，精锐教育多次被罚款，进入教育培训类“黑榜榜单”，在2021年4月，精锐教育因违规广告宣传接连被监管部门处罚三次。

此外，精锐教育在其官方微信公众号销售课程时标示“原价￥4200的常规暑假班限时秒杀199元/科(语数英三科)”等类似内容，但课程均未以标示的原价或划线价进行过交易，构成诱骗消费者交易的行为。

在黑猫投诉平台上有网友投诉精锐教育，理由多集中在“退款难、虚假宣传、乱收费”上，有网友投诉称：“精锐教育赠送晚托班补课，到了精锐教育却骗家长要补课，不停的加课。期间补课三次，其中一次根本没有补，花一千块只补了九个标点符号，最过分的是和对方纠葛之后，对方居然玩弄孩子，故意把孩子放在一个无人的教室，一直到晚上十点也没有理睬孩子。”

在江湖老刘看来，精锐教育作为行业内高端辅导教育机构，主打一对一辅导，收费高昂。但其背后的违规行为属实不美，接连用违规广告圈钱。家长一度陷入退款难的地步，高端的精锐教育露出獠牙，吃相难看，实在不美。

巨额亏损，营销烧钱

5月13日，精锐教育披露了2021年第二季度财报，这张成绩单上满是精锐教育忧愁。精锐教育第二季度净收入9.32亿元，同比增长5.2%。净亏损1.72亿元，去年同期净亏损1636.7万元，亏损同比扩大约950.73%。精锐教育2021年第一季度净亏损1.60亿元，亏损进一步扩大，上半年净亏损合计超过3.3亿元。

精锐教育不仅面临着亏损困境，股价断崖式下跌，6月2月股价达到4.58美元的峰值，随后股价走低，截至6月9日股价仅有1.51美元，股价严重下滑。生源数量正在持续减少，从2021年一季度的14.81万人下降到二季度的13.57万人。

与此同时，营销费用却在加速增长，二季度推广费用达到2.89亿人民币。教育培训机构广告宣传一直以烧钱出圈，各式各样的广告宣传皆有K12教育的影子，此前，精锐教育线下的获客成本是不能超过销售额的10%，现在在线的平均获客成本是1500元左右，客单均价约2万元。

在江湖老刘看来，精锐教育营销费用拖累业绩，仍然用烧钱营销来获客，使得亏损进一步扩大。在巨额烧钱的同时，生源却持续减少，精锐教育该如何填洞？扛着巨压的精锐教育，又怎么能美起来？

高端价格，低端配置

据了解，精锐教育属于高端辅导价格，高收费、高毛利是其高端的特点。VIP式服务、一对一辅导都是其突出特点。据悉，在2021年第一季度，精锐教育披露的精锐VIP业务的生均单价为4.4万元，与2020相比增长73%，到了2021年第二季度，精锐VIP业务再次提价8.8%。

高端的价格本应用上高端师资以及高端服务，但事实并非如此。早前，精锐教育被处罚，处罚信息指出，精锐教育在其官方微信公众号、网站的宣传中含有“精锐的VIP老师不一样…全国专业考排名前5%”等信息，虚构教师资质，虚构教师培训、任教经历，属于虚假或引人误解的商业宣传行为。

在江湖老刘看来，精锐教育属于高端式辅导，收费高昂，应配置顶尖师资，但是精锐教育却虚构师资资质，欺瞒消费者。高价低能，不被市场认可是必然的。教师配备能力不足，只会浪费家长、学生宝贵时间，结果却与辅导的初衷背道而驰。

精锐教育为实现盈利，单纯提高课程价格，不提升课程价值，初心不再甚至变本加厉必然不被市场接受。高端辅导的初衷很美，倘若利益二字蒙蔽了辅导的初心，再高端的教育也美不起来！

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