2018年，我的年终目标已经完成了1/3

微博@杨小米1988

2018年，我的年终目标已经完成了1/3。

今天是2018年的第一天，我不立什么flag，因为我2018年的目标已经完成1/3了。

2016年和2017年，对我来讲，生活发生了很多变化。我也尝试了很多新领域，制定过很多不切实际的目标，虽然取得了一些成绩，但并没有找到底层的规律，所以时常陷入焦虑的状态。

每当看到各种中年危机、失业的新闻，我就会想不知道过几年，自己还有没有工作可做。

这时，我想到了第一任老板，他教会我做好规划，规划可以让你少奋斗10年。

当年，我们公司的业绩目标都是提前一年规划好，并且能够完成的，他有一套系统的方法来设定目标，配备资源，并确保把这件事情做好。

做任何事情，只要多想想1年后，5年后，10年后，就知道该如何做了。

那么，到底该如何设置目标，并且规划呢？

WH是一名自由翻译（同声传译），在这个行业里已经做了3年多了。

有一段时间，他很焦虑，过几年后年龄大了、体力跟不上，万一没有客户怎么办，但却不知道该如何转型。

我就和他分享了这个方法。

第一步：回顾过去

做有数据和实际成果的总结。

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每年的总结一定要做系统化的数据分析，而不是笼统地写一些感受。

我建议WH总结2017年全年接的翻译场次，每个月分别是多少，客户是如何来的，分别是什么领域。哪些客户是优质客户，哪些是非优质的？这其中，哪些是2018年可以继续合作的？

如果想要了解得更详细，他可以再分析2015年和2016年的数据，把这三年做一个整体的分析。同时，他可以了解一下自己行业里面做得好的人是什么情况。

之前，他也大概知道自己做了几场，但没有系统的分析，很难制定接下来的规划。

第二，根据过去成绩和行业变化

做新一年的规划。

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通过这种方式，他知道了2018年有哪些客户可能合作。这不马上春节了，他去拜访了一些老客户，提前问了他们的明年规划。2018年，他有近1/2的老客户可以合作，这样就保证了他基本的收入。

他也知道了往年新客户都通过什么方式来的，统计出来一些比例，这部分人又能保证一大部分客户。他再拓展一些客户，优化客户，提高单价。

整个分析做下来，他制定了2018年可行的规划，全年都很清晰了，这样一点也不恐慌了。

第三：寻求突破，布局新的领域。

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除了做翻译之外，他还要考虑转型的问题。他用同样的方法总结了35岁以后他们同行转行去哪些行业了，做得好的人都去做什么了。

比如他未来转英语培训，最起码要考下来行业里英语相关的大部分含金量高的证书。他雅思曾考了7.5分，他准备刷到8分，其中有一科满分。托福等其他证书也是如此。

他口语方面很强，再拿到这些证书，想转培训这样就容易做得很好了。

他还想过去企业做管理，他也接一些长期的EMBA的翻译项目，国外的老师来授课，他全程翻译。

2017年，他就接了一个这样的项目，成长很快。

他说不担心未来5年的发展，而是担心10年以后的发展。

通过这种方法，他规划了自己5年 ，甚至10年的职业生涯，如果中间遇到什么机会，阶段性调整就好了。

他赚到钱，买房，保险，理财等同时做，这样规划就很全面了。

这个方法特别好用，我分享给了很多人。Lucas，我徒弟，我曾写过一篇关于他的文章《我在上海卖5000万以上的豪宅……》，豪宅的成交周期特别长，16个月甚至2年以上。

难道，这一年就什么都不做了吗？

我建议他，了解在过去一年，公司做得最好的几名同事，业绩如何，整个发展历程是怎么样的，有什么经验值得他借鉴，并且看看每天搜集多少信息，信息的来源等，知道一件事情的本质，形成系统方法。

在第一份工作中，我也是这样做到业绩top1的，好业绩不是靠运气，而是靠规划。

我们的业绩，每年有淡季，也有旺季，但我忽略这个概念，哪怕淡季也要达到自己制定的目标。

我的客户主要来源：老客户续约；转介绍；获得新客户。

然后，我先根据老客户的数据制定一个表格，每个月哪些客户结束了上一期的合作，分析其中有多少可以继续合作。这样操作下来，我的续约率可以达到90%。

还有，这其中哪些客户可能转介绍，这部分业绩是多少。还有，每个月可以获得新客户，每一个新客户对应打多少电话，积累多少优质信息（意向客户）。

这个目标不是一拍脑门制定出来的，而是研究了自己过去的业绩和公司其他人的业绩，有一个对标。

我会整合自己手上的资源，看看哪些可以利用，始终记得自己的目标，一天，一周，一个月……

这样努力下去，也不会被其他的事情干扰；即使有诱惑出来，我也记得自己的目标。一年后，如果都是这样的效果，就能超额完成目标。

大家不妨想一想，自己有什么目标？

这个目标需要根据自己的情况和所处环境，进行了大量调查后得出的。

我和助理七荷，每个月都做数据统计和分析，并且每个月付一些钱找了一个兼职，教给他方法，帮着做行业内的数据搜集。

这几天，我们把数据汇总，做了2017年全年分析，根据情况布局了2018年。

所以2017年11月和12月，我非常忙，成了空中飞人，不停地到处拜访合作伙伴和一些行业内做得好的人，和很多老客户签了年框，规划了全年的合作。

只要我保持现状，坚持下去，2018年肯定做得比2017年好。同时，为了以后也能抓住机会，我开始布局一些新的领域，合作的人已经找好了，已经开始做。

每年年初，我们经常根据想象制定一堆目标，坚持不了几天就放弃了。大多数时候并不是你坚持得不好，而是目标本身就有问题。

我们需要根据过去一年的情况，来制定新一年的目标和规划，而不是想当然。

制定目标的过程，我认为至少需要1周，甚至一个月，制定好目标后，盘点手里的资源，规划到每个月，然后全力以赴实现它。

这样做，最大的作用就是不会三心二意，而是一心一意为了目标的达成。

任何事情，我们用脑子想，都会有一种幻觉，一定要一步一步规划好。

有了目标和规划，剩下的就是动用自己所有资源去实现它，如果总是阶段性目标，没有长期规划，一年下来，看着好像做了一些事情，其实没什么用，还是没有赚到钱，生活也没有变得更好。

2018年，拿出一个星期或一个月，先搞定自己的目标，制定新一年的规划吧。

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