这些游戏到底有多赚钱？！是不是游戏越“烂”，代言刷屏就越用力？
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文 | 老胡
最近又被一款游戏铺天盖地的宣传刷屏了。朋友圈、QQ空间、直播平台等均被插入的广告占领。游戏名叫《战神遗迹》，听起来很霸气。“拯救圣女，称霸宇宙”的口号也很响亮。首先还是瞧瞧游戏宣传广告。
这款名为《战神遗迹》的手游由完美世界出品，于5月20日正式上线。不管广告的天花乱坠，从官网的游戏宣传CG画面来看也算是尚佳的品质。但是配色生硬、建模粗糙的缺陷还是存在。
一
玩出“花”的游戏代言
这款游戏请到的三位代言值得说说。陈赫在游戏代言方面可谓是老前辈，至今能想起当年被《少年三国志》刷屏的恐惧。“开局十连抽”“保底送红将”，这些至今都是卡牌手游必不可少的金句良言。
陈赫在《战神遗迹》中化作大魔神，更有十二位美艳的圣女等待玩家的拯救。这幅《完美世界的晚餐》也是挺诱人！
第二位代言人，也是这次在各大空间刷屏的主要对象——DNF知名主播旭旭宝宝。大马猴（旭旭宝宝外号）在玩家中一直很有口碑、对待观众也非常亲和，平常对待各种商务广告极其谨慎。
其实游戏主播推广游戏接手代言无可厚非，或者说吃的就是这碗饭。但是这次竟然破天荒地将手游广告代言处女作献给了这款《战神遗迹》，确实有些出乎玩家意料。
第三位代言人张韶涵可以说是游戏动画歌曲方面的专业户。《梦幻西游》《火影忍者》《斗罗大陆》《熊出没》等等知名IP均有她的献声。本次为《战神遗迹》演唱主题曲《一战成神》，更是加强了宣传造势，提醒玩家赶紧下载游戏，称霸宇宙！
二
《战神遗迹》是款怎样的游戏
宣发力度很足，游戏宣传画面也不错，但是宣传只是一款游戏的包装。内容和玩法还需要在游戏中细细品味探究。
于是笔者下载了这款游戏。进入游戏角色选择画面是二十年前就在用的固定三选一，还没有捏脸功能。
主线全自动，打怪全自动。各大战力提升系统一路冲分，多样繁杂。
每日要求玩家按时“上班”的游戏活动运营设置。
占领屏幕或是隐藏在各项功能中的不同充值通道。。。
（基金、返利、通行证、特惠、0元购等等）
（游戏内的直播打赏充值）
（直接挂出售价3888元的炫世神兵）
要是这款游戏作为网页游戏发行，在各方面都会更合适一些，在同行衬托之下甚至还可以说优秀。而宣传为一款精品ARPG手游，实在是名不副实。
有句话在这里使用还是很合适——“看玩家的评论都比玩这个游戏有意思。”
三
震惊！《战神遗迹》竟然是换皮游戏？！
不过对于《战神遗迹》的分析还没有结束。根据玩家提供的一条线索，还能刨出一些幕后制作故事。
游族网络于2016年6月3日发行了一款名为《狂暴之翼》的游戏。曾用名《王者奇迹3D》，于2016年4月19日改名（2002年就在中国运营的《奇迹MU》真是鲸落海底，哺育众生）。
《狂暴之翼》当年的成绩十分亮眼，尤其在游戏出海方面取得了榜首。
早在2019年《狂暴之翼》贴吧中就可以看到各种“跟不上更新”“退游”的呼声。而在2020年底进行最后一次更新之后，官方至今没有再发布任何新闻消息。
而搜索新闻资料相关资料后发现，当年制作这款《狂暴之翼》的赤金工作室，应当就是如今制作《战神遗迹》的北京完美赤金科技有限公司的前身或是本尊。
如下是《狂暴之翼》的实机画面及运营策略。与《战神遗迹》相比确有类似、借鉴之处。至于是否“换皮”，各位智者见智。
《狂暴之翼》实机画面
《狂暴之翼》狂暴MM团的性感女神活动宣传
《战神遗迹》于2020年取得版号，之后参加了2020CJ、HMS出海联盟生态峰会，取得了不少玩家的关注。
完美国际虽然近年风评一落千丈，但也是能叫出大名的厂商。部分抱有期待的玩家也一直在《战神遗迹》贴吧中发帖活跃，询问进度。也许是应了一句老话，“希望越大失望越大”。
四
想告虚假宣传，但好像又告不了？
坑爹游戏的套路揭秘！
同期在抖音刷屏的还有一款名为《山海经之通背神猴》的游戏。“为了净化市场全力研发的真山海经”“国内数十名资深游戏测评师的签署保证书”等豪气冲天的广告词、“30颗无限血蛋”的诱人福利说得天花乱坠，那么这款游戏的宣传是真实的吗？
在笔者下载试玩了这款游戏之后发现了端倪，或者说这类游戏厂商的手段。
