线性资本 2019 年年会暨 5 周年活动回顾 | 2019 线性年会系列 1

作者&编辑 | 线性资本

图片来源 | 线性资本

去年年会中，我们指出未来是AI投资的黄金十年，并细致分析了线性关注的八大行业中AI如何落地的普适规律以及应用场景。 年过一载，来到线性资本成立五周年的时点，我们提出的「AI产业化」正在变为主流。10月11日，始终信任与支持线性的LP、Portfolio以及Close Friends齐聚上海，一道回顾、剖析与展望线性在数据智能驱动行业进化的理念践行。

本篇将作为线性资本2019年年度会议系列的第一辑，总览会议现场发生的精彩事件。先来感受下线性充满科技范儿的现场剪辑吧~

接下来还会陆续推出线性资本2019年会系列，包括线性资本创始合伙人兼CEO王淮Harry的年会主题演讲《AI产业化 From 2018 to 2023》和优秀Portfolio代表的分享，敬请期待。

01.

开场分享

年会第一位出场的是线性资本创始人兼CEO王淮（Harry），站在线性有史以来参与人数最多的年会现场，Harry感慨到刚创立线性的2014年还处在由工程师转型投资人的阶段，一期基金募资进程遇到不小挑战。时间来到线性成立5周年之际，我们开始在国内数据智能领域寻找到自己的一番天地。这里要真诚地感谢所有陪伴线性一路走来的朋友们。

线性资本创始人兼CEO - 王淮Harry

接下来线性特别邀请到高瓴资本集团创始人兼CEO张磊先生为我们做了技术如何赋能百丽转型的案例分析。张磊先生和高瓴从线性成立的第一天开始就给予了巨大的支持。这次张磊先生专程从香港赶来支持我们的年会，我们不胜感激！

高瓴资本集团创始人兼CEO - 张磊

02.

线性分享

在感谢张磊先生的精彩分享后，Harry为我们回顾了线性这5年的成长历程。首先线性是一家比较特殊的基金，我们是一群工程师，在努力用工程化的思路打造一系列的工具，帮助技术型的创业者利用好资本。我们对自己的定位直观地反映在这几段代码中：

 线性资本的定位

线性回顾

线性资本成立于2014年，经过头两年的摸索，线性从2016年开始逐渐找到属于自己的方向。我们决定与多而散的投资「决裂」，在数据智能的道路上投资最优秀的一群科技工作者。2018年我们进入苦干期，在践行长期价值和独特性的思考过程中逐步明确了线性自己的投资原则 - 聚焦原则、少投原则、领投原则、长期加注原则与重注原则。我们认为从2020或最晚2021年开始会逐渐进入到每年都有有效退出的阶段。我们对有效退出的定义就是初始投资的20倍，或者综合回报在5000万美金以上的退出。像神策、地平线、特赞、观远这些公司都走在成为对中国整个行业提升巨大的科技公司的路上。

线性资本的愿景

市场变化

Harry接下来分享了线性对于中国过去一年AI相关市场上发生的两大变化。第一，以AI算法为代表的纯技术投资的退潮，筛选出真正能应用AI解决实际行业问题的高质量团队。第二，我们认为AI产业化正在变为主流。新的AI驱动的方法论只有实现Effective Feedback Loop的黄金闭环、并达到Productivity Improvement的临界点，才可能让产业里面自动化的高效率变成实时化、常态化。以线性投资的三家公司为例子，智领云、帷幄与全应科技分别在AI+企业服务、零售与工业领域进行了AI产业化上不同形态的成功尝试。第三，国产替代与创新中国的机会涌现。我们在不少底层技术上仍然与发达国家存在差距，我们要积极向领先者学习，但更要加大自主创新。在新开辟的AI战场上国内不缺乏顶级的技术团队，并且未来有机会把国内的科技创新向全世界进行输出。

AI产业化正在成为主流

03.

团队年度汇报

接下来Harry邀请线性的团队代表与在场各位分享过去一年线性在投资、投后与运营等方面的工作进展。

投资工作

第一位出场的是线性资本董事总经理郑灿。他首先为我们回顾了去年线性投前所做的工作。项目Sourcing方面，过去有超过2/3的项目来源于与线性有同样理念的朋友圈中，包括我们相交已久的朋友、被投企业创始人以及LP推荐，要感谢大家的支持。行业研究方面，过去一年我们做了22份研究报告，这些研究报告在我们的投资过程当中也提供了非常好的决策辅助。我们访谈了20多家公司，非常有线性特色的面壁者联盟活动进行到了第十期。同时今年5月线性启动了“百人计划”，接下来的每12个月线性都会去访谈100位科技牛人与行业领袖。作为一家关注在前沿科技领域的投资机构，一方面我们持续地需要对科技的最前沿有足够的敏感度和覆盖率，另一方面我们也需要对行业的最核心问题有足够的了解。在过去的5个月当中，我们已经完成了55个访谈，其中包括19位科技大牛与36位行业领袖。

