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两度放弃当公务员,浙江小伙成为了乌干达“手机大王”

十分努力的他 浙江新闻

在乌干达,阮文兵的生意做得风生水起,他是“手机出口王”Tecno的乌干达总代理。


十多年前,阮文兵放弃了当公务员的机会,去了乌干达,当时,很多人很不理解他的选择。但是,他用行动证明了自己。




这一路,他是怎么走来的?日前,在新河镇横板桥村的家中,阮文兵和记者聊起了他的经历。


两次放弃当公务员的机会


阮文兵的骨子里,一直藏着不安分的因子。


2003年,他从上海海运大学毕业。这一年,他回家参加了公务员考试,通过了笔试和面试。


接到体检通知时,阮文兵犹豫了。他大学读的是电子工程专业,当时已在上海一家公司当程序员。他想趁着年轻,去外面闯一闯。


就这样,他放弃了这次机会。


理想和现实总是矛盾的。当了两年的程序员,一周上六天班,每天朝八晚十,阮文兵觉得太累了。他辞去了工作,回到了家里,想换一种生活方式。


这一年,阮文兵再次参加了公务员考试。


笔试完没多久就是春节了。阮文兵的舅舅在乌干达经商卖鞋子,生意做得很不错。春节期间,阮文兵和舅舅聊天时,说也想去外面看看。


舅舅有一个朋友在乌干达卖衬衫,刚好缺翻译。经舅舅一连线,阮文兵顶了这个缺。正月十五还没过完,阮文兵就飞到了乌干达。阮文兵心里想着,先到乌干达磨炼两年,赚点钱,积累一些经验。


到乌干达没多久,公务员考试成绩公布,阮文兵进了面试,名次也比较靠前。家人都劝他回来,但阮文兵不肯。


阮文兵的母亲说,她给儿子打了很多次电话,那时电话费要5元/分,没怎么打就十多元了。当时,很多人对阮文兵的选择很不理解:放着公务员不当,跑到乌干达这个穷地方打工?


在工作之余,阮文兵也很喜欢户外运动。


恶补3个月,英语说得非常溜


乌干达位于非洲东部。阮文兵说,当时,乌干达比他想象的要落后,一片泥墙房中,难得见到几间砖房,道路也非常差……


阮文兵去的是乌干达的首都坎帕拉,商业中心有个很大的批发市场,衬衫店就在市场里。他就住在批发市场旁边一幢四五层高的公寓楼里,楼下就是小巴站。小巴没有固定线路,司机们一大早就在揽客,非常喧哗。


那里总是停电,一周中一半以上时间停电;上网也不方便,需要用电话机拨号,上班时,他就把电话机抱到店里,下班后,又将电话机抱回公寓。当地蔬菜比较少,吃的以牛羊鱼肉居多,伙食方面也令阮文兵不太习惯。


阮文兵做的工作是翻译和销售。基本上每个月,都有一个集装箱的货物运过来,阮文兵负责清关。将货拉到仓库后,阮文兵还要负责招待顾客。


刚开始,对于翻译的工作,阮文兵心里其实是没底的。虽然学了很多年英语,编程时也需要用到英语,但这并不意味着能和外国人进行流利的沟通。出国时,他特意带了文曲星过去,到乌干达后,一有空就看当地的报纸,遇到不会的单词就查。为了尽快解决语言关,他不断地和顾客们交流。3个月后,他的英语说得非常溜了。


在衬衫店里做了1年10个月,阮文兵辞职了,他打算自己创业。当时,他对乌干达当地有了较深了解,并有了一定的经商经验。更重要的是,他发现了一个商机。


阮文兵和他的团队。


瞄准手机市场进行创业


出国时,阮文兵新买了一部手机。在乌干达一年后,一位同事看上了他的手机,愿意以原价购买。


在当时的乌干达,手机并不是很普及,卖的人很少,价格也很贵。阮文兵对此进行了调研,发现卖手机利润高,竞争少。而当时,国内的低端手机也正在兴起。


阮文兵飞了回来。对于手机,他还是个门外汉,为了恶补手机知识,他跑到广东深圳华强北待了2个多月。这段时间,他天天往手机市场跑,和手机店老板聊,不懂的地方还用本子摘录下来。


手机知识掌握得差不多后,阮文兵找了一家手机店,进了200部手机,通过空运发往乌干达。他则马上买了去乌干达的机票。


到乌干达后,他每天背着包,到当地的手机店里推销。一部手机能卖500元人民币左右,利润就有200元,平均每天能卖10部左右。看着手机一部部卖出去,他心里甭提多高兴了。


这批货卖完后,他又让深圳那边发了好几批货。3个多月的时间里,阮文兵赚到了十多万元人民币,这可是他以前一年的收入!