“30颗无限血蛋”指的是达成3轮不同条件之后会赠送的每轮10颗合计30颗血蛋。就算30颗数量是真，但是达成条件越来越难，需要玩家花费的时间越来越长，而在这期间，玩家氪金的欲望便会慢慢滋生，甚至会有不氪金便无法完成领取条件的情况。
不说明获取奖励需要的条件，在游戏设定中有意提高达成条件的难度，仅仅避重就轻地宣传强调最终的奖励有多诱人。就像大肆宣传可以送你一辆车，但是提车手续费要付一百万。而网上泛滥的游戏红包提现基本是如此的套路。
五
DUANG！DUANG！DUANG！
砸到玩家面前的各类游戏代言
游戏的渠道宣发是每个厂商都不可忽视的重要流程，而名人代言成为了一种普遍的手段。
除了陈赫、旭旭宝宝、张韶涵代言的《战神遗迹》，郭政鸿代言的《山海经通背神猴》，成龙代言的《传奇手游》，张家辉、古天乐、陈小春代言的《贪玩蓝月》，嘎子谢孟伟代言的《真！传奇》，佟丽娅代言的《乱世王者》，孙红雷、迪丽热巴代言的《荣耀大天使》都曾经在网上洗脑霸屏。
相信在中国的游戏史中，以上列出的代言不过是冰山一角。
除了游戏代言的宣发，大家是否还记得那曾经占领B站大楼整一面墙的《公主连结》，据说砸了数千万广告费的《最强蜗牛》，《山海经》系列玩梗不停的鲲中鲲中鲲，还有果断抄袭《黑悟空》的不知名页游？
六
这些“垃圾”游戏真的有人玩？
真的能赚钱吗？
但是游戏的宣发不影响游戏的品质，若论实用价值都不如月饼厂商曾经掏空心思制作的精致月饼盒。那么游戏厂商请代言、刷爆圈等一掷千金的钞能力宣传手段究竟起到了吸引玩家、增加营收的作用吗？
《战神遗迹》在5月21日，即游戏发行的第2天公布了一份5月20日公测首日的成绩单。上线不到一小时即登顶iOS免费榜，首日登陆畅销榜第10名，更斩获1600万流水、110万新增用户。正应了“来，一战成神！”的游戏Slogan。
结合从七麦数据查询到的当日排名、下载量、收入预估（数据仅供参考），发现《战神遗迹》这一份首日成绩单也是有迹可循，并非空穴来风。
《战神遗迹》近一周排名趋势，5月20日占领游戏榜榜首
《战神遗迹》近一周安卓平台下载量估算约为214.8万人次
《战神遗迹》近一周iOS平台下载量估算约为65.1万人次
《战神遗迹》iOS平台收入估算
截至6月6日已达到2582.0万人民币
5月20日至6月6日，《战神遗迹》在iOS平台的估算收入便已经达到了2582.0万人民币，虽然曲线已现颓势，26日的收入已不足巅峰的一半。排名及下载量在到达巅峰之后下降也属于正常现象。
一定程度上可以说明，本次大肆宣发起到了一定的作用，但是也仅限热度持续的前几日，长期运营、保持营收的关键是用户的留存和活跃。
《战神遗迹》推广策略，数据来源：App Growing 广告情报追踪
那么再比较几款同样不遗余力大肆宣传的手游运营情况。同样数据来源于七麦数据，并仅限iOS平台。
1.已运营将近5个月的《荣耀大天使》。
《荣耀大天使》2021-1-1至2021-5-23
下载量估算约为233.3万人次
《荣耀大天使》2021-1-1至2021-5-23
收入估算约为1.90亿人民币
2.已运营将近11个月的《最强蜗牛》。
《最强蜗牛》2020-5-24至2021-5-23
下载量估算约为477.8万人次
《最强蜗牛》2020-6-1至2021-5-23
收入估算约为7.65亿人民币
3.已运营将近14个月的《公主连结Re:Dive》。
《公主连结》2020-4-13至2021-5-24
下载量估算约为207.9万人次
《公主连结》2020-4-13至2021-5-24
收入估算约为3.84亿人民币
4.已运营将近25个月的《明日方舟》。
《明日方舟》2019-4-1至2021-5-23
下载量估算约为720.9万人次
《明日方舟》2019-10-1至2021-5-23
收入估算约为8.57亿人民币
下载量的断崖式下滑稀松平常，但是相较于其他三款游戏营收的一去不返，《明日方舟》这波浪般的收入曲线犹如心脏般强有力跳动，充满活力，当然也一定是有活动策略的刺激，比如玩家熟悉的新角色抽卡UP。
那么不禁好奇《王者荣耀》的曲线是什么样的。腾讯，不愧是你！
《王者荣耀》2019-10-1至2021-5-24
收入估算约为86.28亿人民币
再次声明以上数据来源于七麦数据，并仅限iOS平台，仅供参考。
催化剂只是加快反应的速率而不会改变反应。再上天的“吹”化剂也不能把稻草变为黄金，这是不变的真理。虽然青菜萝卜各有所爱，但是厂商对一款游戏的制作和运营是否用心，却是能真切感受到的。