线性资本董事总经理 - 郑灿

在投资方面，郑灿分享了几个关键的数据。在过去12个月当中，我们发出过18个领投Offer，15个被接受并完成了投资。被投企业一共完成23轮融资，再往前一年这个数字是18。我们想传达什么样的信息呢？今天的投资环境的确不是最好的，但是在一个所谓的寒冬当中，只要企业真正的优秀，得到的机会未必比以前少，甚至比以前更多。并且我们的所有被投企业在过去一年的后续募集总资金达到了2.5亿美金。

团队更新

下面线性资本CFO兼COO李斌（Ben）介绍了过去一年线性在运营端的进展情况。团队更新方面，线性在内部挖潜以及外部开源上都有新的变化。内部来看，郑灿由执行董事晋升为董事总经理，黄松延博士从副总裁晋升为执行董事。同时我们团队在过去一年有3位新成员的加入，包括投资团队的王璐博士和白则人，运营团队的毛小娟（Joyce）。其中王璐博士在加入线性之前于中科院生物物理研究所获得博士学位，将主要覆盖AI+医疗领域的投资。白则人拥有哥伦比亚大学硕士学位与腾讯AI技术经历，将主要覆盖AI在企业服务、零售等方面的投资。运营团队毛小娟，她加入之前在若干家上市公司有着Marketing方面的经验，将负责非常重要的投后服务，主要目的是帮助被投公司在投后对接到潜在的目标场景和找到潜在的客户。

线性资本CFO兼COO - 李斌Ben

投后服务

线性的投后服务主要聚焦在五件事情上，给战略性建议、找人、找钱、找客户、做宣传。这五件是我们多年总结下来发现早期被投企业最关心的点。首先给战略性的建议，与其他投资机构的不同是我们做的更系统化。在完成投资的一到两年内我们会每个月与创始人就公司的月度变化进行电话或当面沟通，促使我们一起思考未来的挑战，但这个过程中更多是分享我们的经验，给建议我们是非常谨慎的。

接下来是找人，核心目的是帮助到被投企业在投后能够找到中高层的核心岗位。这部分工作由线性副总裁何薇薇（Helen）负责。我们会建立自己的人才库，同时组织各种类型的活动帮助被投企业。过去一年里，我们一共为被投企业找到392名候选人，促成154次面试，我们被投企业决定给出的Offer是21个，最终转化成Employee的次数是15次。考虑到都是中高层的核心岗位，这样的转化其实是颇有成效的。

线性资本Key Post Investment Service

然后是找钱，这部分历来是线性做的最成熟的投后服务环节，由线性副总裁周锐林（Lynn）负责。我们会充分利用多年接触下来的优质资源，帮助被投企业对接到更多潜在的后续跟投者。我们典型的活动是每半年举行一次的Demo Day，把被投企业和市场上有活跃度的企业组织到一起做路演。比如最近在上海举办的Demo Day就吸引到了将近100家在市场上有一定活跃度的投资机构，效果非常好。过去一年我们帮助超过30家的被投企业对接了200家投资机构，过程中也建立了我们自己甄别的有市场声誉的FA库。过去一年我们完成了23次后续轮融资，通过我们的帮助完成的比例超过了50%。

在找客户方面，早期的创业公司客户类型以toB为主，对他们来讲往往第一批标杆客户是最难的事情，所以我们做这件事核心目的就是能够尽可能多的帮助被投企业找到潜在的落地应用场景，进而提高他们获得这些标杆客户的可能性。我们设计了很多形式的活动，包括组织每次3-5家被投企业与对科技应用有强烈兴趣的大公司、跨国企业、行业巨头的业务部门做对接。过去一年我们办了7次这样的活动，成功帮助20多家被投企业对接到了潜在的客户。其实在中国的早期科技VC或者投资机构里面，专门设这样一个帮被投企业找客户的服务是非常少见的。

最后是帮助宣传，我们的宣传就是服务于三个目的：找人、找钱、找客户。我们会针对被投企业创始人提出的切实需求，给他们对接到我们通过各种途径获得的资源，帮他们不遗余力地做宣传。我们有超过50多家长期合作的科技媒体，我们也有自己维护运营的「小线肉计划」，办了8期，有超过40名对科技有着狂热爱好的志愿者为我们公众号做持续的高质量的内容输出。我们也花了几个月时间挑选出线性做的最好的48家公司并精心制作了一副扑克牌。我们出去交流经常会随身携带这副扑克牌，帮被投企业做一些更好的更直接的宣传。

线性资本投后服务被投企业满意度匿名调查结果（5分满分）

2020展望

Harry重新回到舞台，为大家展望未来，定下了线性2020的五个目标：

• 完成第四期募资

• 保持12-15个高质量领投，2-3个跟投项目数量

• 团队人数扩充至16人

• 完成百人计划Season 2

• 完成一个有效退出以及一个有意义的重大退出

在线性团队分享的最后，Harry为大家隆重介绍了线性一位特殊的成员 - 骆驼君。骆驼憨厚，但是是实力派。我们真心希望线性能够如骆驼君一样成为各位创业者穿越创业沙漠时最信得过的伙伴。我们做好准备，下定决心，和创业者一起走很长很长的路。

线性资本吉祥物 - 骆驼君

04.

