【老南读财】为何中国理财公司收入是美国的16倍！

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新闻新闻：第九届中国金融理财师年会隆重召开媒体：金库网2016年11月12日，由FPSB (China)主办的第九届中国金融理财师年会，于上海国际会议中心隆重召开。本届年会的主题是“全球背景下的中国经济挑战”，来自国内外的众多专家学者，金融机构领导，金融理财专业人士，全国各地近2,000名金融理财精英，以及香港、台湾、新加坡、马来西亚等地的行业领导和CFP持证人齐聚一堂，共同探讨中国理财事业的发展之路。

国际金融理财标准委员会首席执行官Noel Maye，金融理财标准指导委员会副主席蔡重直，香港CFP协会主席庞宝林，台湾CFP协会主席李长庚，新加坡CFP主席郭伟文共同启动本届年会

老南解读

在过去的这个周末，老南两天只睡了8个多小时。一是参加一年一度的中国金融理财师年会，进行了高密度的业内交流。二是在上海，联合全国十多家理财师协会、社群、俱乐部，组织了场业内TED式的理财师经验交流。收获非常大，今天和大家讲讲，理财师行业在发生什么。

先说个好玩的事，昨天，一媒体统计了美国的理财师平台鼻祖LPL的业绩，这家年发行5000亿美元的资产，有1.2万理财师的平台，却没国内某知名的上市理财公司赚钱。

美国LPL产品佣金收入仅占46％
美国LPL在2015年的净利率仅3.95％，过去几年没超过5％。国内某上市的知名理财公司，净利率高达29.31％。要知道，LPL发行的金融产品规模是国内这家公司的32倍，可收入仅是国内公司的2倍。换句话说，国内这家理财公司在同等销售下，利润率是美国LPL的16倍。为什么会这样？为什么国内暴利在美国却是业绩平平？ 这正是问题的核心所在：美国LPL帮客户赚到了钱，国内则和客户是博弈关系，必然收入巨大。而这就是“以客户需求为核心”和“以产品销售为核心”的商业模式区别。 周五晚，一国内理财师在交流时说：好产品不用下任务，直接秒杀，客户买不到；不好的产品天天下任务，卖不掉扣奖金，卖给客户了于心不忍。所以，无法靠咨询收入支撑，仅仅靠产品销售收入的理财师，要做到客观独立，除非具备极强的责任心和意志力，否则是非常难持久的。

老南敬佩的某老理财师PPT

老南敬佩的某老理财师PPT

真正的理财师，绝对不是不赚钱，而是维护客户的利益，从客户需求出发，和客户共同成长。而不是什么产品佣金高卖什么。

老南建议

1、国内的的绝大多数客户，还是不明白理财中“想要“和”需要“的区别，不了解资产配置的真正意义，还认为理财就是发财，很容易在热闹的市场氛围中迷失方向，跌进大坑。
2、国内大部分理财师，夹在机构的考核和客户的需求之间，前后博弈，很容易去能力化，变成单纯的销售机器，在未来的互联网大潮中被淘汰。
3、所以，过去十年中国的理财教育，从某种程度上，媒体、监管、机构、理财师、老百姓，都是失败的，所以E租宝之类的事件，还会频繁发生。
4、但这次，老南在上海三天时间里，见了很多人，谈了很多事，感受到了行业前所未有的变化：部分理财师的觉醒，行业里以客户需求为核心，提升专业能力的氛围前所未有，所以有了以上的废话。

今晚文章这么晚，因为老南的电脑崩溃了，提醒大家WIN10自动升级，要小心。

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 老南简介  南小鹏国际金融理财师
江苏省理财师协会秘书长，石榴理财师创始人，CFP（国际金融理财师）。海通证券十年，南京国资紫金所两年，略懂财富管理。

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