在游戏行业如火如荼的现在，玩家的选择越来越多，口味越来越刁，钱包越来越鼓。虽然一发648的金额本来是以一单上限不超过100美元的发达国家标准制定的，但是越来越多的玩家氪得起，这是生活水平提高的体现。我们现在有底气让那些逼氪骗氪的黑心游戏滚粗！
让那些厂家哭去吧！
但是他们会哭吗？不会的！因为他们本来就没有想过要做长线发展！他们本来想的就是骗一波快钱！而且他们真的赚到了！
游戏厂商在一款游戏赚到快钱回本之后，只要一天不亏便有理由一直运营下去，哪怕留下的都是僵尸服务器，寥寥几位的核心玩家。国服倒闭就进军外服，或者开发IP榨取所有价值，又干脆画皮换脸、重新上线。这样的游戏、这样的公司，在如今中国良莠不齐的游戏市场环境中，恐怕不是少数。
七
游戏玩家的快乐并不互通，
但是游戏环境唇亡齿寒
熟悉《王者荣耀》知名主播张大仙的朋友还记得“二gou子”“纯洁的老板”“华小宇”“毒公子”进入直播间的故事吗？还记得被这些名字支配的恐惧吗？
大仙曾经在2019年2月份推出过一档《大仙传奇坑爹之旅》的栏目。内容为试玩成龙大哥代言的传奇手游，并决心夺得屠龙宝刀，称霸天下，豪取沙城霸主。
结果在“纯洁的老板”“华小宇”“毒公子”等游戏托的刺激骗氪之下，充了数万元，最后沙城决战时以1敌40，终究是力不从心，痛失王座。
玩家纷纷刷出“泪目”“参见沙城霸主”的同时，也会随着大仙一起骂一句“垃圾游戏”。
“如果是一个小孩子在玩这个游戏，同时绑定的是父母的银行卡，我会觉得有点恐怖。”“我一个成年人都会控制不住氪金。”张大仙这两句话应当是许多玩家沉迷、后悔的心声。但可能仅是部分玩家或者说更接近90后00后这一代玩家的心声。
在《贪玩蓝月》官方专访栏目中，又可以听到不一样的声音。也有许多玩家在被称之为“垃圾”游戏中找到了快乐，找到了伙伴，找到了属于自己的那一片天地。
2018年6月2日，贪玩游戏三周年嘉年华暨第二届玩家邀请赛在广州红砖厂盛大召开。以下内容是对最终获得冠军之位的辣鸡战队的采访。
“就玩游戏这点爱好”“也感谢贪玩这个平台给了我们结交朋友的机会”“我拿到了吴莫愁的签名CD”“玩蓝月传奇有牌面没毛病，恭祝各位发财发财发大财”“无兄弟不传奇，是兄弟就来砍我”。言语中满满的快乐和兴奋。
同类型的“垃圾”页游或者手游甚至网游的游戏内容很多或者说只是重复和枯燥，看似需要角色花费大量的在线时间，但是对于玩家来说只需要在BOSS前、任务链前、副本前点一下，便可得几分钟清闲去做别的事情。
自动砍怪，一键升级，战力冲分，提刀就干，流光炫彩等直截了当的元素也许正是吸引目标玩家，让他们玩游戏不用花太多心思，不用进行太多的操作就能体会爽快感的主要原因。
我们可以批评一款游戏的制作、运营垃圾，但是就算玩家在“垃圾”游戏中获得的快乐，外人也没有权利和资格去否定。类似《贪玩蓝月》的“垃圾”页游、手游、网游准确找到了目标群体、找到了耳熟能详的合适代言人、编写出了热血沸腾的高传播度口号，在玩家群体中圈出了自己的一片天地。
此处仅截出页游界巨头恺英网络官方财报2020年度业绩部分内容
最近重新看了一遍《武林外传》。经典的“是谁杀了我，而我又杀了谁？”的质问，那么如今的游戏市场，“是谁杀了玩家，而玩家又杀了谁？”良莠不齐的游戏市场，又如何能找到平衡？
玩家要先杀了玩家。但是如今中国上亿的游戏玩家如何又能统一，果断牺牲自己成全别人，一掌拍死自己？
而有关游戏工作室、游戏代练、游戏托等巨大利益链的现状，不妨用在查阅资料的时候看到知乎上关于手游如何赚钱的一个4k赞回复给大家举例：
曾入职一家“游戏公司”，每天的任务分三种（都是手游）：
1，开模拟器给账号过剧情升级。
2，给已经升好级的账号充值。
3，世界聊天，在固定时刻需要滚屏。
升级一天能做100到300个号，具体看当天的等级要求。
充值每天至少400个号，上千次、数十万的流水。
离职的原因是世界聊天的时候不许我玩成语接龙。
就这么个工作，一个月发5000，双休965，你说这公司靠什么赚钱。
最后引用敖厂长《贪玩蓝月真的有人玩吗？》视频中的一句话作为结尾：大俗即是大雅，大样即是现象。
—END—
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