Portfolio分享

接下来Harry邀请线性Porfolio成员，新科技媒体甲子光年的创始人张一甲女士作为线性Portfolio环节的主持人。我们特别邀请到了线性11家Porfolio公司分三轮为大家做干货分享。

该部分的详细分享内容将在后续线性2019年会系列中呈现，下面是会议现场分享环节的精彩瞬间。

线性独角兽分享

地平线CTO - 吴强

威马汽车合伙人兼CTO - 闫枫

线性未来之星分享

特赞创始人 - 范凌

观远数据创始人 - 苏春园

思灵机器人创始人 - 陈兆芃

时谛智能创始人 - 林子森

帷幄联合创始人 - 陈安迪

线性冉冉新星分享

海飞科创始人 - 仇小钢

一知创始人 - 郑小岳

积加创始人 - 蒲立

起源太空创始人 - 苏萌

05.

圆桌讨论

此次年会线性还特别邀请到了来自不同领域与行业的大牛代表，由Harry作为主持人，抛开特定主题的设定进行畅谈。他们分别是怡和中国主席许立庆，红杉资本中国基金合伙人郑庆生，京东战略投资部负责人胡宁峰以及特赞创始人兼CEO范凌。以下节选了讨论过程中产生的Key Take-away.

线性年会圆桌讨论现场

许立庆：原来大家都讲互联网+的时候，传统企业都觉得与自己关系不大，只要做防守面就好。但当互联网+变成了+互联网的时候，科技赋能的意义就显现了出来。过去两三年传统企业碰到的一个挑战就是在面对应用落地的问题时，自身的后台能力不行，但任何大企业后台一定要自己做。以上午百丽为例，在消费过程与以往大体一样的情况下，百丽依靠后台的建设将滞销品数量大幅减少，这是消费者看不见的力量。怡和很早就认识到了这一点，所以我们已经开始了后台能力的提升。4个月前，怡和专门设立了科技董事的席位，表明了怡和的决心。

怡和中国主席 - 许立庆

郑庆生：上午线性的方法论给我印象非常深刻。中国这十几年主要是toC的互联网投资机会，市场上有一半的机会被运气给拿掉了，而且也不见得投资逻辑上需要很强的分析能力。但是在toB投资端，却需要像线性这种有系统性研究与大量的方法论积累来形成基金的壁垒。这些优势都使得toB的机构更具有商业模式，而且投资逻辑也更加清晰了。我们与线性有不少的合作，线性也是我们toB项目的主要来源之一。

红杉资本合伙人 - 郑庆生

胡宁峰：今天听到了这么多优秀企业的分享，他们在技术和行业应用方面的结合超出了我原有的设想。京东自己在技术方面做了很多投入，我们在人工智能、云、IoT等若干方向都有专门的事业部，取得了很好的成效。我认为京东的强项可以和这些公司的技术特点进行互补，形成更多的合作机会。也希望将来京东在线性资本的生态圈中能起到更加积极，更加正向的作用。

京东战略投资部负责人 - 胡宁峰

范凌：我非常认可线性提出的 AI 从 Revolution 到 Evolution 的转变。原来我们总把AI作为正常人的敌人，认为它是颠覆性的，原创性的，革命性的。但当AI成熟到一定程度，应用场景发展到一定阶段的时候，能不能让人类社会、企业和AI一起成为进化的力量，这个非常重要。这个观点虽然把AI放下来了，但其实更有颠覆性。我们的进化是需要把技术落到应用场景，结合到产业里面实现产业迭代和产业互联网作为下半场机遇的实现，这个词对我来说非常有启发性。

特赞创始人兼CEO - 范凌

06.

Harry年度演讲

这是我们历年年会的最后一个固定节目，聊聊我们在过去一年的深入思考跟对未来的想法。目的是希望最后对大家有所启发，能够改变或者改善对行业的一些观点。今年的主题是「AI产业化 From 2018 to 2023」，这个时间点是我们认为接下去AI改造产业、各行各业的黄金时期，至少从投资的角度来看是的。改造过程依旧会非常漫长，但是有些领域会比另外一些领域更快、更值得今天先下重手，这也是今天Harry给大家做分享的一个整体框架。接下来Harry的演讲主要围绕以下三个方面展开：

• 什么是大数据，AI 和 AAI  

• 什么是 AI 的产业化, 以及我们最重视的三个大行业机会  

• 什么样的人才能抓住这个机会  
  

关于该部分的详细分享内容将在后续线性2019年会系列中继续呈现。

「AI产业化 From 2018 to 2023」分享现场

Harry最后提到 - 线性完成了第一个五年计划，寻找到属于自己的道路。接下来，再认真的干上5年，实现我们的第一个Vision - 把线性打造成最好的数据智能基金。在通向成功，并从成功走向更大的成功的路上，要一直不断试错，要一直惴惴不安，要一直奋斗在路上。再次感谢所有到场的LP, Portfolio以及Close Friends的支持。

线性年会现场大合照

以上是本次线性资本2019年度会议的总览情况，后续还有2019年会系列的精彩内容分享，敬请关注。