许家印的讲话艺术

恒大这次的困难很大。

虽然舆论场里有着某种默契，但依然是满屏风雨。

以至于，恒大及其老大许家印，不断出来表态。表态，意味着要讲话，而讲话，是一门学问。

1

下海前曾在国企做过车间主任的许家印，向来善于讲话。

这次，许家印也发挥不错。

针对恒大财富兑付问题，许家印的一句话被广为引用：“我可以一无所有，但恒大财富的投资者不能一无所有！”

这句话如果放到平时讲，放到恒大的经营状况看起来还很欣欣向荣的时候，尤其是放到许家印被亲切地称呼为许主席、许教授的语境下，我相信一定会有很多人表示感动。

单纯从语义角度讲，我理解的意思是：哪怕舍弃我许家印的家财，也要偿还投资者。但是他会这么做吗？

我看有报道说，这次没有兑付的员工金融产品，大概只有400亿元，而许家印家族的财产，无论从富豪榜上来看，还是从他这些年的积累来看，都应该不止这个数。

这也就是说，其实许家印自己完全就可以让恒大财富的投资者“应有尽有”，他确实有这个能力，但是会不会真的做，是个问号。

毕竟，我们好像还没有见过这么还债的富豪。同样说话好听的贾跃亭，如今依然人在美国。

近些年，爆雷的企业平台，甚至是大平台、知名平台并不少，讨本金、讨房子，甚至讨押金的民众，我们都见过很多。

但是，你有看到哪个负责的富豪说：我哪怕一无所有，也不能让你们一无所有？

没有，连这样说的没有。

2

在9月10日的恒大财富专题会上，许家印表示，要确保所有到期的财富产品尽早全部兑付，一分钱都不能少。

其中有这么一段，相当高超：

“目前恒大遇到了前所未有的困难，但恒大的基本面没有改变：员工队伍强大的战斗力没有改变，规模充足且布局合理的土储没有改变，打造高品质社区的能力没有改变，恒大还是原来那个恒大，年销售规模7000亿元的基本面没有改变。这是我们克服难关的最大底气，我们对走出危机充满信心。接下来恒大各级领导干部要带领全体员工，全力复工复产，全力保交楼，全力做好销售，恢复正常经营，这也是恒大财富产品兑付的最大保证。”

这段比较长，但像很多官方讲话一样，其实只有几个字是干货：前所未有的困难。

从这段话我们可以看出，作为董事局主席的许家印，以一家之长的身份讲话，确实是非常有水平的。

首先，他很善于使用排比句，先简单承认困难，然后一口气说了5个“没有改变”；接着又是3个“全力”，很有气势，也容易记。

其次，许家印还很善于笼络民心。他说恒大的基本面没有变，第一个就是“员工队伍强大的战斗力没有改变”，这个基本面其实抽象的，很难衡量的。但是员工听了，总不能承认自己战斗力不行吧？听不听得进去另当别论，至少没法反驳了。

最后，许家印很善于营造自信：你看，我们的困难是前所未有的，但是我们什么都没有变啊，恒大还是原来那个恒大，只要领导干部、全体员工都老老实实工作，不就跟往常一样吗？

另外，大家可能还没有注意到一点，恒大作为一家私企，其内部管理层是被称为“领导干部”的。看来，作为大领导的许家印，深谙其道。

3

许家印如此，他一手带大的恒大，同样如此。

今天，恒大集团发表声明称：

网络上近日出现的有关恒大破产重组的言论完全失实。公司目前确实遇到了前所未有的困难，但公司坚决履行企业主体责任，全力以赴复工复产，保交楼，想尽一切办法恢复正常经营，全力保障客户的合法权益。

这份声明，也是充满了艺术的：

留言是“完全失实”的，公司履行责任的态度是“坚决”的，行动是“全力以赴”的，办法是“想尽一切”的，对客户的权益是“全力保障”的。

你发现一个窍门了吗？

那就是：都用程度副词，而且用最狠的那一个。这段短短的声明，几乎集齐了所有官方通报的精华。

许家印的讲话艺术，并不是刚刚学来的。比较低调的他，其实一直都比爱说话的马云更懂语言艺术。

可以再举一些例子。

比如，在恒大集团2017年工作会议上，许家印曾表示，恒大人寿必须坚持“保险姓保”，要将恒大金融办成服务于社会的金融集团，绝不允许恒大金融成为恒大的融资平台。

这给人一种刀尖向内、原则第一的感觉。乍一听，人家还以为恒大人寿是国企呢。

当然，会说话的恒大也会不动声色的抱怨。比如就在今天早间，中国恒大还有一句话很有艺术：由于对公司的持续负面新闻报道严重影响潜在购房者信心，公司预计9月份销售持续大幅下降。

言外之意：你看，都是负面新闻惹的祸，你们不做负面新闻不就好了吗？

但明白人都会反驳一句：那么，又是谁导致的负面新闻呢？

我不知道恒大的答案是不是，“当然是那些闹事的人”；但我的答案是，不正是足下吗？

继续阅读：

观人随笔

读书写字  文史哲思

商务合作：13161688176

长按二维码关注