赴美投资的陷阱及成功系列之二/解决之道： 分清“盆盆罐罐”与核心目标是关键

案例（四）

“盆盆罐罐”与核心目标

      国内某上市公司赴美收购某动物种苗／优质基因资源。项目交割后，发现核心资产（即某种苗基因资源）已流失在外，导致失去独家竞争优势与市场定价权，不得不发起耗时费力的诉讼以维权。收购款已全部付清，卖方也已不知去向。

      该交易中介团队其实很不错。经某四大会计师、国际咨询公司等推荐，聘请美国知名大牌中介机构团队，花费巨额中介费用。尽职调查报告、收购协议等，动辄数百页，甚至连养殖场所的不值钱的盆盆罐罐也都详细描述并收录在册，但就是偏偏忽略了两大核心条款：标的资产独家性和收购价款分阶段支付。其实投资成功的关键不在于那些动辄几百页的盆盆罐罐，而是半页纸就可写下的核心战略目标。聘请律师、审计师等中介机构的目标是为了确保交易安全、快捷的完成，前提就在于中介机构要对交易的行业背景、收购者的核心目标有透彻的了解，要明白哪些东西可以放弃，哪些必须坚守。要是把昂贵的成本花在那些“盆盆罐罐”上，不但浪费，而且冲淡了主题，使报告阅读者难以抓住重点所在。所以我们一直强调，真正有水平的是短小精悍的报告，一语中的、一刀封喉。能一个字表达清楚的就不要写两个字，能半页概括的就不要一页，务必重点突出。写很长的东西，看似尽心尽责，其实冲淡了主题，浪费阅读者的宝贵时间。

      中方收购者的决策层对于交易的重点所在即核心目标当然是了然于胸的，关键在于具体执行的一线人员也要对此有清晰的认识，并且反复再三地把这个问题与所有参与的中介机构讲清楚。如一时找不到合适的一线执行人员（很多案例证明采取突然空降方式挖来的一线执行人员未必奏效），则决策层可亲自在中介机构协助下参与、指挥操作。特别在交易的前期，为防止通常以小时计费的中介机构上来就“眉毛胡子一把抓”，以“人海战术”堆小时的方式混淆工作重点，应在来往电邮中明确列出现阶段工作中心。就像上文所述，“盆盆罐罐”不但费时费力，而且冲淡主题。

欧建刚律师：系元臣国际律师事务所资深律师，获准在纽约州执业，中国律师资格，曾代理多家国内外公司民商事诉讼与仲裁并担任跨国投融资项目的法律顾问。欧律师曾在美国首都华盛顿、澳洲学习境外投资法律，在美国、西班牙、意大利等国主管巨型贸易投资项目。基于上述理论学习与亲身实践，欧律师对中国客户关于境外投资的顾虑和担忧感同身受，同时在及时、充分、有效地保护中国客户在境外投资的权益方面拥有第一手的丰富实战经验。

好消息！全球规模最大的石油、天然气勘探、开采、生产和环境保护领域最重要的专业展览盛会-2018年美国休斯敦石油展OTC前夕，休斯敦浸会大学商学院(Archie W. Dunham College of Business, HBU)、美国华商石油行业协会、Global Chinese Petroleum Entrepreneurs Association、元臣国际律师事务所Nguyen & Chen LLP和石油Link Oillink联合主办的“赴美投资与国际贸易企业家/高管培训班”即日起开始招生 ！培训班开课时间：2018年4月23日-2018年 4月 28日; 地点：美国德州休斯敦浸会大学Houston Baptist University）

休斯敦浸会大学

众所周知，今年油价上涨，使众多的石油、化工、炼化、油气田开采、设备供应商行业生机盎然；加之川普税改成功，企业所得税大降，使世界能源之都美国德州休斯敦成为企业家们纷纷投资、建厂、并购的首选地域，同时，也预示着将有更多的石油行业精英将赴美国休斯敦参加世界石油展会OTC。

当今，中国企业赴美投资与日俱增，需要与国际企业对接，吸收先进管理经验，提升企业竞争力，减少或避免贸易摩擦已成为趋势。为使中国企业高管了解美国企业、懂得美国企业、成为美国企业的领导者，我们特别制定了为期一周的在美发展战略、美国的商业模式、知识产权保护、美国的企业与工会文化以及了解美国公司法法律知识，保护企业利益的“赴美投资与国际贸易企业家/高管培训班”课程。

如果您是本届OTC的参展商，您是有赴美投资意向的企业，如果您想在美成立跨国公司，申请办理企业高管移民等，此次美国之行，除了参加OTC石油大展，您只需提前一周出发，即可申请参加“赴美投资与国际贸易企业家/高管培训班”和第八届中美石油化工合作论坛，期间还有油气田投资、并购、国际进出口贸易、法律等不同主题晚餐聚会等待您的光临和参与。请点击“阅读原文”了解更多详情。 

注册费用: 美国休斯敦浸会大学商学院注册费、翻译费、师资费、 4月22日-27日希尔顿酒店、早中晚餐饮、机场接送、培训期间交通费以及第八届中美石油化企业合作作坛会议费等，人民币支付：45800元或美元支付：6800美元。      

咨询及报名电话:

中国：Annie Chen (86)13601081129；电邮：[e-mail]

美国：Joanna Wang 713-818-8866 ; 电邮：[e-mail]   

如果您的时间有限，还可以选择3天的活动，即由美国华商石油行业协会、大休斯敦合作委员会、美国元臣律师事务所等单位主办的 2018年4月26日-28日第八届"中美石油化工企业合作论坛"和"中国企业赴美投资研讨会"。

本届论坛在全球最大OTC展会之前举办，旨在促进中美企业家在美国油气田开发、炼化项目和技术的投资与并购，技术交流与合作，对接中美投融资项目，构建中美石油化工领域最具价值的行业人脉。

本届研讨会将聚焦于美国税务、法律、移民、财会、金融等最新政策，为有意在美国投资、建立中美经贸合作关系的中国企业家、商界和专业人士提供最佳交流合作的平台。届时，中美政要、石油行业领袖、社会名流、金融投资机构、企业家、专家学者、知名媒体等将欢聚一堂，共谋合作与发展。

会议日程：

——4月26报到；

——4月27日论坛；

——4月28日上午油田（炼化厂）实地 考察；下午三点研讨会；

——4月29日游览。

 费用： 1880美元/人，包括26-29日希尔顿（或同级）酒店食宿、机场接送、交通费；论坛、研讨会会议费、资料费、宴会费；参观油田（炼化厂） 游览。

点击下方“阅读原文”查看更多信息

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