安迪一样的智慧，曲筱绡一样的干劲，看女理科生到奋进者的华丽蜕变

看到她的第一眼，

你会被她樊胜美一样的容貌吸引，

相处之后，

却被她安迪一样的智慧，曲筱绡一样的干劲所打动。

2001年，

从山东大学毕业的她通过校聘入职浪潮。

16年间，

她从基层销售华丽蜕变为市场部总监，

一本本工作笔记、一摞摞书，

记录着她在浪潮的点滴成长，

一次次客户接待，一年年晚会表演，

记录着她在浪潮丰富的生活，

她在工作中披荆斩棘，却仍保有一颗少女心，

她就是浪潮超越市场总监封桂荣。

第一次做标书竟然被骂出了办公室

初入职场，公司参与某竞标项目，第一次参与项目竞标的封桂荣又激动又紧张。她从零开始学起，研究以往竞标标书，与招标方沟通，与技术人员沟通技术细节，跑市场调研配件价格，紧盯竞争对手动态，跟随领导拜访总部客户……

经过一个多月的高强度准备工作后，她把做好的标书呈到领导办公桌上，结果等待她的不是肯定，却是一顿痛扁。

她竟然没有在招标书要求的位置上盖公章，而这有可能导致废标。

想到此，封桂荣羞愧不已，而她知道只有不断学习才能做得更好，最终，她还是用自己的实际行动证明了自己。

每隔一段时间，她的办公桌上就会出现一本新书，《华为的营销策略》、《新产品营销与服务管理》、《大客户管理》、《市场细分》…..外部培训班上你也能经常看到她的身影，需求管理与产品规划、售前支持、竞争分析、团队管理……不设边界、不断汲取新的知识。

 就这样，封桂荣从基层的销售员做起，一路边学边干，办公橱里静静躺着的入职以来的40多本工作笔记，记录着她不断学习成长的点点滴滴。

干起工作来，她也是个“狠角色”

大学期间，封桂荣一直是校运动会上100米跨栏的冠军。跑道上，跌到了就爬起来继续跑，哪怕膝盖被摔的血肉模糊，也要冲向终点。

这种不服输的精神，工作中也一样，骨子里那股“狠劲”告诉她不能轻言放弃，要敢于挑战。

  △组织销售人员开展规划研讨、培训

2013年底，当时正值前后台独立运营，封桂荣承担的工作范围和难度都大大增加，刚从医院做完甲状腺手术的她不顾医生让她休息半年的再三叮嘱，很快重返岗位。

面对公司市场销售上规模的战略要求，而前后台处在磨合期，各种业务流程需要建立，各种矛盾冲突需要理顺的严峻局面，她带领团队组织召开研讨会、实地调研等，对2000多家客户进行分类管理；深入研究总结销售线索增量、打赢客户战役、提升销售计划达成等方法论，并组织销售人员进行多次培训推动方法论的应用和实践，促进目标达成……

封桂荣一鼓作气，策划组织开展高层拜访、聚焦客户、总部参观、行业展会等市场推进活动，助力客户开拓，不断扩大行业知名度和影响力。

△ 市场活动为客户讲解

有一次，封桂荣带队拜访某重要客户，因该单位每年产品需求量非常大，因此此次拜访很关键。拜访前封桂荣和团队进行了精密的准备和多次演练，拜访当日他们早早就赶到客户现场进行准备。

然后，计划跟不上变化，会议开始前半小时，客户突然通知取消本次交流，这让整个整装待发的拜访小组惊措不已。封桂荣知道，一场战斗就要开始了！

从下午1点到2点，2点到3点……封桂荣和团队不断通过各种渠道与客户沟通，尽可能得知客户的行踪。终于，等待了7个小时后，晚上8点，客户出现在现场。

尽管午饭和晚饭都没吃，封桂荣仍然以饱满的热情、专业的介绍为客户展现了浪潮军品，最终，客户被浪潮产品的实力和拜访小组不放弃的精神所打动，给予了拜访团队多条销售线索。

△ 带队拜访客户

谁说女强人是女博士外的第四物种？

忙碌的工作生活并没有让封桂荣觉得力不从心，因为封桂荣知道，身边的一切都可以管理。

封桂荣崇尚自律，坚信自律能约束自己勤奋、积极面对工作和生活。每周，她会抽出几个早上晨跑，既保持身材也舒缓压力；出门前画一个精致的妆容，神清气爽地开始一天的工作；睡前，把所有的邮件都处理好，她把繁忙的生活过的井井有条。

作为团队带头人，她有女性独有的细心与敏锐。集体生日派对上她送上亲手写好寄语的生日贺卡；每当她观察到同事情绪波动时，她总会和同事谈心；团队经过高强度工作取得工作成果后，她精心为大家安排聚餐庆祝。从2002年起，集团元旦文艺晚会也经常有她和同事们精心准备的舞蹈节目。虽然舞姿不一定专业，却承载着她和同事对集体、对工作、对生活的憧憬和热爱。

即便浪潮超越市场部的灯经常是最后一个熄灭，孙村小镇上的出租车司机几乎叫的上市场部所有人的名字，但是团队员工却依然斗志昂扬。在她的带领下，一批85后、90后员工已经快速成长为业务骨干，独当一面。

对于家庭管理，她在工作与家庭中找到平衡。同在高科技企业工作，她和长期驻外工作繁忙的老公惺惺相惜，相互鼓励。他们共同探讨行业新闻和行业趋势，侃华为、聊中兴，论工作方法和管理经验，互相推荐书籍，交流阅读心得。为了不耽误女儿的学习成长，她把孩子的课本拍照，出差的时候就一边电话一边看照片指导孩子的作业。她和先生也都坚信，自己努力工作，勤奋敬业是对孩子最好的教育。

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她是职场女性，是团队带头人，她是妻子，是妈妈，她更是她自己。这就是封桂荣，热爱生活、时刻以奋进者的姿态敬畏事业的她，Never say never！

图文 / 封桂荣

编辑 / 张彤

排版 / 张彤

责任编辑 / 王欣桐

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