罗永浩泣血总结：这5点教训，引以为戒
创业是开拓新世界，也是活在竞技场。一旦开始，就永处战时。
2017年，锤子科技历经磨难之后开始好转，迎来了一个春暖花开的新启点。在创业逆境中不断突破，实现「从悲到喜」，罗永浩认真总结了5条创业感悟，分享给大家。愿大家也能有所启发，在奋斗之路上有所收获。
01
警告！你该出去谈人了！
作为创业者，我犯的第一个大错是在找人方面投入严重不足。除了技术驱动型公司，或者创始人本身就是科学家出身，否则CEO至少要把30%-50%的时间投入在找人上。
锤子科技起初在这方面投入严重不足，不是因为我不懂这个道理，而是因为我有严重的社交恐惧症。如果某个饭局上有6个人，其中4个我不认识，我的压力就会非常大，很可能就找个借口不去了。如果你们没有我这样的毛病，就更应该投入大量的时间去找人。
只要你找对了一个主管级的关键人物，TA就能够撑起一片天空。大众点评网创始人和CEO张涛曾提过这一点：我们有时会觉得某家企业在某个方面特别特别厉害，并且把它厉害的原因想得非常复杂、深刻，但真正的原因，其实就是那个老板找对了一个人而已。
▲2016年10月，在SmartisanM1系列发布会上，罗永浩介绍新加盟锤子科技的产品线硬件研发副总裁吴德周。
我花了8个多月时间，找到了锤子现在的CTO吴德周。那8个月里，我每个月平均见他一次以上。他来了之后，锤子在硬件研发上就从以前的业界三流水平，提升到了现在的业界一流水平。
这次讲完，我回去就准备请我的一位书法家朋友，写上一幅「警告！你该出去谈人了」贴在我办公桌的对面。希望你们也能引以为戒，保证至少用30%的时间出去谈人。
02
不要过分高估自身优点的作用
一个人年纪轻轻就敢于出来创业，通常是有一些过人的本事，这种人往往很容易过分高估自身优点的作用。
注意，我说的不是过分高估自身优点，这两者是有差别的。我们怎么高估自己的优点都不为过，但可怕的是，高估了这些优点在成就一个企业的过程中能够发挥的作用。差异这么细微，你们更要严加防范。
▲罗永浩反思，锤子曾一度高估了领先的工业设计水平在成就事业过程中的作用。（图片来自搞STUDIO）
很多人都说现在大家做硬件的水平都差不多，用户更在意的是软件的体验。
我们在创业初期的时候，也认为自己做人机交互肯定是天下无敌的。如果乔布斯还活着，我们可能不敢吹这个牛。但在今天，放眼望去，我们在人机交互的设计和体验上肯定是全世界最好的。
可是实际操作之后，我们发现在转化手机用户的过程中，这个优点能够起到的作用是非常有限的，进程非常缓慢。虽然用户用过之后很容易产生黏性，但问题在于，他从一开始就不愿意尝试。
硬件上很容易实现的东西，到了软件这里就变得很困难。特别是做互联网传播，传播的视频时长往往不会超过30秒，我们很难用这30秒讲清楚软件交互是如何的优秀。
我举例子是想说明，即便我们对自身优点有充分、正确、理性的把握，仍然有可能过分高估自身优点的作用。商业上的成功是一个系统工程，不是你知道自己确实存在某个优点就可以做到的。
03
产品经理永远贪婪，但创业讲究“聚焦”
如果你凑巧是一个产品经理型的创业者，你可能会犯一个严重的错误，就是想做的事情太多，也就是所谓的“产品经理的贪婪”。
比如说，我老婆给家里买了一台加湿器，说北京空气太干燥了，经常天还没亮，加湿器水箱里的水就干了，咱们能不能换一个有大水箱的加湿器？我立刻在京东上买了个水箱最大的。买回来以后，我们就发现水箱太大，她自己搬起来很吃力，每次都得我去帮忙，但我晚上又经常不回家，她就很痛苦。
我研究了一下，发现几乎所有加湿器的水箱，都是要倒扣过来加水的。作为一个产品经理型的人，怎么能接受让妇女们感到这么不方便的事儿呢？我想解决这个问题，花了一星期时间和我们工程师研究，琢磨了三种不同的、从上面直接加水的方案，各种比较优劣。那一个星期，我正经的工作就全耽误了。在我创业的头三年，这种事情经常发生。