阮文兵决定找个自己的店面。不过,乌干达的店面租金很贵,市场旁边的店面,转让费就要10万元左右,加上租金、装修费,起码要20多万元。这已超出了阮文兵的承受范围。思来想去,他找到了一个办法。


市场旁有一间当地居民开的手机店,店面挺大的。阮文兵和老板商议,让对方划出一部分租给他。没想到,老板竟然同意了。


阮文兵的门市部就这样开起来了,生意还挺好。不过,他还是要每天背着包去推销。为此,他把刚毕业的表妹“忽悠”到了乌干达,由表妹负责门市部的生意。此外,他还招来两名当地居民一起推销。渐渐地,他每个月卖出去的手机量,从五六百部增加到1000多部。


拿下Tecno的乌干达总代理


手机销量不错,但新的问题又来了。


手机质量问题,是阮文兵的新苦恼。卖出去的200部手机中,有三四十部需要修理。他自然要做好售后工作。


好在大学时学的是电子工程专业,阮文兵懂一些修手机的技能。白天,他将出了故障的手机收回来,晚上进行修理。随着销售量的增加,手机修理量也增加了。


阮文兵做了一年手机生意后,Tecno市场拓展部总监来乌干达寻找代理商。经妹夫牵线,阮文兵和对方取得了联系,通过网络交流,他进了一批Tecno手机。阮文兵发现,这批手机挺好卖的,而且质量很好。


之后,阮文兵又进了几批Tecno手机,市场反响很好。于是,他萌生了和对方长期合作的想法,决定去拜访一下对方公司。


Tecno手机属于传音控股,主攻非洲等市场,被誉为“手机出口王”。当时,这家公司尚属起步阶段。


在深圳,阮文兵见到了Tecno的老板竺兆江。两人相聊甚欢,一直从下午聊到晚上。阮文兵说,竺总的经营理念和他的不谋而合,那就是注重产品质量,在非洲做自己的名牌。


双方达成了口头协议:由阮文兵做Tecno的乌干达总代理。


回到乌干达后,阮文兵凭着一股热情,甩开膀子干了起来,在做销售的同时,还通过发传单、贴海报等,对Tecno品牌进行宣传。几个月后,他一个月能卖出两三千部手机。


传音控股见阮文兵做得不错,专门派了一名销售经理过来帮忙开拓市场。阮文兵买了车,将推销的范围从坎帕拉扩展到二级城市……


阮文兵说,目前,Tecno在乌干达开设了55家零售连锁店,手机市场的份额达到60%~70%。


乌干达台州商会成立,大家合影留念。


成立台州商会,帮己帮人


在乌干达待了十多年,阮文兵已习惯那边的生活。目前,他开始在当地发展其他行业。


这些年,乌干达发展得很快,在乌干达的台州人也越来越多,有的搞批发,有的开工厂。


这些,都免不了和当地政府打交道,大家都希望能成立商会。2016年10月,台州商会筹备委员会成立,阮文兵是5人小组成员之一。


去年1月,乌干达台州商会正式成立,阮文兵担任会长。阮文兵说,目前,商会已有会员1000多人,是乌干达的商会中人数最多的。


商会成立没多久,就出了件“大事”。当时,乌干达有议员提议,外籍人员在乌干达做批发生意的,不能开店面。如果政府通过这个提案,对外籍人员的影响将非常大。


台州商会联合其他商会,向大使馆反映,向当地议员们反映,还跟乌干达总理陈情。总理和他们开了两次会,答应在议会上说明情况,尽量不让提案通过。最后,该提案没有通过。


阮文兵说,台州商会在帮助自己的同时,也多多帮助别人。


去年10月,一名热心公益的女华人发现,坎帕拉残疾学校设施很简陋,很多孩子需要帮助。台州商会得知该情况后,马上向会员们发出倡议,希望大家出钱出力,为孩子们献爱心。


商会购买了20辆轮椅,会员单位拿来塑料制品、鞋子、衣服、日用品等。去年11月1日,商会共向180名家庭贫困学生和部分残障的儿童赠送了价值4万多元人民币的现金和物资,并承诺每年都去看望他们。




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来源:浙江新闻(记者 赵云)、温岭日报,版权归原作者所有。


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文章转载自公众号

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