拒“躺平”，东原“省力模式”火力全开
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220%达成率！
带货“霸榜”的头号玩家是谁？
在云南昆明，
有一位东原员工的推荐到访率完成高达220%！
他既不是销售员，也不是渠道人员
他，就是东原昆明总经理沈苏
今年2月17日，泛亚项目实现单天销售额1200万，
总经理沈苏带头冲业绩，不仅长期霸榜，
更超额完成员工推荐到访率达成目标，
成为昆明东原的“销冠”。
2021年，东原集团如火如荼的开展了“人人都是产品官”专项行动，号召全集团一起共创和升级产品与服务，借此东风，东原集团全面铺开了一场“全员产品官”的行动，不同专业的同事都可以作为“产品官”，发挥专业所长，全力辅助营销，更好的传递产品价值，从而实现更有效的“带货”。
销售工作，是顺利度过寒冬的重中之重。要把销售工作做好，除了一线营销人员的努力，更需要全员的支持。为了推动全员“带货”热潮，东原特别打造了“做东家”线上营销平台。登陆小程序，注册即可成为营销经纪人，推荐客户成交。东原集团总裁、CFO在内的高管们也亲自上阵带货，通过直播等多种方式，用实际行动助力营销。
2021年11月，为了进一步激发全员士气，实现业绩目标，浙江东原在全公司范围内开展“赢销2021，火力全开”全民营销季活动！在全体员工的努力下，全员完成到访指标，不仅提振了士气，更实实在在帮助项目提高了曝光度和知名度，实现了到访突破。在云南昆明，总经理沈苏带头冲业绩，除了带货、带资源，产品官们还会通过市场探访、项目驻场、客户反馈信息等方式，定期形成报告，反馈给一线的改进建议，同时对产品官自身工作也起到指导作用。
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7万，能做什么
7万块，只能买一个爱马仕包包，
或者一辆微型电动车，
但在东原，却足以打造出一个板块热门TOP1的楼盘。
东原浙江新湾项目，整个开盘只花了约7万营销费，
成为杭州钱塘区热门楼盘TOP1，
用小投入撬动大杠杆，降本增效地领跑市场。
在行业回暖前夕，一方面要持续开源，全方位助力营销达成销售业绩；另一方面，也要时刻保持节流意识，探索出更多的组织省力模式。东原集团西南区域，提出“降本增效、节创并举”专项计划，通过节约开支和创新工作方式，实现全年费用的实质性降低。
从活动礼品物资的电商直购、研发设计部分的现场管控、外包业务需求的量入为出、分户验收的精品高效、合作深化的价值回归，通过对管理费用、营销费用以及部分成本优化专项费用进一步的梳理和深化，实现降本增效的目标。
钱塘印未来项目效果图
在人力资源上，新员工的加入，为组织补充了急需的能量，输入了一腔热血。为了帮助新员工更好地了解东原、融入东原，进而在组织减少内耗、如鱼得水、事半功倍，在新员工入职培训上，东原通过“线上学习，线下讨论”的翻转课堂，将2.5天的线下学习时间压缩至2天，节省了培训成本，关键是效果不打折，建立了寒冬中的省力办培训模式。
钱塘印未来营销团队
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售价7000元/㎡的神盘
是如何诞生的？
一个位于徐州最南端镇上，
售价0.7万/平米的项目，
却凭借贴近客户的营销创新，
成为徐州有口皆碑的“神盘”，
得到周边老百姓一致称赞！
他们，是如何做到的？
脑洞全开、因地制宜才是营销人的本色。只有贴近客户，才能创造更多产出。在徐州东原满庭芳项目，一群穿着西装的男男女女敲锣打鼓走进村庄的视频在抖音走红。通过“家电送到家，锣鼓音响加礼花”，给予了业主满满的仪式感，神盘名称由此打响。
从首开之前的火锅答谢宴，到首开之后的业主私宴，用心和仪式感是标配，层层剖析客户所想、客户所需是底色，并迸发出小投入大产出的火花。随着北京冬奥会的举办，吉祥物“冰墩墩”相关周边产品迅速脱销， “尽快落实‘一户一墩’”的调侃式呼吁，更是道出了一墩难求。营销伙伴们快速捕捉“流量密码”，不仅能卖房，更是多才多艺，手绘冰墩墩！一经上线，便引爆案场和客户的朋友圈，以几乎零成本，形成一波火热的宣传。
冬奥会期间的冰墩墩金蛋
临渊羡鱼不如退而结网，守株待兔不如主动出击，用心做销售，用心做服务，驱车十几二十公里去客户家中讲项目已经成为了满庭芳销售经常做的事情。离客户更近，终将会得到更多的回报。除此之外，东原对于品质的坚守，也使得满庭芳获得了优秀的市场口碑，给当地客户的人居体验带来了巨大的改变，赢得了周边居民的一致称赞。
无论市场怎么变化，坚定地做正确而难的事情，业绩会给予奋进者最好的答复。只要始终保持进取敏锐合作的精神，就一定能够走过这个寒冬，迎来花草芳菲的春天。期待我们一起顺利靠岸的那一刻。
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*免责申明：社区运营TOP1：数据来源于2022年中国房地产业协会&上海易居房地产研究院中国房地产测评中心。物业服务满意度TOP1：全称“2021年东原仁知物业服务满意度位列行业第一”，数据来源于赛惟咨询2021住宅满意度调查分析报告，2021年赛惟数据库包含120家开发商，其中TOP100开发商58家。本公司将保留对此宣传资料的最终解释权及修改的权利，敬请留意最新资料。本部分所载全部内容仅供参考，均不构成邀约，一切以双方签订的商品房买卖合同及其约定及政府最终审批规定文件为准。