▲产品经理型创业者总会面临「想做的事情太多」的诱惑。
创业的过程，讲究的是一个“聚焦”的概念。你们一定要注意这种产品经理的贪婪。我为这个不知道走了多少弯路，浪费了多少宝贵的时间，特别是在软件领域，我们经常是做了大量的事情之后，才发现这个需求偏离了业务主线。
创业公司的人手有限，不能什么都做，你们一定要克制。这一点教训还是我们前年和小米谈合作的时候，雷军教给我的。互联网大佬做硬件几乎都不成功，只有小米做的硬件几乎每一个都成功了。这得益于雷军是一个天才型的产品经理，他懂得这些。
04
进入红海，就是“事倍功半”再乘以十
如果你要问锤子过去五年半遇到的最大的问题是什么，我想应该是：我们进入了一个红海。
2012年，我们拿着900万起步的时候，手机还在所谓的风口上。我倒不是赶着风口去的，我只是想做手机。但我当时是“曲艺界”的背景，没有科技圈的人脉和资源，要想和硬件领域的人合作非常困难。大家都说900万只能做手机壳，而不是手机。在这么一种没吃过猪肉，甚至也没见过猪跑的情况下，我们想要把手机做出来，至少需要两三年的时间。
当时很多人都劝我别做说，手机的供应链又长又复杂，操作起来资金门槛、技术门槛都非常高，不适合我。
这是很多创业公司的CEO都容易犯的错误。因为你觉得那是你的使命、你的理想、你人生的抱负、你的未来，谁跑出来劝你别做，还说全是为了你好，你心理上是很难接受的。
▲创业公司身处红海，很多努力会被稀释掉。
后来事实证明，他们劝我的都是对的。很少有风口能够持续长达五年。等我们做出手机再进到这片市场里的时候，风口已经过去了。
最初我只知道自己有非常远大的理想，想要做这个时代最好的操作系统、最大的平台。我觉得即使我们做手机做得晚了，也可以当作是练兵，可以去迎接下一个平台的到来。
但从大策略上讲，创业公司进入红海是非常不明智的。实际发生的事情，比我想象中最坏的结果还要惨烈。这些年我们有很多地方都做得很优秀，但因为身处在这片血海里，所有的努力都被稀释得七七八八了。
有句话叫“事倍功半”，如果创业公司选择进入红海，会是“事倍功半”再乘以十。
05
只有革命性产品才能打破僵局
进入红海就会带来另一个问题：我们一路走来，融资始终非常困难。很长一段时间里我一直很纳闷，很多看起来一般的项目都拿到钱了，为什么我们拿钱就这么费劲？
特别是在公司发展不顺的时候，我会觉得有点对不起已经给我们投资了的股东。他们左等右等，我们好像都没有要赚钱的迹象。虽然我始终坚信他们获得的回报最终会远远超出他们的期待，但除非你有其他很好的方式来解决持续发展的问题，否则红海里的公司，融资一定非常困难。这一点你们一定要做好准备。
除了赚钱难，在红海里打拼还会有一件令人难过的事：即使你每天都在努力工作，但整体上看，你并没有为这个世界创造价值。别人在混乱中挣扎，你也在挣扎，大家都没有做出革命性的创新。在这个过程里，你这里赢了一点，那里又输了一点，本质上都是零和游戏。这是最不让人兴奋和激动的地方。
在这种环境里，锤子作为一个产品驱动型的公司，唯一的出路和打破僵局的方式，就是做出一个具有革命性、颠覆性的产品。这也是我们从最开始就坚信要走下去的道路。它可能不是一个百分之百好的选择，但一旦有所成就，回报会是相当可观的。在红海里，我们做得比竞争对手好30%、40%、50%是没有用的，要比对手好300%-500%才行。
声明：本文内容来源：峰瑞资本、口述：罗永浩 ，内容仅供参考，如有侵权请告知联系删除。
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