2015全年【屈臣氏】业绩回顾；中国同店下滑5%

Kenneth零售平台点评

3月17日，屈臣氏所属长江和记实业集团发布2015全年业绩报表（自重组以后第一份成绩单），全年收益总额达3960.87亿港元，较2014年下滑2%，税前利润达620.79亿港元，在2014年的水平上有12%的提高。

基于官网发布的年报，Kenneth特别抽取零售板块的内容，把资料整理如下：

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下列图片转载自长江和记实业有限公司2015年报

小K屈臣氏集团是亚洲历史最悠久、最享负盛名的商号之一。该公司前身是广州市一家小药房，于 1828 年创办，继而于 1841 年在香港开业，其后更成为世界上率先生产碳酸化汽水的公司之一。

补充资料

零售收益总额占比长和系38%。中国内地零售贡献72%；中国香港贡献56%

EBITDA总额占比长和系16%。中国内地零售贡献44%；中国香港贡献21%

Kenneth总结

针对中国内地，尽管中国的同比店销售下滑，但屈臣氏的开店速度依然没有停下来，估计2016年还是维持着450-500间水平，每天多于1家店的速度确实惊人。

Kenneth一直引用下面来自香港的图片

大家知道，无论是屈臣氏或者是万宁，在香港的密度都是极度的高，而两家经常都是开在旁边，可见两家的零售策略都不仅仅是追求同店销售增长，EBITDA也是重要的考量指标，成本管理也是非常的严格。

Kenneth 估计中国屈臣氏未来几大突破点：

1. 一线城市引入新的店铺组合 （store type extension），针对不同商圈提高更深入的服务，提高其专业形象 ，以及提高实体店的顾客体验（下图为香港看到的部分业态）

2. 继续开拓高质量的自有品牌，提高毛利率，同时利用独家产品与其他零售商产生差异化

3. 善用自身大数据：会员卡数据。会员卡不单是一张折扣卡，而是有效挖掘顾客行为，辅助品类管理以及执行精准营销，从而提高会员忠诚度。（屈臣氏全球会员数目超过1亿人）

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