“开门红”抢钱大战开启，切记把老人钱包看紧
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新闻：保险业“开门红”大战硝烟浓
媒体：番禺日报
距2017年还有不到一个月，各大险企已拉开明年“开门红”大战序幕。2017年“开门红”产品仍以万能险、分红险等理财型保险为主。面对眼花缭乱的产品和复杂的保险条款，消费者应该怎么选呢？业内人士提醒，消费者在选择产品时要正确认识其理财功能，避免一味夸大和比拼保单收益。
“最近好几家保险公司的业务员联系我，都向我推销‘开门红’产品，我还在纠结要不要买，买哪个产品。”市民林琳告诉记者，她手头上有一笔闲钱，优先考虑买目前保险公司的“开门红”产品。业内人士提醒消费者，2017年多数“开门红”保险产品属于理财型保险，保障性偏弱，因此消费者要理性分析自己的需求，并认真阅读保险条款。
今天这篇新闻 老南想说
所谓“开门红”，是各行各业年初的传统套路。面对新的一年，面对各种销售任务，在年初各单位发年终奖之际，全员打鸡血，用口水砸客户，用礼品砸客户，猛卖一把。
这不又到年底了，这时候，各家理财机构都在磨刀霍霍，准备“开门红”了。往往这也是老百姓最容易中招，产生各类理财产品纠纷的时候。今天老南来说说这事。
老南一直认为，合法的金融产品，事后出现各种纠纷，往往不少原因，都产生在销售环节。每年总部下达完全年任务，一层一层传递到基层，在“开门红”这种疯狂的销售氛围下，各种话术培训、考核督导、每日上报销量等，不少销售人员基于业绩考核的巨大压力，往往会给客户不实的承诺。
如明明是有风险的产品，说成是保本保息的；明明是不承诺固定回报的，说成固定收益类的；明明持有期间长、提前赎回需要付手续费的，也“忘记”和客户提了，直接当短期理财卖。
另一方面，投资者本身也容易被小利益诱惑，尤其是老年人。如送桶色拉油，送点超市卡，送个近郊旅游，然后就几万、几十万的投资出去了，甚至连产品合同，都没认真看一下。在“开门红”期间，往往所谓礼品也翻翻，很容易引入歧途。
所以，回到老南一直强调的，老百姓一定要自己清楚，自己需要多长期限、多少收益的产品，能承受多少风险，在这个基础上去选择适合自己的产品。而不是听销售话术决定，或看礼品多少决定。
当然，“开门红”有时候，也会有金融机构推出真正不错的产品，但你到底是淘到了宝，还是帮别人完成任务而已，一定要自己弄清楚。
今天这篇废话 老南想说
任何金融产品购买前，务必三思，从来就没有什么产品，错过这个村就没了这个店的。真有这么好的产品，也轮不到别人求你来买。
买金融产品，核心还是产品本身是否适合你，而不是外在送多少礼品，本身就是羊毛出在羊身上的。往往礼品送的越多的，越是要小心。记住，真正的好产品不需要送礼品，轻松被秒杀。
老南曾经说过
南小鹏
国际金融理财师
江苏省理财师协会秘书长，石榴理财师创始人，CFP（国际金融理财师）。海通证券十年，南京国资紫金所两年，略懂财富管理。
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