求新求变，抓早抓实！中建安装召开2022年市场营销工作会
2月13日，中建安装2022年市场营销工作会在宁召开。会议深入贯彻中建集团和中建安装2022年工作会精神，全面总结2021年营销工作，研判分析内外形势，深刻剖析存在问题，明确年度目标任务，谋划部署重点工作，研究落实工作举措，在市场源头推动公司实现高质量发展。集团党委副书记、董事（代行董事长职责，主持公司全面工作）周可璋出席会议并讲话，集团领导相咸高、尹秀萍、刘福建、赵喜顺、车玉敏、秦培红、孙庆军、刘文建参加会议。会议由相咸高、赵喜顺分别主持。
周可璋在讲话中从转型升级成果、重大项目落地、总部引领服务、服务国家战略、优势主业发展等方面，肯定了2021年市场营销工作取得的成绩，精准分析研判企业面临的严峻形势和发展机遇。他表示，市场唯大，经营为先，在集团年初工作会期间召开市场营销工作会，体现了集团党委对营销工作的高度重视，显示了当前营销工作的紧迫性。集团营销系统要明确高质量发展目标，理清思路、明晰任务、落实要求、加压奋进，做精专业、做优转型、做大规模、做深区域，锻长板、补短板、育新板，确保实现量质齐升，全面完成年度目标任务。
周可璋强调，要做精专业市场，提升核心竞争力，整合高端资源，发挥数字化集成优势，强化系统内部协同；积极探索高端技术研发，加速引进高端人才和先进工艺；抓住政策机遇，拓展产品类型，强化产品升级；推动创新发展，不断求新求变，对标行业一流，打造拳头产品和特色业务。要做优转型市场，培育发展新动能，努力在新型城镇化建设展现新作为，在新基建业务取得新突破，在城市更新业务取得新进展，抢抓“双碳”目标新机遇。要做大市场规模，筑牢发展根基，坚定不移推进总承包业务，大力拓展基础设施业务，引导产业链向两端延伸，积极探索开拓投资业务和海外业务。要做深区域市场，引领高质量发展，聚焦国家重大战略区域，强化属地责任担当意识，培育维护好“三高”市场，充分发挥集团总部和区域总部的引领作用，形成优质区域市场竞争力，将“千亿安装”的宏伟蓝图变成美好现实。
针对下一步市场营销工作，周可璋重点提四点要求：
一是塑强体系，打造高效团队。
完善区域布局，带着问题去研究分析市场，集中资源攻坚优势区域；充实人员配置，加强营销团队建设，快速充实营销专职人员，建立一支敢打必胜的营销队伍；发挥正向激励作用，调动营销人员积极性，营造良好的营销氛围。
二是以上率下，践行使命担当。
践行“经营者营销”理念，各单位主要领导要发挥示范带头作用，靠前作战；营造“体系营销”“全员营销”氛围，坚持顶层策划、高层推动、分层对接，形成上下互通、体系联动的立体营销体系，多措并举培养全员主动营销意识；发扬“担当”精神，争当创新转型的先行者和推动者，树立“唯实干者进、唯创新者强、唯转型者胜”的管理理念，为实干者支持，为担当者担当。
三是协同竞合，凝聚市场合力。
系统联动提供有力支撑，各业务系统要认识到市场营销在企业发展中的龙头作用，协同合作给予营销工作有力支撑；在优质区域形成内部竞争机制，鼓励已在主责区域具有一定规模的单位在其他优质区域开辟新市场，形成“群狼”效应，增强优质区域市场活力；对外协同实现共赢，聚焦“高大精尖”专业优势，加强要与系统内相关单位的业务协同，在系统外部要善于借力、借势，补齐短板、合作共赢。
四是党建引领，汇聚发展动能。
各级领导干部要发挥“头雁效应”，层层示范、担当尽责；各单位要加强企业文化建设和品牌宣传工作，围绕典型宣传和成就宣传，讲好中建安装故事，打造特色品牌；公司上下要提升争先意识，提高斗争本领，抢抓市场先机，赢得战略主动，要以高质量党建引领高质量发展。
相咸高在2022年市场营销系统报告中，全面总结了2021年市场营销工作，深入分析了市场形势和系统存在问题，并从八个方面对2022年市场营销工作进行系统部署，强化战略执行，加快高质量发展速度，扩规模提品质，强化分解落实，提升营销质量；深耕属地市场，培育高规模核心区域，优化主责区域市场布局，提升资源培育整合能力；创新赋能转型，打造高成长优势业务，创新营销模式，加快能源化工业务和基础设施业务开拓步伐；攻坚重大项目，做实高品质立体营销，坚持“三高”市场策略和重大项目责任状制度，构建“立体营销”格局；抢抓发展机遇，突破高附加新兴市场，提升新能源、 生态环保、城市更新等新领域市场份额；强化体系建设，夯实高效能基础管理，健全组织人员体系，提升基础管控能力；强化市场信用建设，统筹高等级资质获取，科学规划法人子企业资质提升；强化党建引领，树立高效应品牌营销，重视品牌宣传，做好廉洁从业，强化保密工作。
会上，集团市场部负责人作2022年集团市场管控工作报告，总结分析亮点和不足，详细分解年度指标。一公司、华西公司、南京公司三家子企业进行典型经验交流。会议通报了重大营销责任状项目考核情况，并对各子企业发放2022年重大营销项目责任状。
会议期间，中建八局副总经理孙士东作营销专题讲座，从中建八局营销成效与发展经验、行业市场分析与对策、营销工作思考与建议三大方面为大家传道授业、答疑解惑。孙士东围绕建筑业营销“六大特点”、“四个标准化”、”五步营销法”、“六大观念”、整合“五大人才”、突出“六大环节”等方面进行经验分享。紧扣高质量营销主题，聚焦市场营销方法与全过程营销实战解析，他联系中建安装发展实际，通过理论与案例结合，突出重点难点热点问题，精准研判内外发展形势，深入浅出地从战略引领、区域深耕、重大项目、团队建设、考核激励和全员营销六个角度提出中肯建议，帮助大家树立正确的市场营销理念，厘清市场营销工作思路，制定科学的营销策略，打开崭新的工作视角。
总部各部门负责人，各二级子企业领导班子成员、三级机构负责人、市场营销系统人员等共计600余人在主会场和20个视频分会场参会。
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素材来源：企业文化部，市场部