敢和“全球头部企业”正面刚！他们为什么这么自信 | “礼赞奋斗者，追梦新时代”⑭

说到“热转印成像材料”，听起来很抽象，但在我们的工作生活中，它其实无处不在，如最常见的一维码、二维码等等都可以用这种热转印碳带打印出来。热转印碳带的下游产业非常广泛，包括了物联网、工业制造、医疗服务、智能零售等条码技术的终端应用领域。在开发区，有一家热转印成像材料的研发与生产企业——杭州天地数码科技股份有限公司，自创立以来一直坚持自主创新，仅仅用了17年时间，就做到了全球前列的水平。

从一开始，杭州天地数码科技股份有限公司董事长韩琼和他的创业伙伴就立志要做到“全球第一”。“如今往回看，当初看似狂妄自大的目标，其实一直是支撑着我们走出无数创业困境的动力。”韩琼总结道。

激情创业，做“全球第一”

2002年，已过而立之年的韩琼和几位志同道合的朋友一起，创立了天地数码。

当时，热转印碳带产品的国内市场都被欧美日企业垄断，国内都是经销国外的产品而没有自己去做研发。“当时其中一位创始人洞察到这个技术在国内还没有，大家一合计，干脆办个公司做起来。”韩琼回忆，当时大伙都把全部身家投了进去，“一方面我们认为这个方向肯定是对的，另一方面，我们也觉得团队有这个研发实力。”

创业第二年，天地数码就拿到了热转印色带发明专利，被浙江省科技厅认定为省级高新技术企业。到了2005年，天地数码的热转印色带产品更是被国家五部委评为国家重点新产品。

“其实刚成立那段时间，我们的产品主要销往国外市场。虽然欧美企业的技术比我们强，但我们不怕，就是正面刚。”大家对自己的技术有一种“蜜汁自信”，“辩证地看，正因为这种充分竞争，倒逼我们在技术上不断追求极致。”

2005年，公司新款蜡基产品诞生，仅仅用了不到3年时间，在国内几乎替代了日本进口的碳带。而此后的5年时间里，天地数码不断推出新款蜡基产品。靠着这些产品，天地数码抢占了欧美巨头在中国市场的巨大份额。可以说，天地数码做到国内蜡基产品第一，只用了短短8年时间。如今公司的增强版蜡基碳带，已经在全球市场占领很大份额。

“公司成立的时候，我们的目标就定位‘全球第一’。当时我们的员工很多是不信的，我们自己也是将信将疑。但我们认为思路有多开阔，决定了今后的发展空间有多大。”韩琼表示。

遥想当年，天地数码刚成立时简陋的厂房，韩琼仍然记忆犹新：“当时每天都要经过批发市场，那段路坑坑洼洼、污水遍流。”

公司飞速发展以后，对土地的需求非常迫切。“我们需要找一个能持续发展的创业基地，而在当时来说，开发区政府表现出的服务意识是非常超前的，这也是我们最后决定搬到这里的原因。”韩琼回忆：“企业遇到什么困难，政府都会全力支持。比如员工住宿、子女上学等都很好地解决了。”

2018年，天地数码在创业板上市。“整个上市的过程中，开发区政府一直在帮助我们，支持我们，我们非常感激。”韩琼说道。“上市前，临时急需出一个证明，按正常流程需要1个月才能办下来，而且当时我们人在北京，政府急我们所急，不到10天就帮我们落实了这个事情。”

有了资本助力，天地数码离“全球第一”又近了一步。

自主创新，研发是第一增长引擎

热转印成像行业是一个细分行业，有很高的技术壁垒，欧美日等巨头对海外设厂非常谨慎。到现在也只有一家法国企业在中国设立工厂并且只生产低端产品，其他企业悉数都是在本国研发本国生产。韩琼表示，“所以我们真的是全靠自己自主研发的。”

我们的团队成员大多是工科出生，这也为天地数码注入了强大的研发基因。“公司成立以后，我们就在全国搜罗优秀的研发人员，成立第二年，就对研发人员进行股权激励。”韩琼透露。

员工股权激励放到现在看是很平常的做法，但要放到16年前，是非常先进的管理理念。在经营公司的过程中，团队一直秉持“公心”。“我们这里的人际关系非常简单。我们认为每个人人格是平等的，从企业文化到制度到做事的方方面面，我们都希望能体现这种平等。”韩琼透露，公司的经营理念是与员工合作的方式发展。

创立至今，17年了，天地数码却一直致力于做一家单纯的技术企业。走进公司，一线工人、行政、甚至连董事长韩琼，都是一身咔叽布工作服。

心有猛虎，细嗅蔷薇。今年51岁的韩琼再忙都会隔一天健身，保持自律健康的生活习惯。韩琼目光坚定，“必须要承认的是，在高端技术领域，我们与欧美国家还有一定的差距，但我相信我们一定能追得上。”

奋斗者的初心

热转印材料行业整体规模不是很大，高端技术又都掌握在欧美日等发达国家的企业手中，技术门槛其实不低。2001年，公司创立的前一年，中国加入WTO，天地数码得以在全球化竞争中成长起来，我们很幸运地赶上了这波国家红利。从大环境来讲，现在真的是最好的时代，政府有这么好的产业扶持政策，未来以智能制造为代表的各行业需求必然带动热转印碳带的需求不断增长。

这些年，我们在国内、甚至全球搜罗顶尖的技术人才，一直坚持自主研发，公司一直以来致力于打造一个坚持长期奋斗的团队。在价值分配上，我们坚持以奋斗者为本，资源向奋斗者倾斜。因为我们很清楚，我们必须不断地创新。不忘初心、牢记使命。现在想来，打造“全球第一”这个目标已经在我们内心生根发芽，支持我们走下去。

——韩琼

出品：美丽洲智库新闻研究中心

监制：斐讯传媒

文字：李木子

编辑：叔龄