国货品牌【蜂花】推出无硅洗发水系列
去年，我已经写过有关无硅洗发水的简单介绍 （点击这里回顾），今天先不再说背景，来为大家直接介绍一下一个国货品牌的系列：
蜂花 Bee & Flower
上海华蜂日用品有限公司主要经营“蜂花”牌洗发水、护发素、焗油膏、甘油等化妆品。
1985年上海轻工业品进出品公司与上海县马桥公社俞塘大队合资组建了上海华银洗涤剂厂，也就是上海华银日用品有限公司的前身。该厂以生产“蜂花”牌洗发水和护发素产品为主，并成为国内第一家专业从事液体洗发水和护发素生产的企业。
多年来，上海华蜂日用品有限公司在国内经销商和业界同仁的鼎力支持下，在“诚信为本”、“平等互惠”经营理念的指导下，公司业务快速发展，“蜂花”洗发护发产品销售遍及全国各地，在全国构建了一个日益完善的市场销售网络，经营业务覆盖大部分经济发达地区的大型卖场和商场，全国有230多家经销商，同时进入600多家国内外大卖场、超市、连锁店；在全国270多个主要城市设立了销售办事处，并与沃尔玛、家乐福、大润发等国际连锁巨头和国内知名的农工商、联华、华联等卖场建立了良好的伙伴合作关系。近几年与1号店、京东、天猫等电商平台合作，在网络销售上扩大影响，销售额每年递增。“蜂花”产品全国市场占有率、知晓率不断扩大。 （节录自官方网页）
蜂花是头发洗护界的一个神话，一直有着一种“神秘”的口碑。
当洗发水与护发素市场的销售比例大概是4：1的时候，蜂花的销售比例基本上是反过来。
市场上基本上没有品牌的护发素销售会比洗发水的销售更高。
根据官方发布图片，无硅系列一共有3个系列，6只SKU （洗发水 + 护发素）
三个系列分别是：
1、蜂花无硅油无刺激水润洗发露+蜂花无硅油水润发乳（芦荟绿茶系列）
2、蜂花无硅油滋养洗发露+ 蜂花无硅油滋养润发乳（红石榴洋甘菊系列）
3、蜂花啤酒花洗发水无硅油洗发露+ 蜂花无硅油健发润发乳（啤酒花生姜系列）
上海乐购的陈列与飘柔家庭系列作为邻居 （乐购有GBB的陈列原则，两个品牌在同等的价位）
图片飘柔的洗发水为￥19.9 (400ml), 单价与蜂花的500ml本草精华系列相若。而蜂花无硅洗发水的单价为￥29.9 ，比原系列贵50%。
这是家乐福的陈列，也是与百年润发等品牌为邻居，无硅系列陈列不算太整齐，在三层货架也能找到。
包装上也清晰贴上贴纸说明【全新 无硅油】
护发素系列因为没有透明的瓶子，更需要贴纸突出与左边SKU的分别
原本洗发露系列
比起市场上比较大众化定位的无硅品牌【丝蕴】，蜂花还是有￥10 的价格优势。但丝蕴系列是无硅与含硅系列同价，但蜂花的定位把无硅系列变成旗下【高端系列】。
之前我也有收集粉丝的意见，大家的看法是：
支持：
最爱蜂花
小时候一直在用
蜂花一直是我国的骄傲哦
蜂花挺好的呀，大学时还在用呢
多少钱啊！走高端的节奏么，它原本就是打自然牌形象蛮契合的。如果不贵可以打动好多人的
趋势吧，就跟食用油标非转一样
不支持：
关键是包装，工业设计跟不上，国产这块很弱！
本人不看好，不喜欢情怀营销。蜂花给人的就是二三线城市80年底的形象，来广州基本上就没有看到了
这个瓶子的设计也就是二三线水平，广告的设计也不够悦人，就算自己的定位是二三线也不能够这么随便吧
用过一个护发素便宜但质地很稀薄似乎诚意不够
怀疑：
打国货感情牌的都是孬品牌，有例外吗？
真正无硅油的洗发水其实体验并不是非常好，一定需要配合护发的。感觉现在的洗发水都在打无硅油，遍地开花，大家都一样了，就没有其独特性了，而且有多少消费者知道它的benefit呢？
我好奇蜂花的目标消费群对这个概念有知晓度和需求吗？
蜂花能赶上这个风口也是贴近市场的反应，给到顾客更多的选择，进一步提升自身品牌形象，应该加推更多与天然有关的概念（如把啤酒花系列推为hero variant）。
包装当然也需要升值，带给顾客一种21世纪的形象。
Kenneth 最后补充：
无硅这概念炒作在内地有点过火。有如一波热潮（Marketing 的术语为fad），一旦过去就不再复返。不少新品牌为了打击老品牌（日本的无硅洗发水Reveur就是这样火起来，确实让不少大厂商大跌眼镜），一直在散播各种有关于“硅油" 的害处。（Kenneth按：硅油确实不适合某些用家，但没到危害级别，实验证明是安全使用，也不是掉头发的主要因素）
观察美国以及日韩的洗发水市场发展，其实无硅油是有一定的存在性 ，给到消费者不同类型的选择 （按：要知道欧美人士发质也与亚洲不同，他们更适合无硅）。 其实无硅只是洗发水升值过程的第一步（无磷洗发水也可以在国内被进一步炒作），参照外国的发展路程，终极的洗发水会是organic 纯天然有机配方。无硅油洗发水离这个还有一大段距离。
国内的市场营销有点过分浮躁，没有适当的教育顾客正确的概念，无硅可能有如饮料界的 “冰糖雪梨” 一样，大好的口味概念却被严重同质化灭掉，然后市场会评论：中国顾客就是那么没有忠诚度，那么喜欢善变。
大家也来说说自己的意见！