Kenneth独家 :【焙朗】早餐饼上市的一些观察
早在9月初的时候,本平台已经介绍过亿滋旗下的belVita 登陆中国。大家可以点击下面链接回顾:
干货 |【belVita早餐饼】与【德芙小巧粒:美国进口果肉】两个新品的观察分析
但基于焙朗是亿滋旗下的十亿美元级品牌(billion dollar brand) , 也是亿滋近5年最重要的新品推广,本平台也多加一些个人的观察,与大家分享。
某些零售大号报道说
【奥利奥不好卖了,亿滋找了一个 “兄弟” 来补台?】
这个问题蛮有引导性的,我的第一个反应是 “假若奥利奥继续大卖,焙朗就永远不会登陆中国?”
大家可以参考我今天的第二篇可口可乐的文章,当中有提到:
选择是关键
成功 需要不断创新
Kenneth在上海工作5年多,也算是目睹了奥利奥的不断转型,从口味 + 包装 (独立包装、散装、分享桶装)、细分(威化、迷你奥利奥、巧轻脆等)、功能 (送礼礼品) 都有不少的改变与优化。
每一个品牌都有一定的波动以及生命周期,世界上没有一个品牌可以不断的翻倍增长。
亿滋作为零食的老大,针对饼干市场,他们有必要引领市场的发展,所以焙朗的上市是势在必行的。
针对Ansoff Matrix 的分析,焙朗因为是开拓一个新的细分(早餐饼干),所以算是 Product Development 与 Diversification 之间。
认真的说,我倒是想知道焙朗与旗下另外一个品牌 “闲趣” 以及 “太平苏打” 的分工。
闲趣也曾经尝试以早餐饼的方式推广(在上海的地铁站,照片一时间找不到了),也有在牛奶旁边的关联陈列。在品类管理(Category Management )的角度来说,如何分工会是一个值得关注的问题。
个人第一时间就购买了(9月发布第一条微信的时候),也有回头购买,我觉得还是蛮好吃的。
但口味这事情就是因人而异,访问了周边的小伙伴,反馈还是ok的(对比奥利奥),但大家稍微觉得有点干,还有觉得饼干容易上火。如果针对早餐来说,中国人还是喜欢暖胃的早饭。 (按 :家乐氏在中国也默默耕耘了一段时间,是不是要教育顾客用暖的牛奶泡?)
饮食习惯我也真的不太会评论,我倒觉得这是一种情感的关系。难道中国人真的喜欢喝咖啡多于茶叶? 难道中国人真的喜欢吃那些北欧曲奇?还有那些非常洋气的巧克力?便利店早上也卖不少三明治,而不是油条 + 杂粮煎饼。
1)主货架陈列
两张图片都是来自9月初的新上市,不一定是最到位的陈列。
▼ 沃尔玛上海,陈列在功能性饼干区域,邻居有江中猴姑以及思朗的粗粮饼干纤麸。
优点:突出产品的特殊功能,与一般饼干不同
缺点:与邻居的关联性不大,特别江中是偏于送礼
▼ 大润发上海,陈列在闲趣(夹心饼)附近
优点:比较吻合产品的定位
缺点:与自家品牌有蚕食的可能性
2)二次陈列
大部分都是在常温牛奶旁边,黄色的盒子非常醒目 + 容易让顾客辨认品牌。 图片也有牛奶作为搭配,引导顾客一次购买。
深度分析二次陈列的功能:
1)借助常温奶的客群
2)建立品牌形象,与早餐想在一块儿
个人也尝试用过这个挂条,唯一问题是饼干不太容易拿出来,更是比较难放回去(所以就买了?)
1)便利店广告
这是上海罗森的门店,全店无缝被焙朗包起来。便利店也是焙朗主推的渠道,主要就是因为年轻 + 早餐也会路过的地方。
2)商业办公楼推广
我非常喜欢这种的路演,基于焙朗也是针对白领的顾客,直接走到他们上班的地方,最能够直接接触潜在顾客以及了解他们的反馈。
欢迎大家上班,队形不错!
中午的活动,可以扫扫微信,打印照片什么什么的。
官方微信报道的焙朗已经扩展到全国十个城市 (刚刚几分钟前官方微信推送,之前还只是北上广成。
井柏然 + 陈意涵作为代言,蛮有新鲜的火花。 广告内容偏多教育性的内容(毕竟是新品新功能),但开场白的第一句话:我们为什么要骑马上班,会让大家留下印象。
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基于粉丝的经济效益,搞一个广告花絮总是会让品牌更容易在社交媒体互动。
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不知道是谁放到网上的,个人觉得配音比较 XX,但内容还是蛮完整的(大家看的时候有点耐性,速度比较慢)
补充一点,今天Ken在巡店的时候听到导购介绍这是奥利奥新推的焙朗,再追问的时候也说明这是奥利奥厂商推出的最新新品。不知道这算不算合格呢?
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